让创意成就未来

毛　毛

有一个叫徐乐的年轻人有一天在学校偶然看了台湾吴宗宪主持的“我猜我猜我猜猜猜”这个节目，那天吴宗宪主持的节目介绍到在台湾地区有一家特别的网站，这家网站专门联系厂商，让他们提供一些希望进行推广的产品，然后发放在网站上给注册过希望试用的用户免费试用，并要求他们在试用后交出一份“用后感”。

这是很多人都会看到的一个镜头，却没有人注意到它。徐乐却想到空白即意味着商机，这种行销方式在大陆还没有哪个网站实践过。2006年1月23日，中国内地首家试用品发放网站———试用网横空出世。中国人素来不相信天上会掉馅饼，而这种实实在在的能“白得”到商家的产品或服务的试用方式令网友们耳目一新，网站受到了许多网民特别是年轻网民的欢迎。

徐乐清晰地记得发放第一批试用品的过程：那时候刚好是过年，刚刚发布完第一批试用商品的信息，徐乐就赶大年三十下午的飞机飞回家。路途中的几个小时，徐乐心里一直小鹿乱撞。虽然他确定这种用户、商家、网站三赢的运营模式是能被大众接受的，但心里还是非常期待第一次试用活动的反响。一到家他就进入网站后台查看数据，果然，他看见刚发布的50份商品试用装在1分钟内已经被索取一空。

在他的努力下，网站人气上升了，提供试用品的商家越来越多。几个月后，试用网上的产品越来越多，达到了十多个商家数十种产品。而消费者付出很小的代价，就能获得超值的产品。

一个朋友告诉徐乐，上海一家公司刚好要将一种新的洗面奶产品投入市场，公司正在为推广的事情而发愁。徐乐和李真亲自登门，向这家企业介绍试用网新的营销模式。“用了好还是不好，对皮肤是不是真的有一些好的效果，你在大街上派发产品是了解不到的，而我们会给你一份报告，告诉你用户用了你的产品之后，他的想法是什么。”上海公司的客户经理觉得这是一个非常好的创意，很适合他们那个产品的推广。很快他们就签下了和试用网合作的协议，并送来了试用品。从此网上的试用以及其后的销售都有很理想的效果。

现在，有越来越多的企业纷纷跟试用网达成了合作协议，这里包括很多知名企业或国际机构，如全球500强企业中的强生、宝洁都将自己的产品放到了徐乐的试用网上，供用户免费领取，试用网上的产品也从最初的十多个品牌几百种产品发展到近百个品牌上千种产品，包括了吃、穿、住、用、玩各个方面。

试用网自然也给徐乐带来了许多意想不到的财富。有人说是试用网成就了徐乐，我感觉应该是创意成就了徐乐。成功靠的就是创意，好的创意成就精彩的人生，成功有时就是这样容易，只要你有心，商机就无处不在，有时往往是最不起眼的地方，却孕育着重大的商机。