将ＥＲＰ拉下神坛

　　
　　将ERP拉下神坛
　　中国商人：很多人提起开源来，就很不理解，以至一些软件巨头（包括微软）从不提开源，认为开源就是断了自己的财路，端了自己的饭碗，你为什么要做开源ERP？
　　刘有涛：说起来令人难以置信，在做开源ERP之前，因为做集成服务及代理IT产品，我们手头已有超过八位数的存款。但做着做着，觉得代理别人的产品不如自己来搞。尤其是从美国回来之后，我与郭总（恩信科技另一位创始人）商量，觉得在中国做开源ERP一定有很大的市场，就这样决定做了。
　　中国商人：基于什么判断，你认为在中国做开源ERP有市场？
　　刘有涛：中国有超过三千万家的中小企业。而且，这个数量每天还在增长。
　　中国商人：当你决定转行做开源ERP时，公司其他人同意吗？从代理别人的产品到做自己的产品，这个思想好转变吗？
　　刘有涛：不好转变。现在我才知道，看一个人是否能长期跟着你打江山，平时是看不出来的，只有在关键时候才看得出。记得当时宣布要做开源ERP时，人员的去留让我很感到意外，认为会留下的结果走了，倒是我认为那些会走掉的结果留了下来，一直跟着我从山东转战到北京。
　　中国商人：IT人才流动较快，恩信科技的人才流动快吗？
　　刘有涛：核心研发团队极为稳定。当然，也有少量的流动，这是正常的。
　　中国商人：截止2007年9月10日下午2点整，你的产品已经被下载了42万次。有业内人士提出，恩信公布的开源ERP系列软件价值至少10万元，如果照这样计算，那也是420亿元的大产业了，中国有多少用户在使用你的开源ERP？这其中有多少是付费的？
　　刘有涛：（笑）这笔账我倒是没有计算过。真正的用户大约有10万家企业在使用我的软件。付费的大约占到百分之十。
　　中国商人：企业一提起ERP，就立马想到几十万甚至几百万的管理软件，但是做开源ERP，企业又没有这方面的人才，你如何化解这种矛盾与顾虑？
　　刘有涛：企业往往一提到ERP，觉得很神。其实，这是错误的想法。可以这样讲，现代企业离不开ERP。正因如此，一些人就开始神化ERP，动辄就是几十万元，甚至几百万元，让很多想上ERP的企业望而生畏，我们做的工作就是要在中国普及ERP，将ERP拉下神坛。
　　
　　这种情况已经不止一次了
　　中国商人：你说过要像麦当劳一样，将以连锁的方式将开源ERP遍布全国，你如何保证连锁加盟商的服务质量？
　　刘有涛：你提的这个问题很重要。其实，我们实行的代理制，是通过网络来控制的，整个过程将很透明，随时掌握服务过程中的细节问题，以达到服务质量的一流。
　　中国商人：恩信的商业模式是什么？
　　刘有涛：商业模式是我们为合作伙伴提供服务及技术上的支持，再由遍布全国的合作伙伴为当地企业用户提供服务和支持。
　　中国商人：现在对ERP软件投入大概是多少？
　　刘有涛：这也是很多人关心的。我在1993年时就创办过一个公司，当时做金融行业、电信行业的系统集成，很多朋友都知道。那时候有一些原始的资本积累，一般我不愿意说，但大概是几千万的样子吧。我把这几千万都投在我们软件开发上。
　　中国商人：考察一个合作伙伴有哪些要素？
　　刘有涛：考虑到合作伙伴要给客户做实施以及二次开发，需要有一定的技术力量，还要有资金的门槛，当然，更重要的是对开源这个模式的认同。
　　中国商人：你经常提到“按下葫芦起了瓢”，可见，做开源ERP遇到的挑战不少，最困难的是什么？在最艰难的日子，有没有想到过要放弃？
　　刘有涛：开创任何一项具有革命意义的工作，遇到的困难都不会小。最困难的日子是在刚刚开始做的时候，现在我们拿出当年写的软件，都会笑。
　　至于放弃，这是我从来没有想过的，也不会放弃，我们已经走出了困境。
　　中国商人：你有没有想到如何吸引投资者，将开源ERP迅速做大，以市场规模来换取效益和资金的最大化，思信科技会有上市的那一天吗？
　　刘有涛：有一些投资者来谈过。考虑到现在企业正处在一个快速发展期，这个时候吸引投资者还不合适。当然，还有另外一个因素，就是创业的关键时期必然牢控某些权力，比如控股权。
　　恩信科技会上市，成为公众公司更好地接受用户检验是我们的目标，晚则五年，早则三年就会上市的。
　　中国商人：你对你的团队评价如何？如果以100分为标准的话，你认为这个团队能打多少分？
　　刘有涛：如果真要我打分的话，研发团队可以打100分。考虑到销售以及后勤保障方面，这是我们的弱项，80分吧。
　　中国商人：你做开源ERP，会不会与做ERP的软件企业发生冲突？他们会不会攻击你的企业？
　　刘有涛：（大笑）这种情况已经不止一次了。连我们的网站都被他们黑过好几次。不过，现在我们也有反击的手段。
　　中国商人：你的竞争对手说开源不安全，真的情况也是如此吗？
　　刘有涛：用开源ERP与用其他软件同样安全。从某种程度上来说，开源更安全，而且具有无限的扩展性。