现代版“围城”大戏开锣

　　有人说，在中国如今的化妆品市场上，正在上演着现代版的“围城”。理由是，经过近10年的洗牌，无论是进口大品牌，还是进口二三线中小品牌，以及民族化的知名品牌和新近面市的有特色的国产化妆品牌，在市场的博弈中，各自都找到了自我生存、自我发展的归宿。但是从2007年下半年开始，这种市场相对平静的格局，被进口、国产、合资、独资等单位出品的新一代洗化品打破。一个较突出的现象就是，国际一线化妆品牌，不安于稳坐一线城市高级百货店“宝座”，他们想放下身价，投身专卖店甚至二三线城市的百货店，而原先不被一线高级百货店看好的国际二三线化妆品牌和国内知名化妆品牌，由于顺应消费新趋势，其中大部分又被一线城市的高级百货店请进来，这正应了钱钟书老先生笔下围城开栏语：“城里的人想出去，城外的人想进来”，只不过现代版的围城故事再现的是，“出去的”和“进来的”化妆品牌，它们的目的是共同的，争取更多的市场份额，开拓更广阔的市场，赢得更多层次的消费客层。
　　从现在看，“走出去”的是国际一线化妆品牌，向专卖店及二三线城市入侵，下伸营销渠道，企图不断扩大自己的势力范围。“要进来”的是，曾遭一线城市高档百货店打压的国际二三线品牌和国内知名品牌，它们经过一段时间的徘徊，甚至是痛苦的炼狱般的变身，按照现代消费的新诉求，以纯天然、无污染、中草药、动植物精华和无化学添加为特色，改变了原有的产品功效，在产品品质上进行深加工，进行了新一轮的市场排列与组合，同时开创了新的市场经营格局。
　　
　　多数经营者可能还记得，就在几年前，化妆品专卖店渠道并不被国际高端品牌化妆品供应商看好。但是随着我国二三线专卖店渠道发展的风生水起，高档化妆品牌看到德国、英国、意大利、瑞士、荷兰等欧洲国家的二三线国际化妆品牌，刚踏入中国的国门，就直接与我国的专卖店联姻，将专卖店作为他们发展的平台，以及看到近年来跨国品牌的资生堂、高丝、梦妆、蝶妆等大举进军专卖店渠道，且取得很好的业绩后，一直专攻百货店渠道的高端化妆品牌，从经济效益与市场占有率入手，除将拓展的眼光锁定二三线城市的百货店外，专卖店也成了它们争抢的目标，于是一个个国际化的高端品牌，纷纷调整在中国的发展思路，有的开始试水专卖店。对此有业内人士预测，2008年以后的几年，由于跨国品牌抢占专卖店渠道，将给中国的化妆品市场带来新一轮的渠道重组，这种重组完全是市场化的行为，没有任何条件约束。在化妆品市场耳熟能详的国际品牌中，露华浓、缇兰、水芝澳、曼秀雷敦、汉高等，在新一轮的渠道重组中最先试水专卖店，特别是汉高（中国）集团，2008年将把开发中国市场的重点放在攻占二三线市场的专