用青春打一场不败之役

　　如果你拥有这样一个机会：在一群来自世界500强企业的Boss面前口若悬河地阐述自己那也许是异想天开的创业计划，然后有人为你提供一笔资金启动你的计划，一批具有丰富经验的管理人员从旁指导，帮你办起一家完全属于你自己的公司——这是一家有投资、有生产、有销售、有服务，当然也会有亏损或盈利的真正的企业，而你就是企业中的核心人物——你会跃跃欲试吗？现在，真的有这样一群高中生抓住了这样的机会，亲身领略了商海沉浮。
　　
　　一年一度的“JAChina（国际青年成就组织中国部）中学生商业策划大赛”就给中学生们提供了这样的机会。在比赛中获得一、二等奖的学生团队可以获得4000元到8000元不等的种子基金，以实现他们的创业计划。
　　学生们发售股票，竞选管理人，生产和销售真正的产品，为客户提供完善的服务，召开股东大会，清算公司……一切都动真格。
　　你可能是公关经理、销售部部长，也可能是总裁！
　　当然，要获得这样宝贵的机会必须闯过重重关卡。每支参赛团队必须通过从预赛到决赛的两轮选拔，争取资格，争取资金。而争取到这些后，事情也未必会一帆风顺。
　　如今，来自不同中学的学生团队站在同一起跑线上，每往前一步，都是一场激烈的较量……
　　
　　1.第一役：冲出上海
　　
　　参战学校：上海市吴淞中学
　　企业性质：学生团购公司。公司旨在利用团购的数量优势采购低价正版图书，再以低于市场价的价格转卖给学生。
　　战事回顾：史 晔
　　团购是城市中越来越流行的采购方式，史晔和队友们觉得在校园中也应该大有可为。每个学生一学期要买那么多教辅书，与其同狡猾的书商单打独斗，还不如以公司形式将大家组织起来，统一购买，利用数量优势取得超低价格。
　　于是大家很快行动起来。队员们全部是高一新生。决定开展学生团购计划后，他们立马开始学习商业知识，什么是损益表、供需曲线、市场定位，怎样进行商业融资……那些艰深的概念常常让大家头昏脑胀。有次在训练课上，老师把他们分为两组，限时十分钟分别向一个老外兜售《时代》和《财富》杂志。史晔和同学动了很多脑筋，编小品，赠礼物，最后获得了成功。这样的经历让他们对销售有了真切的体会。赛前一个月，大家开始撰写策划书。当公司的轮廓初步形成时，创业的激情让大家兴奋： “突然发现我们也可以挣钱了，这个感觉真的很奇妙！”
　　终于等到比赛那一天。比赛分幻灯片演示和评委提问两个环节，而评委全部是世界500强企业中的高层领导。史晔曾经是校辩论队的二辩，对谈判胸有成竹，他在比赛中负责回答评委提问。
　　史晔的两名队友叫唐静和阚璇。“可能我的态度一直让人觉得我无所谓，所以队友们不是很信任我。比赛那天，她们一直怕我突然搞砸什么，在车上就不停跟我交代这个交代那个。女生真是很烦。”史晔对队友间的默契程度很不满意。队友的幻灯片演示结束后，史晔开始迎接评委挑战。当天强手如林，气氛很紧张，不少团队出现了低级错误，但史晔他们发挥得不错。评委似乎对这个计划很感兴趣，询问了许多细节，尤其关心如何在与书商谈判中取得超低价格这个问题。眼看时间不够，史晔为了言简意赅，对评委脱口而出：“有一个经济学上的80/20法则……”他居然认认真真解释起经济学中最基本的常识“80/20法则”，评委们禁不住哈哈一笑。这让旁边两个队友感到一阵心虚。
　　尽管有些小差错，在比赛间隙，大家还是信心十足地畅想未来：“如果拿到了5000元的资助，我们就立刻开始实施计划！我们的目标是10000元的创业本金，所以首先要去融资5000元。”然而，比赛结果公布时，他们的计划只获得了优秀奖，这意味着他们将无缘北京决赛，无法争取到营运资格。
　　
　　记者：比赛结束后，队友们有没有一起总结经验教训？
　　史晔：没必要在一起总结了，我们每个人都想了很多。唐静和阚璇可能有共识，就是把我扁一顿。他们对我的“80/20”意见很大。其实还有个“长尾法则”，迫于时间我没讲，可是我的同事们已经把我当公敌了。我在专家面前不该卖弄这些常识，他们肯定觉得智商被侮辱。
　　
　　记者：你们可能小看评委的胸怀啦。除了这个，还有其他感受吗？
　　史晔：我们跟评委的沟通有问题。可能他们不认为我们有和批发商博弈的能力。其实点评我们的评委还是比较欣赏我们的，但是其余几个没有发表意见的评委就相对被我们“冷落”。另外，我们在制作策划书的过程中准备不够充分，吃了很多亏。
　　
　　记者：这次比赛失利对你有什么影响吗？
　　史晔：除了心情郁闷了一两天并且丢掉了在同学中的大好形象外，好像没别的影响。我老家在北京，本来如果进决赛，我就省了回家探亲的往返飞机票钱了，真可惜啊！有些后悔，但没什么用。态度决定一切吧！我相信这个，否则生活没动力。
　　
　　史晔说，自己的理想是每个月赚一辆法拉利，他要把法拉利的所有型号都集齐。虽然这次遭受了挫败，但还是信心满满。将来成为商界巨子之后，他一定要帮助更多人。他意气风发地说：“达则兼济天下！”
　　
　　2.第二役：折戟京城
　　
　　参战学校：上海格致中学
　　企业性质：蜡烛工坊。专门为同学提供各种小巧精致的工艺蜡烛，用于各种庆典、派对。
　　战事回顾：总裁卢夕祥、销售副总裁陈悦沁
　　
　　上届JAChina中学生商业策划大赛的总冠军就是格致中学。本届格致中学的参赛项目是“蜡烛工坊”，因为可行性强，财务规划细致，在上海赛区预赛中一举夺魁。
　　2月初，他们整装出发，挺进北京，去争取8000元的种子基金。处于客场，评委清一色来自北京赛区，格致中学此次几乎是被“围剿”。
　　明知是虎狼之地，为什么还要硬闯？出门前，陈悦沁的爸爸让儿子不要有太多的心理负担，陈副总裁回答：“我心态很放松的。冲出上海就是成功。你们没带我去北京玩，我就自己闯到了北京！”
　　比赛现场的气氛让人亢奋。毕竟有了上海赛区第一名的基础，他们对自己的计划充满信心。当天有很多队在幻灯片演示环节超时，但他们的时间掐得很准，在评委问答部分更是获得满堂喝彩。活动间隙在休息区喝咖啡时，其他学校的同学过来祝贺，说他们这次一定行。激动人心的时刻终于到来了，评委首先开始宣布三等奖名单，然而最先念到的就是格致中学。夺冠热门格致中学只获得了JA China中学生商业策划大赛决赛的三等奖。
　　
　　记者：当时什么感觉？
　　陈悦沁：当时懵了。脑袋一片空白地上台领奖，下来我就哭了，明年我再也不会有机会站在这里了。事情就是这样，不是说你做得好就应该你得冠军。别人也付出了很多努力，别人也很优秀。JA华东区负责人告诉我们，去年格致中学得了一等奖后，北京的学校拿着录像带一遍遍观摩学习。我明白了，人家付出的努力真的比我们更多，才得到了更好的成绩。
　　
　　记者：觉得自己的不足之处是——
　　陈悦沁：当时评委在宣布得奖名单之前说过，就算是资深投资人，平时也最多一天看五份策划书，今天却要看这么多，结果“难免有些不尽如人意”。但是抛开这些客观因素，北京的队员确实比我们细致。我们总认为自家的孩子比别家强。
　　卢夕祥：我们的带队老师何平为这次比赛付出的不比我们少。她是个完美主义者，我以为结果公布后她会骂我们，谁知道在听到比赛结果时她居然没有反应，仍然埋头专心记下自己对这次比赛情况的看法。原来她已经在赶紧为下一届比赛作准备了。
　　
　　记者：这次经历的最重要感受是——
　　陈悦沁：上大学以后，有能力我一定要回馈JAChina。 JA是非营利机构，老师都是最有经验的高级管理人员，却志愿来教我们这些学生。他们让我直观地感受到Volunteer是怎么回事，明白“回馈”的可贵。只要有机会，我很希望能为下一届比赛做些什么。
　　
　　卢夕祥：我们在乎比赛结果，出去了，就肯定想赢。我甚至想，为了比赛学习成绩都掉下来了，就一定要在这方面得到回报。所以结果一出来，我第一个想法就是：下一次我还要来参加！但是JA的志愿者和我们聊天时一再说，去北京的真正目的不是得什么奖，而是学习创业的全过程，培养自己作为Volunteer回馈社会的心，培养企业家精神。我们都学到了。
　　陈悦沁：对。这次到北京就当来受教育，以后如果真的想创业，早晚要碰到这种情况。我既然没有第二次机会再站在JA的舞台上，那就等到以后真正踏入社会再接受挑战吧。
　　
　　“蜡烛工坊”已经投入了营运。虽然没有种子基金扶助，他们仍旧利用股份制实施融资计划。一切才刚起步，征途漫长。
　　
　　3.第三役：人事纷繁
　　
　　参战学校：上海交通大学附属中学
　　企业性质：“瑞赛克”二手书收购。公司旨在通过对二手书籍的收购、整理、转卖，让教辅类书籍得到最大化利用。
　　战事回顾：总裁蒋俊洁
　　作为赴京决战的三支队伍之一，交大附中获得了JAChina商业策划大赛决赛的二等奖，得到4000元的种子基金。“瑞赛克”公司顺利取得了资格和基金，回到上海。只要招兵买马，公司便可正式营运了！
　　总裁蒋俊洁从小到大都是学生干部，雷厉风行，能力很强。高一接任学生会部长时，为了提高出勤率，她争取学校支持，实施严格的赏罚制度。由这样一个Powerful的女生管理团队，还有什么问题吗？
　　“可是最大的问题出现了——我完全没想到人事管理会这么困难！”蒋俊洁遇到了创业生涯的最大挑战，“我们的员工有不少是高二学生，他们在工作时缺乏积极性。因为大家都是同学，谁也没必要真听我指挥，很多时候一项工作布置下去根本无人响应。”
　　因为不能再得到学校行政力量的支持，现在管理一队人马，付出的劳动和智慧超出蒋俊洁的想象。公司决议不能有效传达，职权混乱的弊病让公司在试运营期间一片混乱。蒋俊洁告诉我们，他们公司的“公关部经理”和“人力资源部经理”是合二为一的，这让JA的志愿者老师相当迷惑。
　　“虽然有这么多缺点，但整个过程还是很快乐。你知道吗，我在这过程中改变了自己的工作姿态。以前我强势，工作时只管发号施令，根本不会跟人商量。在和那么多同学的合作中我渐渐发现，原来每个人都很有思想，也许他们只是没有到达中层的位置没有机会说，也许是觉得想法还不成熟才不说。现在我下决定前都会先问问我的部属们‘你是怎么看的呀？’如果意见有道理，我就采纳。我在努力做一个有亲和力的领导。”
　　
　　记者：将来的盈利打算如何分配？
　　蒋俊洁：除去工资，我们会把盈余捐献给公益机构。
　　记者：做一个学生公司最重要的是什么？
　　蒋俊洁：一定不要只以盈利为目的，一定不要忘记回馈社会。这是JA给我的启示。
　　
　　末了，蒋俊洁灿烂一笑：“其实想想真的很有意思。一群小孩子，过家家一样，就真的办起一个公司了！” 她说，自己已经拥有了那么多机会，北京也去了，总裁也做了，是时候可以让出一些资源给其他同学尽情发挥才能了。管理人，是一项高深的学问。她一定要让大家团结起来，把“瑞赛克”一直做下去。
　　
　　4.第四役：独立经营
　　
　　上届冠军：上海格致中学
　　企业性质：学生影院。在学校内创建学生影院，定期放映影片，并附设小卖部出售爆米花等食品。
　　经验介绍：总裁姜骏杰、销售部经理周瑶艳
　　
　　有一个团队冲破了所有关卡，不仅将最高奖项、最丰厚的基金都收入囊中，还拥有了最完整的营运经验，那就是上一届“JA China中学生商业策划大赛”的冠军队——格致中学。2006年初，格致的“学生影院”商业计划一举折桂，选手们拿到了8000元的种子基金作为营运资本，然而，他们即将踏进的，是全新的战场。
　　学生影院正式成立了！第一场定在周五下午放学后放映大名鼎鼎的《如果·爱》。在广告部铺天盖地的宣传下，首映票销量极佳，时间未到，影院已人声鼎沸，看情形初战可算告捷。于是身为总裁兼放映员的姜骏杰一身轻松地将新买的碟片放进学校的DVD机。
　　灯光熄灭，电影开始。黑暗中，公司所有成员为这终于到来的第一枚胜利果实陶醉。就在这时候——片子卡住了！
　　“当时我们都在后面，姜骏杰突然‘啪’地从放映室跳出来，大喊：完了完了！片子放不出来了！”销售部经理周瑶艳大笑着描述了当天的情景。银幕上的周迅和金城武死死卡在那里动不了，观众席响起嘘声，工作人员霎时乱作一团。姜骏杰一遍遍重播，还是卡。周瑶艳抓着他喊道：“你怎么搞的！片子怎么放不出来啊？”观众不断质问：“有没有搞错！”大家急得汗如雨下，简直就要自己上台演了。这时姜总裁大喊一声：“冷静！你们在后台想办法，我去前面安抚观众！”然后义无反顾地冲了出去。
　　底下六七十位来捧场的同学，盯着这位“影院负责人”，看他如何处理。这可是开张买卖，对声誉至关重要。姜骏杰施展浑身解数让大家稍安毋躁，还差点被逼着唱了小曲。当后台员工重试三十遍未能放映时，他不得已宣布：本次放映失败，请大家保留票根，下场电影免费观看。
　　半年来过关斩将，历尽考验，终于等来了正式营业，第一炮却打哑了。每个人心里都又失望又沮丧，影院的前途一下子迷茫起来。“还好大家都是同学，没有闹场，也没有人要求退票，不然真是……这次意外让我们明白，要做成一件事是多么不容易啊！”
　　尽管承诺票根仍然有效，第二场放映的《霍元甲》却只有三十几个观众，影院遇到了信任危机。大家吸取教训，重新制订了一系列措施。影院开始实行优惠政策。原先4元的票降价为3元，并提供更为廉价的套票；设立免费专场，培养观众；“三八”节有很多同学会送花给老师，影院就订购了一批鲜花，买花赠票，人气相当旺。在诚信服务上下大功夫的商业策略让影院形象得到了良好提升。期中考结束后的那一场，观众爆满，甚至得去其他教室借凳子。胜利真的来了。
　　
　　记者：整个过程下来，有什么感想吗？
　　姜骏杰：我们太缺少经验了。有太多事情事先没有考虑周到。做事情没有想象的那么容易。
　　
　　记者：做好一件事最重要的是什么？
　　姜骏杰：团队合作。出了问题大家都着急，那时候一定要冷静。当时我们有互相责怪的情况，但是责怪归责怪，出了问题还是能齐心解决。还好关键时刻大家都顶住了，很团结。
　　周瑶艳：不能放弃。第一次碰到挫折时我们曾想还要不要做下去，但已经开始了就一定要坚持。那样的困难都经历了，以后就什么都不怕了。我们变得更加勇敢。
　　
　　记者：说说影院的收益情况吧。
　　姜骏杰：总收入三千多元，我们按照考勤情况给40多个员工发放了工资。因为学生公司无法交税，我们拿出利润的30%捐献给了环保活动。
　　
　　记者：能说说你们的理想吗？
　　周瑶艳：我希望能办一本时尚杂志，像《瑞丽》《VOGUE》那样的。
　　姜骏杰：如果可能的话，我希望大学毕业后去闯一闯，自己创业。成功的话，我一定会帮助下一代实现他们的商业理想，像JA做的那样。说不定我会成为他们的资助人。
　　
　　每个团队的经历都不同，但有两点是每次采访中都会听他们提及的：一是合作，二是回馈。其实人生也是如此。要实现梦想，你需要一个机遇，一些资金，一群鼎力相助的朋友，还有一颗永不言败的年轻的心。待你拥有一切后，别忘记回报这个曾给予你很多很多的社会。届时，我们定可一起高唱：“今天我终于站在这年轻的战场，请你为我骄傲鼓掌。今天我将要走向这胜利的远方，我要让这世界为我激荡！”