卡通布拼出俏商机

“我女儿最爱大耳狗了，你看。这是我自己买布帮她缝的，有铅笔盒、便当袋……她同学都很羡慕。”喜欢DIY的陈太太为了满足女儿，每隔一段时间，都会到永乐市场“二嫂的店”挑卡通布。

她边挑布，边兴奋地跟老板李佩君讨论着新款布，她说：“这里的布既流行、款式也多，虽然单价较高，一尺约200元(新台币，下同)，但免费教缝，很多婆婆妈妈都上这儿挑布，也交换心得。”

打工仔察觉商情

李佩君开店前，曾在永乐市场亲戚的传统布行打工，“我想创业，但这里都是经营很久的店家，一铺难求。”直到2002年，她透过亲戚牵线，才顶下二楼角落6坪(约19.8平方米)大的店。

长达6年的打工期间，她观察到永乐市场这几年竞争激烈，加上各家布料花色大同小异，很容易沦为恶性竞争。她想跳脱这个泥沼，“只有卖别人没有的布，才有竞争力。”

砸百万赴日批货

有小孩的她。深觉卡通布有潜力，但当时市面上大多是劣质仿冒布，于是她动了到日本买布的念头。“动身前。我先做功课，知道卡通布商多集中在东京，担心沟通不良，我还透过日本友人，找到有经验的导游。”

2002年12月，她与先生带着刚学会走路的儿子，飞到东京寻货，走访几家卡通布商。“我们走得又酸又累，好不容易看上喜欢的布料，对方却不卖，后来才知因买的量少，他们担心我们要买回去仿冒，当然不愿意卖。”李佩君说。

“日本吃、住都贵，加上导游费一天要花6000元。”李佩君知遭自己没本钱再耗下去。跟先生商量后，决定改变策略，只锁定一家布行下单。“考虑以后需要长期合作，我们只选择有信誉的老字号。”连续3天拜访，终于等到对方点头。但一匹布动辄数万元。李佩君说：“我们带的现金不够，又跟日本亲戚调钱，最后花了100万元才做成第一笔交易。”

李佩君兴高采烈地砸下重金，采购了当时最流行的卡通布，“我还记得，第一批布我买了咸蛋超人、皮卡丘、数码宝贝、丸子三兄弟……都是当时最流行的，准备大赚一笔。”

教缝制口碑行销

不料，没多久竟遇上SARS风暴，李佩君说：“疫情长达3个月，客人不敢出门，赚个永乐市场空荡荡的，布全堆在店里卖不出去。真的很惨。”闲极无聊时，李佩君学着帮儿子缝制活动用的超人装，因此接触到拼布教室。

“传统拼布教室总是教人先学会基本缝制技巧，才教缝布包或其他成品，可是等熟练了，通常是十堂课以后。像我这么没耐心的人，可能早吓跑了，根本等不到学缝包包那天。”李佩君转念一想。“这些学拼布的人都需要买布，是我的潜力客户。只要简化缝制流程，吸引他们持续上门，布就卖得出去。”于是她开始试着找辅助工具、简化缝法。

“例如包包，我利用口金(收口金属框架)来简化。顾客选定布料后，我教她翻到背面，对折后沿边线缝成一个口袋，翻回正面，再套人口金即可。”李佩君不厌其烦地对着上门的顾客解释包包简易缝法，并附赠裁布用的纸型。

SARS疫情过后，拼布圈慢懂传出：永乐市场里有问店，只要买布，老板会免费教缝成品并赠送纸型。李佩君说：“以前日收不到1000元，现在可卖出1万元。”因上门顾客习惯称排行老二的她为二嫂，久而久之“二嫂的店”就这么被叫出名气。

对于不爱DIY的顾客，李佩君也另外找来协力厂商，提供缝制服务，“有些顾客买布，想帮小孩量身订做睡衣、被单、床罩甚至窗帘，但又不想自己动手，我帮忙送布去缝，客人就不用多跑一趟。”

增帆布扩大需求

熬过SARS风暴后，“二嫂”的卡通布刚在婆婆妈妈间闻出名号，却又碰上卡通因不再流行而滞销，“小朋友很现实，卡通片一停播，他们就不爱了。像丸子三兄弟，买的当下都是最流行的，不到一年，便卖不出去了。”

李佩君也曾想过降价促销，来解决库存问题。“但小朋友不喜欢，再便宜大人也不会买。我囤积近20万元的布卖不掉。只好等卡通片重播。”学到教训的李佩君，现在每季都亲自到日本选布，“只有跟日本同步，才赶得上流行，像火影忍者、甲虫王者都是最新的，小男生很喜欢。”

此外。李佩君也逐步降低流行布的采购比率，“前一阵子变形金刚虽很热门，但电影比电视卡通的流行周期更短。我就没进。反而像凯蒂猫这种大人小孩都爱的卡通布，属长销热卖款，可以多进一些。”

为分散风险，除了卡通布，李佩君去年又增加时尚帆布系列，“这样一来，上门的婆婆妈妈除了买给小朋友，也可以买给自己。”开业6年，她逐步记取经验与教训，要让“二嫂的店”更茁壮。

责任编辑，袁红