“万国”不玩“文字游戏”

书　雨

伴随着中国股市的几经震荡，备受关注的电子商务B2B领域也变局陡生。2006年6月8日，声称自己很低调的万国商业网CEO尹维安首次高调出现在北京的新闻发布会上，对于前段时间曾传闻谷歌将收购万国商业网的消息做了说明，尹维安表示与谷歌只是合作伙伴的关系。而且向媒体证实，万国商业网已获得HMQ资本管理有限公司800万美元的风险投资，这个老牌综合性B2B门户消费模式由之前的“按需付费”升级为“按需消费”。

据了解，HMQ的800万美元风险资金的注入，是B2B行业内近期数额最大的一笔风险投资。而在互联网行业已经奋斗了十多年的尹维安称，他的万国商业网1999年在香港成立的时候，是当时大中华区的第一个B2B网站。而现在的所谓万国商业网声称由之前的“按需付费”升级为“按需消费”，两者有什么不同呢？尹维安有自己的说法：“我不是在玩文字游戏”。

不玩文字游戏

B2B行业内最常见的收费模式是“年费制”与“VIP制”。有的业内人士对此有不同的看法，称这两种模式存在着一定的“霸王条款”嫌疑。无论是年费制或是VIP制，可能缺少了人性化的服务，对于厂家来说也会造成一定程度的资源浪费。在B2B行业还有另一种很常见的“金牌商家”模式：厂商花费几万到数十万不等的投入，从B2B运营商处获得“金牌商家”、“优质供应商”等头衔；或是通过“竞价排名”买下所从事业务的关键词的搜索结果。有人认为，这些模式造成了竞争的不公平，尤其是对于一些中小企业。

“将按需付费升级为按需消费，不是在玩文字游戏”。尹维安声称，“万国商业网在全球200多个国家和地区，对100多万活跃商家进行调查才最终确定了这种模式。按需消费强调了用户付费的主动性，客户可以根据自身需求选择更好的服务，付费与否在于用户本身，让用户掌握B2B服务中的主动权，杜绝了传统B2B行业服务中存在的霸王条款和消费陷阱。这样的自律必将增强我们自身的核心竞争力。”

有人与尹维安持有相同的观点，某不愿透露姓名的B2B网站负责人坦言，“按需消费肯定是未来的一种趋势，中国B2B的庞大市场规模必然促使各网站之间的竞争达到白热化，谁能吸引用户谁就能获得更多份额。”艾瑞市场咨询总裁杨伟庆谈到按需消费时也指出：“中国数千万的中小企业对电子商务的需求在逐年递增，按需消费可以帮助这些企业节约成本，实现小投入开拓大市场的愿望，这个市场潜力巨大。”

去年，笔者曾接触过一家深圳的B2B网站，该网站推出一个“按效果收费”在业界引起不小的震动，当时也曾有人说，“按效果收费”的出现会搅乱B2B市场。而现在，尹维安的由“按需付费”到所谓“按需消费”升级的高调亮相又会成为一种什么样的局面，我们还不得而知。“谁能吸引用户谁就能获得更多份额”,我们更赞成这样的说法，也许让亲历者看到最真实的利益才是最大的成功。

三足鼎立之说

2004年6月,万国商业网在上海成立了运营中心,对中国中小企业现状和实际问题的研究得以更加本土和深入。尹维安说，将总部转移到上海,主要是考虑到三个方面:第一，上海本身是中国重要的经济、贸易中心,其商业氛围十分浓厚，而这样一个国际大都市，过去却一直缺少一个全球性的B2B平台；第二，中国经济的连续数年持续增长,以及中国的中小企业对贸易出口需求的不断增多,促进了B2B电子商务的发展；第三，万国商业网虽然在香港和国际市场都具备较高的知名度,但对大陆市场而言还比较陌生。

前不久举行的“第二届中小企业电子商务应用大会”上， B2B行业内的专家就B2B领域内的诸多问题进行了探讨：中国B2B市场有着巨大的商机。数据显示，2006年中国B2B市场规模达到10000亿人民币，预计2007年将达到16900亿。这可能才是尹维安入驻上海的主要原因吧。

上海迎来了万国商业网这样一个老牌电子商务巨头。业内也有比较多的声音：万国商业网立足上海之后，会不会与阿里巴巴以及慧聪网一起形成中国B2B市场“三足鼎立”之势呢？虽然说B2B市场具有可观前景，但尹维安的“按需消费”再加上800万美元的巨资风投的助阵，会不会比他的“按需付费”更具吸引力呢？我们还不能过早地下定论。