女地王吴亚军身家７００亿探秘

　　4月16日，重庆市委常委、常务副市长黄奇帆在会见花旗银行中国首席执行官施瑞德时公开宣称，该市最大的房企重庆龙湖地产发展有限公司可能于今年内在香港上市，“龙湖如果上市成功，中国内地首富的位置可能再次易主。”业内人士表示，龙湖地产若上市，其市值可达650亿至800亿元，其董事长吴亚军身家将达到450亿至700亿元左右。
　　记者查阅该公司的网站信息发现，截至2006年底，龙湖地产累计已开发面积约185万平方米，在建面积约230万平方米，规划面积约1100万平方米。目前没有任何公开信息显示这家公司的总资产是多少。此前有信息披露，2006年，龙湖地产的销售收入为38亿元。
　　
　　记者改行，处世格外低调
　　
　　在重庆楼市，龙湖地产很有名，但吴亚军为人低调，绝少接受媒体采访。重庆地产圈内人称吴亚军为“三不人物”——“不签名、不上镜、不接受采访”。在他们眼中，这是一个“难得的、大气的、认真的、执行力超强的，并且不为小事斤斤计较的女人”。她在2003年曾经被胡润列为《2003房地产影响力人物五十强》的第36位，但是胡润当时未能了解到吴亚军的年龄和出生地，连名字也误为“吴亚君”。当地媒体今年1月披露的信息显示，吴亚军1964年出生于重庆合川，1984年7月毕业于西北工业大学，曾从事过机械工程师、记者、编辑等工作。
　　吴亚军曾经在《中国市容报》担任过采编工作。她在该报所待的时间不长，不过期间与相关部门官员得以结识，这一人脉资源对其后来改行经营地产事业应当发挥了重要作用。1993年，吴亚军成立了业务涉及房地产开发的重庆佳辰经济文化发展有限公司(后更名为重庆佳辰经济发展有限公司)，自任董事长。
　　1995年6月，是吴亚军真正大举进军地产界的日子。1995年开发的龙湖南苑是吴亚军的第一个项目。当时她没有成熟的开发经验，没有企业品牌，但她善于学习和创新，最终建成后的南苑在建筑、景观、配套、物业管理等方面都为重庆楼市树立了标杆。令人印象最深的是当时打出“善待你一生”的广告，这句广告词后来成为当地地产界的经典。
　　
　　“缓称王”，卖房比卖菜还快
　　
　　1999年，龙湖西苑项目启动。吴亚军首创了重庆楼市板式围合、样板景观的模式，该项目一面市便成为抢手货，不少市民熬通宵排队等着放号。业界人士形容为：“那房子卖得简直比菜还快。”
　　荷包鼓了起来，诱惑也接踵而至。各地的同行考察团纷至沓来，不少政要也慕名而来，甚至有一些地方官员提出非常优厚的引资条件。但吴亚军没有急着盲目扩张。“这是因为我们当时的内部资源与外部资源尚未完全匹配，就像一个内功修为不够的人，拿着一把宝剑，不但发挥不出效力，还有可能伤了自己。”
　　龙湖地产谢绝了这些难得的机遇和诱惑，“深挖洞，广积粮，缓称王”，加强修炼内功。直到2000年，吴亚军才开始大手笔开发龙湖地产的系列品牌项目。2003年，在部分同行开始进行跨区域、多项目运作时，龙湖地产依然在修炼内功，蓄势以待。磨刀不误砍柴工，龙湖在2004年便已初露厚积薄发的端倪，当年龙湖地产开始发力，并进入收获期。2004年其销售额从2003年的不足10亿元，猛然蹿升至18亿元。
　　在第一个10年里，龙湖地产舍弃了很多东西，例如短期内的开发速度、开发规模、企业利润以及由此带来的对一些排名的影响等。事实最终证明，龙湖地产笑到了最后。2005年以20亿的销售额把昔日的“对手”远远甩在了背后，并跳出重庆，站到了一个更高的平台上。令人侧目的是，2004年重庆地产市场的销售额为230亿元，2005年估计在250亿元左右，也就是说，龙湖地产一家就占了整个城市近10%的市场份额。
　　
　　西部老大，龙湖比万科还可怕
　　
　　龙湖地产在成立之初，吴亚军曾预言，5年后成为重庆最好的房地产企业之一，10年后成为全国最好的企业之一。她的预言今天一一实现。
　　2006年，龙湖地产在重庆、成都两地的销售总额突破38亿元，成为重庆乃至整个西部地区首家年销售额突破30亿元的地产企业，再次确立了龙湖地产在西部地产界的江湖地位，也由此跻身全国房企第一方阵。
　　关于吴亚军的成功秘诀，业内有许多说法，有一点是公认的：“细节成就龙湖”。龙湖地产在公司网站上将其经营理念总括为“善待你一生”，而其企业产品观为“不卖我们能造的，要卖人家需要的；忘掉自己想要的，想想人家愿付的”。
　　一个广为流传的故事是：万科高管林少洲有一次去参观龙湖地产的样板房，脱下皮鞋换上拖鞋进屋参观，当他出门再穿自己的皮鞋时，发现自己的皮鞋掉了个方向：进屋前，鞋子朝着房间里摆的，现在有人将鞋摆放成朝着房外。林少洲感叹道：“龙湖这个企业可怕！”
　　
　　拜师王石，与世界500强跳舞
　　
　　龙湖地产在细节营销上的造诣超越了万科，但其实，吴亚军曾经向万科掌门人王石拜师，只是这位聪明的女学生“青出于蓝胜于蓝”。
　　吴亚军与王石在很早前就认识。1990年代中后期，国内地产行业开始升温，深圳万科成为当时中国地产界的翘楚。2001年开始对中国房地产行业进行CRM咨询服务的管理专家田同生透露，1997年，吴亚军专程去深圳拜访万科，虚心向王石讨教做房地产的门道。
　　在西南称王，仅仅是吴亚军创业初期的阶段性目标。从她2004年就与香港置地联姻，与世界500强企业共舞，就可以看出她有更大的野心。吴亚军联姻香港置地的真实所图是与国际接轨。她认为有这样的合作伙伴，更容易得到海外市场的信任，这将龙湖地产进入国际舞台的时间表提前了几年。吴亚军的财富轨迹俨然是一个谜团。不过，吴亚军发家的秘密，将随着龙湖地产越走越远的IPO(首次公开发行股票)而逐渐还原。■
　　（李厚威荐自《齐鲁周刊》）