行业协会助力市场发展

　　商品交易市场自“降生”以来，得到政府的政策扶持相对较少。因此，其在发展过程中可谓阻力重重。为此，各地市场纷纷筹建行业协会，希望通过集体的力量来争取更多的政策支持和更大的发展空间。在河北省石家庄市，我们也看到了这一幕。
　　
　　
　　中国建筑装饰材料市场信息网 常务副会长兼秘书长梁剑章
　　建材市场进一步合作和联盟，就是在实践一种经济和资本运作的理念。
　　今天下午咱们的会议名称是石家庄市主要建材市场联盟合作研讨会。主要包括以下三项内容：
　　一、研究石家庄建材市场特别是老市场今后如何进一步做好联盟，加强相互合作。目前，红房子（家居广场有限公司）已经在这方面先走了一步，他们倡导以各个市场和单位为基础搞一个石家庄市材料装饰行业协会。这个问题一会蔡总会有详细介绍。
　　我们筹建这个行业协会，为的是加强城区内的建材市场联盟问题。目前，市内各个公司基本上是单打独斗，真正的市场合作交流的活动几乎没有。这次郑州的年会主题就是“中国建材市场的经营和和建材市场的资本运作”，所以我想咱们城区内的建材市场如何加强进一步合作和联盟，就是在实践这种经济和资本运作的理念。
　　为此，我们准备了三份材料：1倡议书2申请行业协会的可行性研究报告3协会的章程。这三份都是初步的，草案。目的是大家一起研究大家自己的事情，但是现在要有一家来挑头做这个基础工作。大家一会可以先看一下这三份文件。
　　二、因为我们各位老总平时都很忙，有时咱们组织一些外地的活动大家百忙之中都没有时间去参加，所以我们组织此会议，研究探讨下我们石家庄市建材装饰市场的目前形势，存在的问题，今后大家在市场的建设上有什么想法和建议，大家探讨下。
　　三、就是咱们鹿泉建材市场有些想法，想借此机会把他们的想法和大家沟通下。
　　在此基础上，如果大家有什么别的想法和合作联盟方面的计划，可以踊跃提出来，以方便以后的交流合作。
　　
　　
　　河北省石家庄市绿野阳光集团 董事长 蔡英敏
　　希望大家相互团结、共同经营、提高素质，在各个方面独树一帜。
　　现在咱们市场面临的局面是大家众所周知的，市场在运行方面缺乏一些必要的政府支持，为此，我们发起号召要办一个咱们建材市场的行业协会。截至目前，我们筹办这个协会已经有一年多，所有手续上已完成了80%。今天，我先在这里和大家讲一下我的初衷。
　　在这一年里，我接触了大量经营者和商户，做了不少调研，最后把协会的名称定为石家庄市建材经营者行业协会。这个名称表明了咱们的特色，因为咱们手下都有几十家至几百家的经营商户，他们群龙无首，正需要这样一个协会。目前，虽然咱们市场老板可以解决一些问题，但是还有很多解决不了的，如：商户素质的统一培训提高、产业方面的信息传递、一些维权的问题等等。
　　咱们市场经营者都是很辛苦的，完全没有靠着国家挣钱。前年咱们个体协会的会费问题，石家庄工商局、还有各县市区工商局，都要求我们交500到4000的个人会费，不交就不给你检营业执照。没有营业执照，导致我们银行和税务方面都不能很顺利地工作。后来我作为人大代表，通过市人大等相关部门解决了这个问题。
　　同时，商户的资金问题也是个瓶颈。商户们都是小业主，大工程、大项目都做不了；现在整个行业内就像散沙一样，各做各的，孤军奋战。一个项目换作是浙江浙南温州做，一说“两个亿项目”，人家马上就能做起来。所以，咱河北做不大的主要原因就是团结不起来。
　　我本人是石家庄市工商联的副主席，是咱们市女性企业家商会的会长，省工商联的常委。我一直有一个心愿把大家团结起来，一起做一些事情，那么这样就需要一个组织。
　　我们把市场中的大小中企业家们团结起来，让他们得到他们需要的信息，让他们得到更好的服务，得到充分的政策。我觉得我们有这个责任，这就是我们为什么组织这个行业协会的意义。
　　这一年多的工作，大家都很积极配合。这种参与态度使我很感动，也给了我一个巨大动力。我们曾私底下的商户们开了54次的会，说的都是联合起来解决自己解决不了的问题，这就是我做这个事的初衷。
　　具体到行会，我觉得可以把行会管理企业化，不是光收点儿大家的会费每年开个会就完了，要企业化管理经营，这个企业化管理的核心就是，让大家都盈利。我们要以经营为目的，以商养会。其要点是：一是全石家庄市要形成一个联合会；二是我们这个商会要以商养会；三是虽然是由几个市场牵头组成，但是主体是市场里的商户。为什么如此考虑？因为作为建材市场里的商户，第一上帝应该是商户，有了商户才有市场，有了市场才有消费者。如果你的市场开了租户只有40%~50%，那就形成一个空场，那就没办法经营，无法经营就没有租金，市场就处在一种亏损状态。反过来讲，如果一个市场进场率是百分之百，后面还有百分之二十、三十的商户排着队等着入场，这种经营状况市场才能有效益。在此基础上，在进行规范化的管理、平台化的展览才有可行性。从这角度讲，我们就要做好对商户的服务，使商户有利润，使商户能够看到效益。比如咱们可以组织一些团购，各个市场联合起来，把一些品牌组织起来等等，这都是围绕着对商户的服务做起来的。
　　我觉我们这么一个分散的群体，能形成今天的规模已经相当不容易。但是还有几点需要注意：首先，凡事以大家利益为目的，为大家做事；其次，我们成长要有一个更大的计划和指标；再次，我们应该成立一些资金互助组、经济联合体等，设立会长接待日等，解决大家的问题。
　　总之，我非常想把这个协会组织起来，非常想给这个行业做点儿贡献，非常想在咱们这个行业里打出品牌来。希望大家相互团结、共同经营、提高素质，在各个方面独树一帜。既然咱们到了这个行业，就希望在这个行业出点儿力，我请求大家都来为这个事出出主意。谢谢大家。
　　
　　
　　河北红房子家居广场有限公司 总经理 郎伟
　　我总的想法就是做大盘子，做大蛋糕，让我们整个行业都受益。
　　河北红房子家居广场有限公司始建于1998年，经过几次改造发展，今天总面积有3万多平方米，并成为石家庄市当地的一个知名品牌。
　　红房子地处位置比较特殊，位于河北省会石家庄市槐中西路28号。槐中西路在石家庄市是有名的陶瓷一条街，石家庄人一提到买陶瓷都会想到这个一条街。因此，红房子在这方面占了这个优势。一提到买陶瓷，消费者心中就会想到红房子，有这个初步的印象。但是，这个地理位置也有弊端，我们这个地方是位于市中心，是一条比较老的街道，道路比较窄，交通都不大方便。因此，我们无论在交通上，还是规模扩建等方面都受到了巨大的限制。
　　从我们商场的经营状况上来看，还是很不错的。整个市场都已满员，并且还有相当一部分商户想要进来，在外等待。从市场经营的商品品类的情况上来看，还不很全。这主要受限于我们的市场规模，很难达到品类的齐全。针对这种情况，我在进行调整，突出优势。具体地，我侧重发展几个专业商品的分区，如：在一二层我侧重发展陶瓷，总共有一万五千多平方米，同时，我还增加橱柜量和门窗量等。
　　此外，我们主要在为商户和顾客提供服务上做文章，尤其在为商户服务方面，提供了除物业服务之外更多的增值服务。以后，我们将进一步提升核心产业的综合竞争优势，抓住机遇，科学规划“红房子”的战略目标，努力更快更好地发展。以后，我们还要多向兄弟市场学习，一旦有这种行业间的会议，我就会参加，并从中学习经验。
　　目前，红房子发展的主要困扰就是规模小和交通不够便利两个问题，但是暂时还都不大能很好解决。我总的想法就是做大盘子，做大蛋糕，让我们整个行业都受益。
　　
　　
　　
　　河北省石家庄市怀特装饰城总经理孔建立
　　随着市场的发展，我们越来越受到规模和地域的限制，这点我很认同。
　　怀特装饰城在1999年刚建成的时候，是一个全封闭的安全的市场，拥有24小时安全监测。这在当时的石家庄来说，都是十分超前和创新的。尤其是在安全方面，我们的安全系统都是比较好的。但是，随着市场的发展，刚才郎总也说了，市场的发展越来越受到规模和地域的限制，这点我很认同。
　　不同的是，我们市场是一个村办企业，拥有一部分村民用地，还可以进行扩建和改造。我们现在也正在扩建改造，因此在市场规模方面还有一定的发展空间，也是目前石家庄市规模最大的建材市场。
　　目前，在石家庄市建材市场里，我认为还是红星•美凯龙发展得最好，它无论在规模上，还是经营管理方面，都具有很好的发展优势，我个人认为他们的发展潜力将会很大。
　　另外，刚才郎总讲到的，在市场服务等各个方面为商户提供资金支持和增值服务等，都是我们之前所没有想到的。我觉得这点我们以后会多向他们学习学习。
　　
　　
　　河北华业建材市场副总经理卢进
　　我们这些市场都非常困惑的问题，就是“工商管理费”的问题。
　　我们华业建材市场的开业时间是2000年8月份，但是这个市场也是比较小的。市场实现的是一个滚动式的发展，市场第一期开发也就一万平方米多一点；第二年我们进行了第二期开发；2006年，我们进行了第三期开发，现在总共也就三万多平米。市场的整个发展也是一个从不规范逐渐向规范发展的一个过程，同时，我们也是边干边学。
　　初步进入这个市场的时候，我们也是对市场的具体运作规律等都十分不熟悉。在运作过程中，多向其他兄弟市场进行学习，这包括我们石家庄的市场和外地的一些市场。比如现在建材市场所提倡的市场化管理，商场化经营等，我们都在向这个方面去努力。但事实上，一直做得很不够。我们想做的，在很多方面都没有实现，比如：统一收银，我和梁秘书长在前几年就谈到过这个事情，但是至今没有做到。原因就是由于整体的市场环境和个体市场的某些因素等等。这也让我们很感遗憾。将来争取做好吧。
　　现在我们市场在发展过程中也是遇到了规模方面的问题。我们市场的东西两边都有一块地方，但是都有高压线，市场无法延伸扩展。还有一个问题，是我们这些市场都非常困惑的问题，就是“工商管理费”的问题。很多大城市的市场早就不收了，但是在咱们这边的市场就不知道收费要收到什么时候是个头。本来工商局不参与市场的管理，这样收费就不合理，这么多年了，一直是这样，而且收费收得很高，按户收费，现在工商管理入驻到我们市场，进行收费一般达到8%～10%。他们这样做没道理，和我们挂钩，但是这根本没道理。我们市场做得好，是我们自己经营管理方面的问题，和他们收费与否没关系。这样的情况，希望能有机会早日改善吧。
　　今天我就借这个机会，来表达一下这个市场的共有问题吧。希望以后，行业协会成立后也能多帮忙解决下这方面的问题。
　　
　　
　　石家庄华美世家装饰有限公司 服务总监 张忠才
　　现在我们面临状况是，好多市场的入股人都不懂市场，想好好经营，却经营不了。
　　鹿泉建材市场总占地6000多平方米，始建于2001年8月。自起家至今，总共占地一万多平方米。总体经营还不错，摊位没有空摊位，租金也不是很高。现在我们面临状况是，好多市场的入股人都不懂市场，想好好经营，却经营不了。
　　这个市场目前还是大棚形式的，不属于现代化的市场。我给大家透露一个信息，我们都是同行，目前在座的，看看大家有否和我们市场的合作意向。把我们这个市场建成两层的市场，或者三层的市场都可以，或者对进行市场控股也可以。
　　我们这个市场还是很有潜力的，鹿泉的人口不算太多，是36万人口。我们市场离火车站有15公里，紧邻307国道，所以这个位置还是很不错的。按照河北省的整体规划，鹿泉的后方是省委建设的后花园，这个定位是这样，对鹿泉市场的发展是很有利的。
　　另外，我们市场后面过去是一片荒地，现在一个房地产商把它盖成一个三十多层的楼，因此，市场发展是很有潜力的。谁有意向，咱们可以具体磋商。
　　
　　
　　石家庄明月装饰材料商城总经理张志兵
　　我们的发展也是主要受市场规模限制影响，未能得到进一步升级改造。
　　石家庄市明月装饰材料商城是1998年由企业转制、改造过来的，市场面积也就1500平方米，是石家庄市里规模最小的一个。我们的发展也是主要受市场规模限制影响，未能得到进一步升级改造。市场的主要产品是大众化的产品多一些，中低档产品多一些。
　　我们市场的主要优势是市场位置比较好，交通便利一些，地理位置好一些。但是市场也有不好的方面，比如说整个市场来说，没有停车场等等，市场出售的商品档次低一些，市场环境和其他市场相比，还有相当的差距。
　　从市场管理上来说，我们市场也在积极向其他市场学习，提高市场经营效益，改善市场的环境等等。
　　我们市场的位置在那个区域中还算好一些，其他没有什么特殊优势。交通虽然比较方便，有4路公交车可以直达。顾客们骑车或者搭乘公交车来这里购物都比较方便。
　　
　　
　　石家庄市北二环装饰材料商城副总经理付保存
　　我们准备启动三期。但是这个土地批起来还有一定难度，现在阻碍我们的问题就是“有地办不成”。
　　北二环装饰城筹建于1996年，它的前身是一个菜市场。后来，经过大家商议，我们最后决定建立一个建材市场。1997年7月1日正式开业，当时占地是28亩，经营面积是一万，第一期门市有280多家。
　　市场的地理位置比较优越，我们紧靠二环，距石太高速公路出入口1.5公里，交通比较发达。与其他市场的市场位置布局有所不同，我们的市场是城乡接合部，我们周边有很多小区，如：联盟小区、天苑小区等，人口超过了13万。因此，根据这个可行性报告，我们认为这个市场发展起来应该还不错。相当好的一个条件，如果发展得好的话，应该和今天的怀特是差不多的。但是由于我们的思想没有超前，在市场启动的时候，它的模式不是很好，它套用的是和平长安路市场的模式启动的。
　　之后，我们启动了第二期，发展到占地面积两万多平方米，总共有门市五百多。市场总体上和怀特等市区内市场不同的特点是：它紧靠边缘地带，因此就多了些其他市场没有的大项目，比如：大理石，玻璃等。 但是，我们这个市场的商品品牌不如华业和怀特多。
　　后来，我们经过到各个市场调查学习，进行了内部改造。最后，完全按照和平东路的模式进行了改造出来，建成了半封闭的市场。我们的市场的管理模式不同于你们，尽管我们的市场也进行了区域划分，但是我们的主项不是很明显，虽然一些品牌商品已经进入市场，但是还没有形成规模。
　　我们后面还有28亩地，我们准备启动三期。但是这个土地批起来还有一定难度，所以，现在这个状况对我们市场发展造成了很大的影响。之前，我们打算市场三期启动后，继续向怀特等市场学习。现在阻碍我们的问题就是“有地办不成”。我们这个市场现在的入驻率已经达到100%。
　　今天蔡总他们的意思是让我们入行会，通过行会来解决这些问题，这也是一个办法。
　　
　　梁建章总结：
　　工商管理费是一个老问题。八十年代的文件，沿用至今，这是个问题。前段时间，我看两会，现在河南的一个人大代表关于商品交易市场中的“工商管理费”问题已经有了一个积极的提案。目前，在北京等大城市的市场中，已经取消了收取工商管理费。这个问题已经反映到中央，但是具体实施可能还需要一段时间。
　　我们都在一个城市，应该找机会坐在一起多聊聊，一年至少聚一次，形成一个机制。
　　大家多沟通、多了解，有助于共同问题的解决。