数码工作室，快乐创业路

刘喜喜

在这个现实逼迫很多人不得不做着自己不喜欢的工作的时代，快乐工作，似乎是一个有点奢侈的想法。其实，我们每个人都曾经憧憬做自己喜欢的事，让兴趣成为工作，让工作成为快乐。俗话说，兴趣是最好的老师，看了本期这位创业者的自述，我们会发现，兴趣也是创业的动力。

小时候家在河边，喜欢拾一根树枝在沙地上画小人，喜欢在课堂开小差时捏着圆珠笔在笔记本上涂涂画画……虽然绘画一直没有让我为之树立所谓远大的理想，但它却一直伴随着我生活的起伏悲喜。直到兼职开了一家影音数码工作室，沉浸于光影与图像的变幻，让我咀嚼创业艰辛的同时也体味着欣喜，一直痛并快乐着。

无心插柳

说起这个工作室的由来，倒有点无心插柳的意思。毕业工作了，自小对绘画的爱好没能让我从事艺术方面的工作，一直做着办公设备销售与维修的工作，面对冷冰冰的机器，枯燥而单调。但也许正是这份工作让我平时大量接触电脑软件和硬件操作的缘故，让我对电脑和数码有着更高的敏感度。所以，当“数字化”和“网络化”的概念刚刚进入我们的生活时，电脑和各类数码产品就被我陆续抱回了家。

工作久了也就成了“熟练工”，平时的空闲时间自然也多了些，我开始自学“平面设计双雄”——Photoshop和CorelDraw，后来又开始琢磨“网页编辑三剑客”——Flash、Dreamweaver和Fireworks。学习之初本是为了打发时间，渐渐的，我发现我终于能把自己很多所思所想的东东放纵于电脑设计和网络上了，那种感觉真的很畅快淋漓。于是我又从图书馆借来很多数码照片处理、电脑绘画方面的书籍和光盘，那段时间，我就像海绵吸水一般，充实而快乐。

后来借口为出生的儿子记录生活花絮，动员妻子花了7000多元先后购买了佳能A75数码相机、佳能800i数码摄像机、中晶扫描仪、20GB的纽曼移动硬盘、刻录机以及佳能IP1000喷墨打印机等设备，并升级了电脑。这些设备现在看来，只能算是入门级，但是也就是这些装备，让我在摸索中掌握了操作数码产品的方法和许多摄影、摄像的技巧，熟悉了图片与影片的后期数码处理。生活中，我给家人记录精彩点滴，工作之余又免费为朋友与同事的生日聚会、婚礼庆典摄影摄像。这个阶段，也可以说是以后我的“流思数码工作室”创业的热身阶段，只是我当初没有去设想未来，更何况那只是我的兴趣爱好罢了。

数码工作室创业，可以先做一点这样的热身准备，找点身边现有的实用入门型的数码产品试试身手，多尝试前期拍摄与后期制作。并体会一下市场的脉动，避免投资失误，减少投资风险。另外，小编特请作者制作了一个简单的数码工作室创业策划表（见附表），供有意于此的朋友参考。

小有名气

2006年，在大家的鼓励下，我的“流思数码工作室”成立了，成立之初生意总是不咸不淡，没有大的起色。一次偶然的机会，我应邀参加了姐姐当年就读的师范学校的20周年同学聚会，他们开玩笑封我为“首席摄影师”。这是我的工作室成立后接到的第一单大业务，所以我特别认真地对待它。活动筹备之时，我利用以往的经验，与筹委会取得了良好的沟通。了解了活动的内容、要经过的重要景点以及列席的重要人物，后来这些被我归纳为“基本三要素”。另外，我为了丰富拍摄和制作素材，还主动建议他们开一个有意义的座谈会，收集一些老照片，搞一些有趣的带有学生气息的互动游戏节目。

事实证明，我这个“首席摄影师”非常称职。活动结束后，我除了制作这次聚会的VCD光盘，还将拍摄的所有照片制作了一份集照片、视频、音乐、文字于一体的Flash电子杂志，被他们公认是他们班级继毕业照后最经典的回忆。

其实，对我自己而言，制作的过程很痛苦，毕竟白天要上班。晚上下班后，熬夜制作光盘和Flash，每个细节都精益求精。那几天我的眼睛一直布满了血丝，但是看着那一张张鲜活的图片以不同的方式呈现出来，这本身就是一种莫大的快乐！

这次活动更让我结识了许多教育界的朋友，为我下一步开展课件制作业务带来了人脉。不久，一所学校的校长（也是姐姐的同学）找到我，一番愉快的交谈后，他把整个学校的课件制作业务都交给我来做。我依旧很认真地对待这笔业务，不厌其烦地与授课人交流，明白他们的理念，又不厌其烦地为课件修改细节。因为我制作的出色课件，这所学校的老师的授课多次赢得省级和市级的表彰。我的名气也随之大增，找我做课件的学校和教师也更多了。

在路上

由于是兼职，这个工作室没有店面，它只是我和妻子两人的“夫妻店”，而承接的业务也多是靠客户之间的口耳相传。于是，我们又在朋友指点下引入了“三合”工作方式：合理利用身边资源、合作开发本地市场，合力推动客户需求。

我利用自己在电脑城上班的优势，与光盘、磁带、墨水打印贴纸和照片纸等耗材供应商建立长期的关系，取得了一手的供货价格，并且整合照片冲印店的资源为我制作精美月历型相册、儿童相册和日常单照合影的冲印服务。还与一些婚纱影楼达成合作意向，包下他们的绝大部分Photoshop修图业务。有些合作得比较多的客户，还主动帮我们引入了旧照片修复、个性装饰画、电子简历和高中毕业生报考高校个人材料汇编等业务。而我自己也常常去一些论坛“秀”作品，在享受“自晒”的快乐的同时，这本身也对我的工作室是一种宣传。

至于收入，每个月的情况并不是很稳定，淡季（主要是夏天）一个月也就2～3个大单，主要是制光盘和做网站。其他小单如证卡、名片也有几单生意，小件利润不大，只当做宣传。到了旺季，主要是节假日还有就是春天、冬天，出游和结婚人多，制作摄影摄像、电子相册的人多，儿童写真也有生意。总体说来，我这个小型工作室平均一个月差不多也能维持2000元左右的净利润。我对此已经非常满足，毕竟一边做着自己喜欢的事情，一边体味着快乐，还能赚钱，还乐而不为呢？