创业失败者的感言

杨年东

1. 以你现有的经验、能力、资源、资金等，考虑你是要做名商人还是法人，小商人只须自己有能力，法人则要依靠运营系统。如有可能，最好做到在外是商人，在内是法人。

2. 无论你是商人还是法人，首先要进入相对朝阳的产业。须记住：90%的企业败在行业选择的决策性失误上，剩余90%的企业，则败在不完善的企业系统上。

3. 应考虑你的所长，进入你熟悉的领域，不要全力投入陌生的领域。如果实在要做，应做好充足的资金准备，充分的勤奋准备，以及相应得力的人手。否则，及早退出。

4. 进入一个市场，最重要的是要考虑你想解决什么问题，有多大空间，对手怎样，你应在何时用何种方式来解决；如果资金不多，赶紧找盈利的现金点和小模式，不可恋战。

5. 用较长的时间来寻找适合的股东，不可侥幸。所谓成也萧何败也萧何，一个人做的风险远小于与不适合的股东合伙。而且作为创业的掌盘者，应宽容、积极、善待你的股东。

6. 公司开始运营，你当身先士卒；有20人时，根据2/8定律，应有4名骨干，你居中协调；有10来名骨干时，帅、将、兵应培养完善，同时你自己退后，继续扶持、严管。

7. 管理就是奖和惩，再加企业文化的润滑。管理没有捷径，你投入得越多，你的根基就越深，同时系统枝繁叶茂。领导者要建立机制，管理者首要的则是管目标，其次是管人。

8. 领导者是开局者，管理者是服从者。领导者要能听懂人言，善于纳谏，但要一个人拿主意，因为风险都是你的。决策既定，则要说服沟通后贯彻执行，不可朝令夕止。

9. 对于小企业融资，压上游和下游资金是上上策；降价成交、用预期换现、出租房屋是上策；找银行和机构贷款是中策；私人借款、内部集资是下策；信用卡透支、典当是下下策。

（风如摘自价值中国网）