草根女孩成了“印客教母”

张振中

能够出一本自己的书，是许多人的梦想，但出书所需的高昂费用，让普通人望而却步。如今好了，只需花30元钱，郑州女孩陈知雨就能让你轻松实现出书梦！这个绝妙创意不仅掀起一场“平民出书”风、催生了时下最流行的都市“印客一族”，也为她自己收割了惊人财富。

巧圆“作家”梦，草根女孩悟出大商机

陈知雨是个书卷气十足的清秀女孩，爱好写作，从中学到大学共积累了100多万字文学作品。但每篇大作投出之后，都如泥牛入海。屡投不中的挫败感一次次打击着她的信心，渐渐地，她火热的作家梦冷却了下来。

2004年走出象牙塔后，陈知雨进入郑州市一家广告公司做文案工作。但“为自己出一本书”的愿望时时萦绕在她心头，然而，先后联系了几家出版社后，小陈不由失望了——粗略一算，要出一本传统32开、400页左右的书籍，书号费、印刷费、编审费等等加到一起，起码需要5万元，而且最少3000册才起印。无奈，她的出书梦只得搁浅。

不久后的一天，她在嫂子的文印社看到新买的数码印刷机，了解了它的功能后，她在一瞬间找到了“曲线出书”的捷径。由于数码印刷是把数据从电脑直接传到印刷机上，因此与传统的胶印相比，节省了出片和制版等各道工序，具有印制周期短，灵活性强，成本低廉，应用范围广的优势。

嫂子买这台机器，是为了向大学生顾客推出“制作个性笔记本、个性相册”这两项新业务。现在市面上的笔记本都是统一印刷的，缺乏个性，而在她这里，无论封面还是内页，都可以完全按照顾客的喜好来制作。个性相册更有意思，可以把自己从小到大的所有照片拿来，做成一本图文并茂的影集收藏起来，还可以多印几本送给亲朋好友。

小陈想：既然数码印刷机可以制作个性笔记本、相册等，也一定可以出“书”啊！她当天就把保存在电脑中的所有作品传给嫂子，让其帮忙印成一本文集。第二天，当陈知雨拿到属于自己的“书”时，不由惊喜万分，因为它的印刷质量一流，由小陈亲手设计的封面也很漂亮，总体感觉一点不比出版社发行的书籍差。

她不由想到，这种“曲线出书”的方式会不会吸引那些同样有着出书梦的人呢？这样印制一本书的成本只需10多元钱，如果专门从事这一行，几十元帮人出一本书，岂不是一条时a尚掘金路！

出书只需30元，“印客网”生意好红火

有了这个点子后，陈知雨就开始做市场调查。她先后到各大校园论坛和文学网站上发布帖子：如果花几十元钱就能出一本书，书的印制效果不比书架上的任何一本逊色，并且一册起印。你是否感兴趣呢？结果可想而知，在所有回应她这条信息的网友中，75％的人都表示，如果是真的，当然愿意一试。

然而，就在小陈准备启动她的创富计划时，却有一位网友提出了质疑——这种“书”没有书号，不能算作可以流通的合法出版物，这样做是不是触犯了法律规定呢？小陈立即就此事咨询了一位律师，律师告诉她：你所指的读物只用于自己欣赏、收藏或馈赠亲友，而不对外出售，是合法的。

2005年初，小陈辞掉工作，并与嫂子商定，由自己负责建一个网站，用于接网友们出书的“活儿”，嫂子负责印刷和装订，赚了钱两人平分。

很快，陈知雨就建好了她的“印客网”，并将一种名叫印客通的编辑软件放到个人网站上，供人下载。需要出书的网友，无论身在何地，只要把这套“傻瓜式”编排软件下载到电脑上，就能随心所欲地对自己的大作进行简单排版，并自行制作个性化的封面和封底，然后通过E－mail把电子版发给陈知雨，2天后便可拿到样书，校对无误后，即可按量进行印刷。如果印刷10本以上，还可免费为作者设计封面、封底，提供免费排版服务。“印客网”正式运营的当天下午，她就接到了3份网上订单。

第一位客户是大学生小吴，他有着和陈知雨类似的经历，多年来创作了上百万字的书稿，投出去之后要么被出版社退回来，要么杳无音讯。想自费出一本书，又不具备这个经济条件。起初，他只是怀着试试看的心理，为自己印了一本文集——《太阳的灰烬》。一周后，当他接到陈知雨寄来的这本书时，简直不敢相信自己的眼睛——从外形上看，这本装祯精美的“书”和市场上销售的書籍没什么区别，并经过了覆膜、无线胶装、压痕等工序，印刷质量也无可挑剔。随后，他马上又要求陈知雨把这本“书”加印20本，用于赠送亲友、同学和恋人。

尽管每印一本书只收费30元，但这第一宗业务还是让陈知雨赚了300多元钱！

由于这种出书方式极为简单，并能让客户亲手排版和设计封面，体验出书DIY的乐趣，印客网开张不久，便吸引了大批网友。一个月下来，陈知雨共接到200多份“出书”订单。按每位客户印5本计算，每一本“书”至少可以赚15元钱。这样一个月下来，她们的利润就有一两万元。随着生意不断升温，俩人的收入还在一路飙升。

“印客”们出书的内容五花八门，有日记随笔、小说散文，有情书短信、QQ聊天录，还有宝宝的相册，以及自创的菜谱等。有趣的是，不仅年轻人爱赶时髦，甚至有几位六七十岁的老人也和陈知雨取得了联系，要印回忆录或自传，传给子孙后代。

渐渐地，花几十上百元出本书的“印客一族”，就成了都市里最前沿时尚的群体。看着银行卡上那一串不断变大的数字，陈知雨感觉生活中的阳光格外明媚。

挖掘博客商机，网上“下载”100万

然而好景不长，由于为人印制个性“图书”这一行投资不大，对从业人员的要求也不高，到2006年春节前夕，网上出现许多同行，为了抢夺印“书”业务，大家相互压价。眼看自己的生意由火爆转向清淡，陈知雨焦急起来，思考着出路。

这天，陈知雨无意间发现一家商场打出了“春节大酬宾”的条幅，她不由来了灵感——能否也利用过春节的机会，为自己的印客网拉一些客户？当晚，她就撰写了一个广告贴，并把它复制到SOHU女人、白领公寓、榕树下等一些白领和文学青年“扎堆”的网站论坛上：春节将至，你想不想把这一年里所写的散文随笔、旅行日记、工作心得以及所拍的照片等等，印制成精美的个性书籍，随贺年卡一起寄给亲友，同时也将你一去不复返的2005年以图文形式永久地保存下来？这一切，只需30元～100元。

此招一出，效果立竿见影。春节前的20多天里，陈知雨每天都能接到近百个业务电话和QQ信息，她的电子信箱内，也塞满了来自不同城市的书稿和订单。

顺着这个思路，陈知雨又在2006年情人节临近时，“煽动”网民们出一本颇具珍藏价值的“情侣写真集”，收录两人相恋以来所有的情书和照片，送给自己的男友或女友，丈夫或妻子。

2006年6月的一天，陈知雨得知近两年名人博客出书成风，徐静蕾的《老徐的博客》、地产大亨潘石屹的《我这半辈子》……看到这里，小陈也莫名地激动起来——那些每天默默耕耘在各自博客上的“草根一族”，同样也有将自己的博客文字印成书这个愿望啊。我的“出书”生意，不正可以为他们提供一个出书的平台吗？要知道，中国有2000多万人在写博客，哪怕让他们把博客文字转印成书的成功率只有5％，那也是一个惊人的大市场啊！

陈知雨当即坐到电脑前，打开一个个博客网页，并根据“博主”的文字进行简单的识别，然后在自己认定的潜在客户的博客上留言，对“出书”业务加以推销。这种“留言式”的宣传，很快便为陈知雨带来了回报，“博主”们见到她的留言广告，纷纷打来电话咨询。

重新火爆起来的生意，让陈知雨迅疾如风地“收割”了大把的钞票。2006年10月，她索性在郑州市成立了一家印务公司，并增添了印刷设备和员工。除了在网上网下承印“个性图书”，陈知雨的业务还拓展到为人印制海报、宝宝图册、私人台历等，每月的业务量大得惊人。

发展到今天，这位曾经月薪2800元的公司小职员，已在两年多时间内积聚了100多万元个人资产，并拥有3个印刷车间和近40名员工。回顾自己的创业路，24岁的陈知雨感叹说，当初她只是比别人多想了那么一点点，没想到平淡的青春竟会因此而光芒闪烁。

（摘自《创富时代》）