北极需要冰箱

　　2002年，大学刚毕业的云南小伙石敬叙来到北京一家期货公司工作。他发现，在这里可以接触到许多专业且罕见的信息，比如印尼暴乱时粮油紧缺，掌握时机的人立刻实现了一夜暴富的梦想。印度一度纸业爆缺，公司的几位操盘手贷款投资，均赚了个盆满钵盈。身边的一个个鲜活的例子刺激着石敬叙那颗年轻上进的心。
　　
　　徒步行北极旅游送冰箱
　　
　　2004年9月的一天，石敬叙接待了一位英国的客户，这位客人经常出门旅游，去过北极的他无意问透露了这样一条消息：在零下50摄氏度的北极，爱斯基摩人储存食物的办法非常简单，就是把打猎来的动物随手扔在地上，顷刻间食物就会结冰。做饭时，需要点燃动物的皮毛，把水烧开后使食物解冻。每天重复这个过程不仅繁琐而且浪费资源。“那里应该有冰箱，这样旅游者也可以把自己带的啤酒、矿泉水放在里面，每天都可以喝到新鲜的饮品。”英国人的话让石敬叙为之一震，这真是个不错的冷门生意。
　　随后，石敬叙就开始查阅相关资料。他了解到，去北极的道路非常艰难，要先乘飞机到温哥华，然后再转机到白马，接着在当地租车，再走很久才能到达北极。在准备了两个月后，石敬叙辞职了。他请了一位英语翻译，订购了两张去加拿大的机票。2004年12月12日，石敬叙和翻译到达了温哥华，一下飞机他们就在当地选购了两台冰箱，他们要把冰箱送给北极当地人，这一趟算是旅游兼免费推销吧。
　　在行驶了3天后，汽车终于到达了北极。在导游的帮助下，石敬叙才找到了一个极地爱斯基摩人。通过翻译，石敬叙告诉对方自己是旅游爱好者，北极的风光让自己很着迷，冰箱作为送给他们的礼物，希望收下。接着几人一起来到这个爱斯基摩人的家，这是个用好几吨冰块建造的房子，屋内的家具也基本是冰床、冰铺，睡觉时上面仅铺有动物的毛皮。当石敬叙和翻译把冰箱抬进来，并向其演示如何把饮料、肉、矿泉水放在已调好温度的4摄氏度时，爱斯基摩人还有些大为不解。但第：二天早上，石敬叙打开冰箱让其看那些没有结冰的食物时，爱斯基摩人兴奋起来。在导游的介绍下，石敬叙又认识了一户爱斯基摩人，用同样的方法再次赠送出一台冰箱。
　　
　　携带修理工北极赚加元
　　
　　石敬叙发现，每一户爱斯基摩人的狩猎量也都比较大。动物不加切割地塞进冰箱会瞬间致使容积缩小、从这样的需求量看来每家最少要2台冰箱。如果带上修理工，并且把冰箱从国内运输，一定大有利润。第二天。他就拿出积蓄去国内一家冰箱厂订购了60台大容积的冰箱。
　　一个月后，石敬叙再次出现在白马机场。57个小时后，石敬叙到达了加拿大西北部的极地爱斯基摩人集中区。在翻译的帮助下，石敬叙开始挨家挨户上门演示冰箱的用法。这笔生意让他赚了3万加元，约合19万人民币。
　　在返回的飞机上，石敬叙生出了在白马建立一家维修公司的想法。“白马是离北极最近的机场，这里运输、设备较完善，如果把所有的爱斯基摩人所在地开拓出来，并加以实用家电的推销，是个非常大的市场蛋糕。”
　　这次石敬叙采用了一些新颖的推销手段，他把冰箱的数十种用法全部一一演示并拍摄在DV里，接着又从白马带去了许多经过消毒的冰块。因为他发现爱斯基摩人想喝冰饮料，就随手捡起地上的冰块放入饮料中。其实这样的冰块很不卫生，因为它很可能含有动物的粪便及污染。此外，石敬叙还带去了中国人的传统调料，胡椒、花椒、大料、酱油等，这些小玩意属于营销的赠送礼品。
　　2005年3月，石敬叙再次出现在极地爱斯基摩人集中区，他向一户户人家演示，冰块可以放入冰箱的冷藏室，这样它就化成了水，然后这些水可以用来清洗动物内脏、饮用及洗漱。还可以放入各种饮料中，喝到冰镇的绝美滋味。另外，如果刚从外面打猎回来，进入零下10％的屋内时，手脚还是麻木的感觉，无法从事家务。这时可以把手伸进摄氏五六度的冰箱冷藏室里，血液渐渐会回苏，起到了一个缓冲的作用。如果直接用暖风机烤，会使皮肤裂化损伤。这次的推销，在石敬叙丰富的CD和殷勤的服务上完美地完成了。为了庆贺自己的胜利，石敬叙还现场演示了孜然、花椒三文鱼的做法。当极地爱斯基摩人品尝到这款风味独特的鱼肉时，也表现出了很高的兴趣。趁热打铁，石敬叙把带来的所有中国调料全部分送给了这些爱斯基摩人。
　　
　　智慧换财富成就人生路
　　
　　“到最偏僻的地与去，做所有人都未尝试的事情”，这个信念支撑着勇敢的石敬叙，从2005年初到2007年初，石敬叙的冰箱远销到了14000户爱斯基摩人家，他的行程也踏遍了阿留申群岛的每个角落。北极的冷门生意让石敬叙从一个打工小伙变成一个资产百万的老板，仅在白马就有3家维修公司。
　　2007年6月，石敬叙又在北极开设了一家自己的冰旅馆。“逆向思维，在细节处见真情，到最偏僻的地方去，做所有人都未尝试的事情。”这是27岁石敬叙最想告诉正在创业的年青人的