低成本做人

王维嘉

到美国读书最大的好处就是长见识。创业需要很多自信，你见的多了，神秘感就没有了。斯坦福大学是美国诺贝尔奖获得者最多的地方，你在教授食堂吃饭时，也许你旁边坐着的一个不起眼的干巴老头就是一位诺贝尔奖获得者。你看多了以后，便会认为这些人都没有什么了不起。

出去创业其实也没有什么神秘感，你只要敢去做就行了。因此，我创业也就成为很自然的事情了。

在创业中我体会到，风险投资就是看人。有的风险投资商做法更绝，你给他计划，他根本不看，他就是和你一起吃饭，了解你这个人，如果你人行，他就给你投钱。有两个从哈佛大学毕业的人，有很多年的工作经验，去寻找风险投资。当风险投资商把他俩的计划看完后，对他们说，你们的计划是一堆垃圾，不可能赚钱；但是你们这两个人非常不错，我给你们俩另一份计划，你们俩来做，我来投资。

因此，在硅谷融資时，创意不重要，市场不重要，技术也不重要，最重要的是人。原因很简单，因为靠风险投资创业的就是“敢死队”，前面根本没有路，你必须自己拿着镰刀和斧头披荆斩棘去开路。我朝东南方向走就可以发现金矿，但途中我碰上了狼，过两天我遇到一条河，我还得翻山……有很多一时想不到的情况，每天都有危机，每天都有风险。这就跟长征一样，在这种情况下，你还能够坚持到胜利，说明你的素质好。

所以风险投资商首先要看人的素质，人的聪明程度，人的判断能力，人的反应灵敏度，人的知识能力，吸引人和团结人的能力；然后，他们才看这个市场大不大；接下来再看你的技术。如今这个世界，高科技的竞争纯粹是人才的竞争。在硅谷，创意满地都是，钱也非常容易找，但是你想找好人却很难，如果一家公司能把最好的人招进自己的公司来，做什么都会很容易。

因此，要把事情做大，做人非常重要。正如在企业里，领导的人品很重要，假如你自己是非常差的人，你就很难做到知人善用，别人也不会愿意跟着你干。

在互联网时代，你的谎言编得越大，维护谎言的成本就越高，有时还往往被人揭穿。其实，最低成本的做人方式就是老老实实地做人。

（摘自《东西南北·大学生》）