施华洛世奇的“秘密生意”

　　看似混淆了施华洛世奇的品牌形象，实际上代表了这个奥地利家族企业的两种利润来源。
　　
　　北京西单商场华威6层，到处挤满了首饰店铺和淘货的年轻人，方雁的首饰小店就开在这里。每隔一个月她就会去广州固定的经销商那里，带回来几大旅行包的施华洛世奇水晶半成品，然后DIY成水晶首饰在店里出售。一些贝壳、蝴蝶形状的水晶吊坠穿上皮绳，看上去和施华洛世奇店里售卖的部分产品没有太大区别。
　　来这里的都是学生，100元以内的小首饰正是他们能够承受得起的价格，同样的吊坠价格只是专柜的1/3甚至更低。在这一层，类似的小店有四五家。这些密密麻麻堆积在一起的项链有别于大多数人心中的施华洛世奇水晶印象。
　　施华洛世奇自己的店铺总开在像东方新天地这样的大牌云集的购物中心里。店面宽敞，门口悬挂着最当红世界超模掩映在施家水晶首饰中的唯美笑容，最昂贵的首饰所费近万元。
　　小店DIY的平价水晶饰品和躺在高档购物中心专柜里的昂贵配饰，看似混淆了施华洛世奇的品牌形象，实际上代表了这个奥地利家族企业的两种利润来源。
　　2007年，施华洛世奇集团营收25.6亿欧元，是世界最大的人造水晶制造和销售商。其业务为大众熟知的是直接面对终端消费者的施华洛世奇店面。而施华洛世奇另一部分业务则是来自于人造水晶半成品制造和销售，这就是施华洛世奇集团内部的工业水晶部，在2007年命名为施华洛世奇元素。无论是创意还是商业利润，施华洛世奇元素都是这家奥地利水晶家族集团的另一个隐秘利润机器。
　　施华洛世奇水晶的装饰效果远超它的所有对手，这来源于它的水晶切割和制作工艺。简而言之，施华洛世奇水晶提供的价值并非宝石的珍稀性，而是美丽。它的装饰效果是如此夺目，以至于消费者很容易就将施家水晶和其竞争对手区别开来。
　　“这是第一家生产人造宝石价格卖得比天然宝石还高的公司。”电脑外设生产商广州裕宝伟业集团副董事长刘宝章说。前不久，一个为海外数码产品做ODM(原始设计制造商)的厂商朋友找到他，问他是否需要为他们的电脑外设镶嵌上施华洛世奇水晶。他们的确一直在寻找品牌增值的机会，为此甚至不惜花大价钱拿下迪斯尼卡通形象的授权。可由于镶嵌施华洛世奇元素成本会大幅上升，并且“1000元一个的CD包市场也未免太过狭小”，他们就放弃了这个念头。
　　但坚信施华洛世奇能让自己产品卖出高价的大有人在，北京晨宏远东科贸有限公司董事长陈红就是其中之。她找到施华洛世奇元素，在北京做起了自己的施华洛世奇卫浴产品定制生意。在她那里，施华洛世奇水晶被点缀在浴缸、水龙头上，如果要想购买这些价格在10万元以上的浴缸，必须提前18个月预订。
　　合作伙伴不仅能为其带来技术上的精进，还能让施华洛世奇跻身奢侈品殿堂。2008年，在Dior即将发布的手机中，鳄鱼皮制作的翻盖上镶嵌了600颗施华洛世奇水晶，售价高达2.6万美元。为了满足D&G、LV、Chanel的高级定制成衣制作需求，施华洛世奇在1993年创造了密织水晶纱业务。韩国LG电子的PRADA手机上点缀着施华洛世奇水晶。中国本土品牌爱国者也推出过一款施华洛世奇水晶情侣U盘；此外我们还可以看到限量BenQ施华洛世奇水晶鼠标、飞利浦生产的施华洛世奇耳机等。
　　在中国，100多个员工看守着施华洛世奇元素大中华区业务。他们大部分是销售代表，定期拜访品牌客户，寻觅更多的商业机会。包括一些设计师、那些为国外首饰品牌代工的厂商、代理商和有影响力的买手都加入了施华洛世奇元素的客户行列。
　　现在，总部位于北京海淀区的IBuycc时尚饰品网销售的施华洛世奇Strass系列制成的饰品价格甚至不足专柜价格一半，类似的还包括中国银城，这家位于中国义乌的首饰分销商还兼营925银饰，他们的客服人员说，他们的进货来源是施华洛世奇香港总部。
　　这些璀璨的小行头越热销越隐藏不住这样的疑问：施华洛世奇自己的配饰会受到怎样的影响