生财高招：小女子“悠闲乘车”年赚二十万

　　1　她本来在一家大公司有着一份体面工作，谁知她竟辞去工作，干起了专门给出租车司机介绍“拼座”客户的生意。她把这不可思议的生意做得风生水起，月收入比以前翻了好几番!她凭借聪明才智，过上了有滋有味的“小资”生活。
　　徐真是热情开朗的山东济南女孩，2001年，21岁的她从某财经学院毕业，进入高新区某广告公司做文案策划。
　　人们常说，广告公司“把女人当男人用，把男人当牲口用”。这话一点都不假，徐真所在的广告公司业务非常繁忙，有时候客户的设计方案要得急，公司里的文案策划人员、版式设计师、美工就得加班。加完夜班回家，早就没有公交车了，骑自行车或摩托车又不安全，就只能打车。偏偏徐真家在市区北郊，每次打车回去都要花30多元。
　　坐在出租车上，徐真看着计价器上不停跳跃的数字，心里真疼啊!不是小气，实在是因为每月要打上十几天车，她就把一半多的收入花在出租车上了。
　　徐真觉得这样下去不是办法，就跟父母商量搬到公司附近去住。可她的话刚说出口，就遭到父母一致反对。母亲说：“不行!你一个人住外面我不放心。”不管徐真怎么死缠烂打，母亲就是不同意。
　　父母的工作做不通，那只好另外想办法了。徐真眼珠子转，计上心来——拼座，即在公司上百名员工中，寻找与自己同一条路线的人一起打车，车费由大家平摊。那不就可以大大减少车费开支吗?她说干就干，很快就把“寻找拼座人”的小启事贴在公司门口。如她所愿，竟有七八个同事往城北方向回家，都想和她拼座。
　　找到拼座对象后，徐真就给原来经常拉她回家的出租车司机侯师傅打电话，说出自己的拼座计划，还说可以长期坐侯师傅的车。侯师傅一听特别高兴，一口答应下来，说一定会在约定的时间赶到他们公司楼下。
　　晚上加完班，徐真和几位同事下了楼，侯师傅的车果然停在公司楼下。花很少的钱就享受到了“专车”待遇，这感觉真的很好哟!徐真一高兴，就跟侯师傅讲，公司里还有很多同事想拼座，由于人太多，她没有答应。侯师傅说：“那你把他们都介绍到我这儿来。事成之后，我给你辛苦费!”
　　在徐真的牵线联系下，公司里愿意拼座的同事分成南、北、东、西四条路线，晚上由侯师傅定时接送。同事们只花不多的钱，就坐上了安全、舒适的“专车”，都觉得既方便又实惠。
　　月底的一天晚上，侯师傅又送徐真回家，他递给徐真一个装有200元的红包。徐真有些纳闷，问：“侯师傅，你为什么给我钱啊?”侯师傅笑呵呵地说：“小徐，应该好好谢谢你，这个月我挣得比过去三个月都多。这点钱算是我的心意!”
　　晚上躺在床上，徐真对这200元“意外之财”动了心思：看来，钱没有那么难挣啊!市区生活着上百万人，出租车有三四万辆，现在出租车越来越多，出租车之间的竞争十分激烈，很多车整天在街上转悠却拉不到乘客，要是我能给这些出租车拉来固定长期的接送生意，相信司机们会很乐意给中介费，要是搞一个“拼座中介”，每个司机每月按营业额的5％付中介费，那将会有多少收入啊!她为自己的这个想法兴奋不已，激动得一夜未眠。
　　第二天一大早，徐真就向父母宣布自己决定辞职，去做专业的“拼座顾问”!
　　2　她把自己的想法告诉侯师傅，侯师傅认为她的想法很好，既能帮“的哥”招徕长期稳定的生意，她也能挣一些钱，可谓是不错的双赢模式。侯师傅说，他所在的出租车队“的哥”多得是，只要有客户，打一个电话，保证随叫随到。有了侯师傅的“的哥军团”做后盾，徐真更放心了。她决定先从身边的熟人着手，因为有信任做基础，事情会好办一些。可是事情的发展并不乐观，一个月才促成四五单拼座业务。一个月只赚了600元。
　　一天，徐真上网查阅关于出租车的服务信息，突然闪出这样的想法：为什么不试试在网络论坛上发帖子呢?她绞尽脑汁想出了这样一段广告词：“公交车等得人心烦，出租车贵得人心打颤!怎么办，怎么办?‘拼座顾问’帮您来解烦!本人是专业的‘拼座顾问’，与出租车公司长期合作推出拼座服务，通往城区各条线路的车就停在您的门前，花少量的钱就能享受私家车的服务，您喜欢不喜欢?”她把这个帖子贴到很多网络社区的留言板上，然后坐在家里等待“愿者上钩”。
　　第二天，果然电话多了起来，网络的力量是巨大的，徐真在短短三个月内，就促成了上百单拼座业务，的哥的生意好了，她的收入也水涨船高，从最初的600元涨到5000多元。
　　3　随着业务越做越顺，“拼座顾问”徐真的名气越来越大。2004年上半年，有好几家出租车公司主动找到徐真，主动提出和她合作。徐真很快和这些出租车公司签订合作协议，规定只要是她介绍的客户，每次出车按收费金额的5％提成给她。
　　2005年上半年，徐真的月收入突破2万元。她没有就此满足，而是乘胜追击。
　　有很多人早上爱睡懒觉，起床后顾不上吃早点就急匆匆地去赶公交车上班，迟到了要扣几十元。徐真看准这个商机，不失时机地推出既省钱又便捷的“邻居拼座”方案。这个时尚新潮、方便实惠的拼座方案一经推出，立即引起了人们的关注，她的宣传单被一抢而空。仅在南郊的一个大型社区，就有200多人报名参加拼座。
　　现在，徐真再不是那个每月为几百元打的费发愁的姑娘了。26岁的她凭借聪明才智，闯出了一条别样的致富之路。
　　(鲁伟达荐自《青年时代