刘翔身价之谜

　　身价之谜
　　
　　刘翔的身价到底有多高？雅典奥运会至今，他究竟得到多少经济上的回报？
　　根据保守计算，刘翔的总收入已经超过了4000万元人民币。
　　2005年，按照《福布斯》杂志统计，刘翔的收入为2300万元人民币。收入主要由奖金和广告酬金构成。在获得雅典奥运会冠军之后，有人估算刘翔至少得到400万元的奖金。
　　不菲的比赛奖金数额，还是无法与广告收入相比。刘翔现在是可口可乐和耐克的代言人，耐克2005年就付给刘翔400万元酬金，2006年的合同酬金还在增加，可口可乐方面在2005年给予刘翔的酬金是280万元(2003年是35万元)，2006年同样也在大大增加。此外，刘翔还是杉杉西服(500万元)、中国邮政EMS(500万元)、康佳手机(300万元)、千里马汽车(雅典奥运会前30万元)、白沙文化(200万元)，以及中国移动、伊利、隆鑫“翔系列”摩托等公司的代言人。
　　《福布斯》2005年公布的2300万元这个数字是否真实呢？记者专门采访了田管中心专职负责市场开发的副主任王大卫，他称：“他们并没有到我们这里调查，据我所知也没有找刘翔及其家人调查，这个数字从哪儿来，我也不知道，这个数字统计的是哪个时段的，同样不清楚。如果是从奥运会结束到2004年年底的话，刘翔的收入应该达不到这个数字；而如果是从奥运会结束到2005年上半年的话，收入应该比2300万元这个数字更高。”
　　记者曾与中国田径队总教练冯树勇多次深谈，据他透露，2006年刘翔的总收入应该接近5000万元。
　　1062.48元，与这些巨大的数字形成反差——这是上海体育运动技术学院2006年4月发给刘翔的工资单上的数字。据记者了解，7月12日刘翔破了世界纪录后，中国田协已经迅速把刘翔的广告代言价格上限从原来的1000万元调高到了1200万元。按照刘翔现在的势头，1200万元的单子不是接不接得到的问题，而是会接到多少的问题。
　　
　　“商业化刘翔”
　　
　　3年前，可口可乐和耐克以一种“赌一把”的方式选择了刘翔，结果已经一目了然，如今这两大国际商家已将“商业化刘翔”的效应做足百分之百。在8月份的国内田径锦标赛上，记者看到休闲装扮的刘翔全身“耐克”装备，训练时，刘翔同样穿着耐克为他特制的跑鞋，赛场四周，中国移动、耐克、伊利、交通银行……广告牌一个接一个，而刘翔起跑点背后，就是耐克巨大的广告牌。在赛后的新闻发布会上，刘翔和他的师傅孙海平悄悄撕去了面前某瓶装水上的标签，因为刘翔的饮料领域的赞助商是另一个体育市场营销国际巨头可口可乐。
　　上海华坤制衣有限公司董事长林政说：“赞助商对运动员的赞助都是排他的。与耐克签约之后，刘翔就不能再穿其他品牌的服装，即使穿，也要把商标撕掉或者遮挡。”
　　2006年7月，刘翔打破世界纪录后，可口可乐(中国)公司迅速做出反应。据相关人员透露，可口可乐特制的“12秒88版”广告从第二天晚上9点开始就陆续在几大门户和icoke网站推出。当时，一位中国企业的营销专家在博客上写道：“作为中国人，我的第一反应是，绝了，这是中国人永远的骄傲！刘翔，中国人希望你一直跑得更快些！作为营销人，我的第一反应是，惨了，这是中国企业又一次的失败！刘翔，你为什么非要突然跑那么快啊？”国内很多企业眼馋甚至有些嫉妒：可口可乐公司已经用35万元(2003年)的低廉价码从刘翔身上赚得盆满钵满，这次刘翔破纪录，无疑又为可口可乐公司争得了巨大影响力。
　　与可口可乐一样，商业神经极其敏感的还有耐克。7月12日下午5时，刘翔打破世界纪录14个小时之后，耐克更换了新浪网和公司门户网站的广告。与此同时，耐克当天赶制出的电子广告在人群云集的上海外滩震旦大厦户外电视屏幕上播放。13日刘翔归国当日，上海《东方体育日报》和《北京晨报》头版刊登了耐克的“12秒88”广告。当天下午，北京王府井大街和上海淮海路的耐克户外广告都已换成了12秒88的巨幅内容。
　　
　　谁是人气王？
　　
　　在中国的体育明星中，姚明与刘翔的身价遥遥领先。从奥运会的角度来说，刘翔自然要比受制于中国男篮整体实力的姚明更吸引国人眼球，因为他可以凭借一己之力创造历史。尤其在破了世界纪录之后，刘翔的人气再一次飙升。而率领中国男篮在日本一无所获的姚明，保持旺盛人气并不容易。毫无疑问，刘翔已经成为2006中国体坛真
　　正的“人气王”。
　　姚明在刘翔夺冠之后，开玩笑说：“现在上海体育圈的老大已经不是我，是刘翔了。”
　　虽然刘翔已成为国际田径巨星，可商业运作更多集中于国内(或是国际企业在中国的分公司)，因此他的身价还是根本没法与国外的体坛明星相提并论。据记者了解，小罗纳尔多仅仅代言联想一个IT品牌，就到手了1000万欧元；勒布朗·詹姆斯与耐克签订了7年合同，拿到的酬金则高达9000万美元；还有莎拉波娃代言王子球拍、摩托罗拉、佳能、兰德路华、豪雅手表、高露洁棕榄、parlux香水，年收入达2000万美元。
　　姚明的商业价值同样惊人，奥运会前，姚明身上有不下9家的广告合同，包括中国联通、搜狐、苹果电脑、麦当劳、UPPERDECK球星卡、索伦特公司的手机游戏，尤其值得一提的是还有锐步和百事可乐。据估计，他目前的广告收入税应在1300万美元以上，而且在锐步给姚明的合同条款中规定，广告酬金绝不比耐克给勒布朗·詹姆斯的金额差。
　　刘翔与姚明以及众多国际巨星在商业价值上的巨大反差，一方面是因为商业开发的立足点不同，置身NBA的姚明立足于国际市场，刘翔目前则仅仅面向国内；另一方面，商业价值开发的部门不同。姚明拥有一支非常专业的“姚之队”负责商业运作，NBA更是一台运作成熟的巨大机器，使姚明的商业价值得到了极大的提升空间。而刘翔的商业活动主要由国家田径管理中心负责安排，尽管田管中心成绩斐然，但显然还无法与职业的经纪人公司相比。“商业刘翔”在令人眩目的同时，也给中国绝大多数体育明星的商业运作模式带来了新的思考。
　　（冯晓芸荐自《淮河晨刊》）