获取财富的两种思维

　　身为商人，利益最大化自然是本能动机，无可厚非。但是，如果认识不到做实业与做投资需要两种不同类型的思维模式，或不能在两种思维中游走自如，那么实业上的成功，很难复制到投资领域。为何实业做得风生水起，投资却不见起色，这两者的思维模式究竟有什么不同呢？
　　
　　实业掘井，投资取水
　　
　　做实业的基本思维，简单说，就是老老实实，逐步积累，在专业领域获得竞争优势，要么差异化，要么成本领先，要么聚焦策略，然后再扩大经营规模，从而实现持续经营。在实业的起步及成长阶段，专业上的精进是竞争力的重要体现。在这个时候，心要专一，对外界种种赚钱的诱惑要经受得住。只有专业的根基深厚了，才敢说多元化。
　　
　　但做投资则不一样。同样在起步和成长阶段，投资思维中最重要的因素就是对风险的防范，而防范风险的最佳方法就是投资组合，简单地说，就是不能把全部鸡蛋放在一个篮子里。这就产生了实业思维与投资思维的第一个不同点：分散化与集中化的区别。
　　用一个简单的事例可以说明这两者之间的差别：做实业的，就怕半途而废，与其打十口井却浅尝辄止，不如一门心思深入下去，直到打出水为止；而对于投资，最怕就是在一个时间点，对单一的投资产品下全部赌注。
　　当然，无论做实业还是做投资，最初都应有一个学习阶段。在学习阶段，可能做实业的需要尝试多种专业，在多个领域进行探索。学习阶段的主要作用不仅是积累能力、经验，最重要的是提升商业悟性。做实业的人，往往必须通过长时间的商业打磨方能结出硕果。
　　对于投资者，要求学习能力特别强，悟性非常高，学习过程非常短，不需要对某个专业下深工夫，只需要对风险有深刻的理解，对利润来源有清晰地把握。因此，通俗说来，实业犹如掘井，投资则如取水。掘井看似漫长劳累，而坚持总有结果；取水看似简单，要取到手，也并不容易，因为如果对风险的理解有偏差，结果往往是“竹篮打水”。
　　
　　实业与投资的“钱”不一样
　　
　　实业思维与投资思维的第二个不同点，在于对“钱（资本）”的理解和运用。
　　毫无疑问，无论做投资还是做实业，都需要钱，都追求利益最大化，或者说，都是钱的投入与产出。钱，尤其是现金，是命脉，但钱如何使用，取决于我们的思维模式。
　　在实业思维中，“钱”的主要作用在于：第一，为生产经营提供稳定投入。做实业需要固定资产投资，需要流动资金进行短期周转。第二，准备必要的风险防范资金，防止资金链在某些特殊情况下断裂。
　　在投资思维中，“钱”的主要作用在于：第一，当发现重大投资机会时，提供投资来源。投资的特点在于，某一两笔业务也能创造大量的利润，占业务比重10%的项目可能提供90%的利润来源，这可比传统的“二八原则”威力更加巨大。通常而言，有两个因素对投资成功起到关键作用：一是项目成功概率，二是资金的杠杆效应。第二，防范资金枯竭，避免出局的风险。在投资领域，有人通过借贷资金来操作，他们的财务杠杆，会出现两种情况：如果投资利率超过借贷利率，那么杠杆为正，借得越多，收益越多；但如果出现相反的情况，投资利率达不到借贷利率，杠杆为负，借得越多就亏得越多，难免会出现某些人跳楼的情况了。
　　
　　由此，总结出实业思维与投资思维的第二个不同点：前者，资金更多用于资产的积累，部分用于防范资金断裂的风险；后者，资金更多用于对投资机会的把握，部分用于防范因资金枯竭而出局的风险。
　　有人会提出问题：“这样说来，两者之间，其实也没什么差别啊。”其实差别非常大，主要在于，资产积累与投资机会之间的差别太大了。
　　做实业的，我们知道持续经营是最重要的，而做投资（资本运作）的，见好就收是最重要的。为什么会产生在经营思路上的巨大差异呢？
　　因为，实业对其全部资产负责，而投机对其全部收益负责，这就是实质。对实业经营者而言，他需要用资金、用利润来充实他的资产，不断提升资产的质量，甚至，他会重点建设团队，打造有影响力的品牌，提升技术的创新能力。
　　对于投资者，他同样要对全部资产负责，但是，他不会专注于建立庞大的资产体系，因为这对他获取投资利益并没有直接的好处。在建立一定的风险防范体系之后，他会专注于更高利润率的项目投资，或者提高项目的成功概率，或者扩大杠杆倍数，他更需要利润，而不是资产。
　　为什么实业思维与投资思维会产生这样的差异呢？我们可以探究一下他们利润来源的区别，可以看到，实业的利润来源是对资产的经营，而投资的利润来源则是对项目的成功运作，包括了项目可行性与资金杠杆的运用因素。
　　
　　实业重过程，投资重结果
　　
　　第三点，对于过程与结果的理解，也有着差异。
　　实业思维注重过程，过程有甚于结果。为什么呢？因为实业的过程直接决定了结果，对过程控制到位，结果自然不会差。做实业到一定境界后，加上社会竞争因素，实业只能获得平均的社会利润率，利润的驱动因素会小于持续经营的驱动因素。很多做实业者发现，赚钱真的是越来越难了，但是，资产规模上了台阶，员工有较强的凝聚力，具有良好知名度的品牌，做实业者已经不再是利润驱动，而是责任驱动了：出于对公司资产的责任，出于对员工和品牌的责任。对于实业的经营者而言，如果不能在享受着持续经营的过程，他很难在实业领域坚持下去。
　　对于投资思维，恰恰相反，过程反倒是无足轻重了，因为过程只是最后结果的一种手段，手段并不要紧，关键要获得利润，最大化的投资收益。比如有人认为投资过程本身就充满了乐趣。过程中有乐趣当然不是坏事，但是最后呢，你赚了钱没有？你总不能说：虽然我每次投资都很成功，但是，最后我割肉离场了。无论过程多么精彩，最后兑现的结果才是投资者真正的追求。正如巴菲特所说：“在投资过程中，过程往往是丑陋的，不堪回首的，唯一值得安慰的，就是最后颇为丰盛的结果，令投资人心中，多少有了一点安慰。”
　　
　　人生如实业，还是如投资？
　　
　　把这个观点，放大到我们的人生，我们会发现，如果人生就是一个市场，那么，可以肯定的是，在这个市场中，我们每个人都以同样的一种方式离场：“无论你赚了多少，你一个子也带不走。”我们不妨可以看看古代的权贵，给自己留下数量惊人的陪葬品，但这仅仅是养肥了一批掘墓的地老鼠而已。因此，如果用来经营人生，实业思维可能比投资思维更重要，当然这是对常人而言的；对于笃信轮回的人，人生也可看作是一次漫长的投资过程，只不过收获的季节不在今生，而在来世。
　　以上就是对比实业思维与投资思维的三个不同点。本人没有任何偏重实业或投资的取向，只是以实证的观点，通过经验对这两种思维模式进行分析。如果要判断这两者之间的优劣，我可能说：实业是好的，投资也是好的，因为我们商业社会的繁荣，两者都需要。在现实的商业世界，投资与实业的界限，并不明显。实业与投资思维，两者总是在交错，为此，难免有些人会思维混乱，本文的一个基本目的，就是希望身为商界中人，我们能各就其位，头脑清醒。
　　现实世界是非常有意思的。有些人最初立志做实业，但由于偶然机缘，他把实业给卖了，于是不断处在买与卖中，反而迷上了资本运作；有些则刚好相反。对一个和谐健康的商业社会而言，实业是重要的，因为关系到商业的繁荣和稳定，关系到长期的可持续发展；投资也是重要的，投资的逐利行为会强迫某些产业升级换代、技术进步，这是社会变革的动力。我们需要的是活的动力，而不是死的教条。
　　在今天的中国，三十年的改革开放，让这片压抑数百年的土地真正活了起来，商业的振兴、欲望的复苏、个性的崛起，令全世界惊叹不已。但是我们完全没有必要骄傲自豪，因为我们今天的路，别人可能早在几百年前，就已经走过了。只是我们在快步奔跑的同时，不要忘记看清前面的路。因此，对于我们今天在实业领域与投资领域的共同繁荣，我们都充满喜悦，充满赞叹。
　　（编辑/王