迪士尼的一国两园之争

　　上海市市长韩正在“两会”上表示，上海已向国家发改革委递交迪士尼主题乐园的申请。迪士尼的中国梦再一次进入我们的视野。
　　
　　 迪士尼“东征”开始了。1983年东京，2005年香港，2010年上海？ 亚洲市场的巨大吸引了迪士尼进入，香港乐园和上海乐园的竞争也会随之开始。
　　
　　中国！内地！——艰难的决策
　　
　　
SvjYnVNjgeahzgAt/3IPi0aDLbV66sk/AJpmadUxYAc=　　迪士尼全球CEO罗伯特•艾格在2月份时来到上海，据说他每年都要来视察一下这个亚洲地区最重要的市场。艾格的到来似乎就为印证上海建园一事。
　　建还是不建？中国迪士尼的公关人士不愿多加透露。然而，上海建乐园，不得不考虑的是香港乐园，这个在2005年建成，同属中国，距离上海飞行只需两个小时的乐园。 甚至许多营销专家都不明白迪士尼这一决策的背后到底意味着什么？
　　调查公司AC尼尔森在此前的一项调查中发现，内地高收入人群对香港迪士尼乐园开幕的了解程度以及游玩的意愿，明显高出其他收入群体。但是，如果上海建园的话，香港乐园可倚助的内地华人市场就被分流，他们可能更多地会去更便捷的上海乐园，也会在不自觉中将香港乐园和上海乐园作类别。
　　上海要建园了，尽管这可能只是韩正市长桌面的一份文件，但也意味着与港争利的迪士尼战争即将开演。
　　这是迪士尼想看到的吗？从某种意义上说，迪士尼“中国攻略”的成败，不但关系着它在这个世界最大新兴市场中所能获得的收益，而且关系到这个已经“年逾八旬”的老巨人在经历了一系列挫折后，能否重振雄风，奠定自己在未来世界娱乐市场上的霸主地位。
　　自1997年创下43亿美元的赢利纪录后，迪士尼公司便在内忧外患之下渐显颓势。加上投入巨资的影片发行失败，都令这个美国第三大娱乐巨头面临着前所未有的生存危机。在这种情况下，增长迅速的亚洲以及中国市场成为迪士尼未来业绩的希望所在。2005年6月，华特迪士尼亚太区消费品总部由香港迁到了上海，“迪士尼中国”转化为“中国迪士尼”。
　　在借助香港迪士尼吸引力的同时，迪士尼公司希望通过计划中的上海乐园为“诱饵”，通过与政府的谈判，进入包括电视频道在内的广阔市场。
　　
　　一国两园的猜想
　　
　　香港中文大学教授段樵认为，香港乐园目前开放供游客参观和使用的面积不超过20公顷，甚至不如香港的维多利亚公园大。这将直接影响到服务，从而影响乐园本身的“造梦”效果。中国社会科学院财政与贸易经济研究所刘彦平博士指出，上海迪士尼乐园如能建成，亚太地区将成为迪士尼乐园最密集的地区，三园之间的竞争在所难免。
　　可以肯定的是上海迪士尼乐园一定会比香港迪士尼乐园大。上海市旅游局目前正在和迪士尼谈判合作中，上海市深知让迪士尼落户上海不易（早在上世纪90年代，珠海等城市就加入了竞争者行列），在政策的支持上一定是积极有力。
　　上海迪士尼乐园的本土特征一定会比香港迪士尼乐园更纯粹。2008年伊始，迪士尼公司就推出了“米奇奇妙年”的活动，意在借助中国传统鼠年进行营销。上海迪士尼乐园的门票会更便宜吗？有人认为香港迪士尼乐园的入场费偏高，但是其费用仍然是全球五大迪士尼乐园中最低的，成人收费分为295港元和350港元两种。假如上海乐园的消费定位在长三角地带的普罗大众的话，那么过高的门票肯定不可能实现。
　　据分析，除本国游客外，东京迪士尼锁定世界各地的中高端出境游客，而香港迪士尼针对的却是内地以及港澳台和东南亚的“家庭游客”，上海客源则预期以内地游客为主，三者之间有部分目标消费群重合。
　　刘彦平说，从区域规则的角度来看，“一国两园”的现象是应该避免的，但内地旅游市场增长迅猛，中国游客购买力强劲，迪士尼公司有理由重新审视内地市场半径，在进一步细分市场之下，上海和香港市场均有足够支撑空间。（摘自：《中国经营报》2008年4月7日 编辑：周南）