全球顶级家具盛宴，谁可入席？

苏庆先

吉盛伟邦在中国家具业界率先启动了"全球化战略",作为其中一部分的家具村将打破传统的家具零售业态,成为一个聚合家具展览､采购､直销､物流､信息交流､培训和管理于一身,打通家具产业链环节的一个世界级行业中心｡

过不了多久,一个家具业的巨人就要在上海西郊横空出世｡

确切地说,它更像一个"家具王国",一个"超级旗舰店集群"｡在这个占地1180亩､总面积75万平方米的超大空间里,你会见到来自意大利､法国､德国､西班牙等国的顶级家具品牌组成的豪华阵容,象B&B､Giogretti､Flexform､ROLFBENZ､FENDI､Hüls-ta､Flou､Stressless､NATUZZI等品牌,之前只在巴黎､伦敦､纽约的顶级专卖店中才有可能见到｡同时,这里还将集聚中国最具出口实力的500强家具厂商,他们占据着今天美国､日本､欧洲家具进口市场的半壁江山｡在这里,你将看见许多见所未见的家具,全世界的生活方式与潮流风格将在这里集中呈现;消费者将会像度假一样,徜徉在时尚和设计美感编织的视觉盛宴中｡

这个家具王国,现在被称为"吉盛伟邦国际家具村",是吉盛伟邦家具集团与上海绿地集团于2006年5月联合投资近30亿元打造的｡在20年的发展历程中,吉盛伟邦以对中国家具业的独特理解和想象,创造了一个又一个"第一"｡

全球化带来的想象

吉盛伟邦最早创办了第一家高档家具店,满足了新兴群体"万元户"们的高消费需求;打造了中国第一家专业家具市场,成为同类型市场的首创者和领跑者;组建了中国家具品牌联合舰队,成功驶入商家必争的上海滩;创建了一个集销售､采购､物流､信息为一体的全新商业模式,突破了单一的经营形式｡

而如今,中国经济的高速增长和中国作为全球家具制造中心地位的确立,又给了吉盛伟邦新的胆量和想象｡

近10年来,中国家具出口以每年约30%的速度持续增长｡2005年,中国更以140亿美元的总额,取代意大利成为世界第一家具出口国｡在意大利米兰,美国高点､拉斯维加斯以及德国科隆这世界四大家具展中,中国已成为主角之一,中国产品有时超过总参展商品数量的40%｡然而,在这样的殿堂级展会上,中国产品却始终被当作天然的配角｡虽然中国拥有世界数量最庞大的家具企业,但它至今没有自己的世界知名品牌,没有自己的设计大师,没有自己的全球网络,没有自己的国际级展会｡中国家具实质上是被作为廉价的替代品被西方市场接受的｡

2002年,对中国家具业的理解和反思,让吉盛伟邦产生一个大胆的念头--把中国乃至世界最优秀的家具品牌组织起来,建立一个比米兰､高点､拉斯维加斯和科隆更大的国际家具村｡而且这个家具村,一定要在上海｡

有一系列数字可以解释这个设想的可行性｡首先,中国在近20年来保持着8%以上的经济增长速度,而中国国内人均年消费家具的金额不到15美元,远没达到世界平均水平,凭借巨大的人口基数和快速增长的经济,中国成为世界第一家具消费国只是一个时间问题｡

其次,中国目前拥有5万家家具生产商和500万名从业工人,家具业的产值每年增长20%以上｡在中国最大的都市､世界第三大港口--上海,与欧美所有大城市有直达航班｡在上海周边3小时车程内,分布着中国最富裕的1亿多人口｡

在长三角人口结构中,富裕的中产阶层逐渐成为主流,他们也成了中高档家具的潜在消费者｡吉盛伟邦之所以把家具村选址在西郊赵巷,就是看中了它未来作为上海新的超级商业中心的地位｡它地处长三角商业辐射中心,背靠上海,辐射江浙,距离即将建成的虹桥综合交通枢纽工程仅8公里｡

根据规划,借助以虹桥交通枢纽工程为核心搭建的长三角快速城际交通网,每天将迎来40万人的客流,也就是说,上海乃至整个长江三角洲地区的近1亿中产消费者,都可以很便捷地在上海体验国际家居的风尚生活｡

作为中国家具业的领军企业之一,吉盛伟邦察觉出这种区位优势背后潜藏的巨大商机｡于是,它在中国家具业界率先启动了"全球化战略",围绕打造"世界级家具行业中心"这个核心展开,而"吉盛伟邦国际家具村"正是实施全球战略计划的最重要举措之一｡

体验式的超大型直销中心

长久以来,家具作为社会物质与精神文化的一部分,已成为特定时期政治秩序､经济实力､哲学思想､美学水平和民俗风情等方面的物化表征｡

近年来,随着中国经济的持续快速发展,富裕起来的中国人对家具审美和时尚又有了新的追求｡今天,4%-5%中国人的生活方式已经接近西化,近1200万新兴中产阶层,也越来越倾向于购买进口高档家具,以彰显身价和品位--现代人对家具的需求已不仅仅停留在"实用"的层面,而会更多地追求家具的丰富文化内涵和精神满足,他们需要的是有时代特征,并能满足自身心理诉求的家具产品｡

这种客观的市场需求,使得传统的家具大卖场逐渐失去吸引力｡越来越多的有车一族,倾向于选择郊区化､大型化､体验式的超大型家具零售业态｡这种业态不再意味着单纯产品的堆积,不再是品牌的大而全,而是一个品牌高地,一个主题型､休闲型的超大型家具直销中心｡

国际家具村在业内首次引进并大胆尝试全面的体验式业态,让消费者真正得到轻松自由的购物服务｡消费者可以在众多来自意大利､法国､德国的顶级家具品牌的旗舰店､展示厅中挑选商品;在景观大道,小桥流水､喷泉雕塑前信步游览;在休闲餐馆中享受美食;在娱乐设施里放松身心;更有家具博物馆和设计师俱乐部可以增长见闻;网络化的信息导购和辅助交通将为这一切提供便捷的支持｡

在吉盛伟邦看来,这座未来的家具村将打破传统的家具零售业态,成为一个聚合家具展览､采购､直销､物流､信息交流､培训和管理于一身,打通家具产业链环节的一个世界级的行业中心｡

作为吉盛伟邦的特色,它同时又创造了一种全新的､短期和长期相结合的展览模式,既拥有自己的世界级展会,又能常年对全球采购者和消费者开放,为厂商和采购商提供全新的选择和比较的机会｡它将联合中国家具500强和世界顶级家具品牌100强,在统一的外观设计下,依据不同的风格和定位,设立市场总部基地､旗舰店､展示厅等,精心营造品牌文化,演绎不同风情｡

吉盛伟邦把这个宏伟项目归为四个功能｡第一是展览展示功能,力争成为世界家具的采购中心｡概括成一句话,即要使它成为中国家具走向世界的平台,以及国际品牌进入中国的窗口｡

第二个功能是作为一个最具影响力的直销中心｡按照吉盛伟邦的保守评估,未来至少可产生50亿元的销售额,这一评估的主要依据是,长三角地区未来会具有较强的购买力｡

第三个功能是作为物流配送中心｡这将是一个现代化的物流配送中心,既为入驻的600余家中外家具制造商提供服务,又能独立发展国际､国内家具贸易,为厂商提供更多发展空间｡

第四个功能,是信息交流中心,全面支持网络交流､电子商务､物业信息,使之成为行业内外的交流平台｡这一功能如何体现?吉盛伟邦在园区内有3个独特的地方,分别是家具博物馆､设计师俱乐部和培训学院,这些都会在三期建设中逐步实现｡

家具博物馆体现了吉盛伟邦家具村的文化高度｡家具携带着密集的历史､文化和时尚信息,一部家具的历史,从一个侧面反映了整部中国和世界的大历史｡

而设立设计师俱乐部,主要是考虑到中国家具在设计上还与国际上有着较大差距｡在北欧有宜家的简洁,在美国有乡村的淳朴,在英国有传统的典雅,在意大利有米兰的超前｡但在中国,一个普遍的现状是:不仅没有自己的特色,而且家具缺乏独到设计,抄袭模仿普遍,设计师严重匮乏｡那么通过这个平台,可以引进国际上最好的家具或装饰方面的设计师,为家具村的入驻厂商服务｡

在项目第三期时,吉盛伟邦还计划推出培训学院,它非常专业,相当于职业学校,用以提供对营业员､店长,甚至企业老总的专业性培训课程｡

与此同时,家具村还将接纳各国家具协会与国际家具采购集团设立驻中国办事机构,形成家具行业的资讯集聚地｡

盛宴即将开幕

一个即将颠覆中国传统家具销售业态的变革者正跃然而出｡

吉盛伟邦国际家具村除直销功能之外,还具备大型展览功能｡吉盛伟邦的考虑是,由于中国尚缺乏一个和"世界家具制造中心"地位相匹配的"产业平台",使得中国家具厂商力量被分散,没能把制造优势转化为行业优势,从而失去在国际贸易中的主导地位｡

因此,为实践世界级家具展览采购中心的目标,推动中国家具业的快速提升,吉盛伟邦于2006年底联合香港､台湾､深圳三大家具协会共同缔造全球家具上海采购大会,定于每年9月在上海举行｡这是吉盛伟邦"全球战略"的另一大手笔｡

采购大会定位于以出口为导向的､打造世界最具影响力的全球性家具采购大会｡它将汇聚中国最大的产能,最著名的品牌,最多的客户资源,以及最优秀的对外交流平台,通过强强联手,整合中国家具厂商,发挥品牌集聚效应,以强大的资源优势,广泛吸纳世界各地采购商,聚拢于上海集中采购｡

可以预计,经过3年的内功修炼之后,全球家具上海采购大会将成为中国乃至世界家具行业最具影响力的盛会｡有业内专家指出,采购大会的举办,将大大促进中国家具从制造基地向采购中心的转移,并为打造世界级家具行业中心埋下伏笔｡它将使更多的中国家具走向国际市场｡争取用十年的时间,打造出一批属于中国人的国际家具名牌,让中国家具企业能够站上国际家具行业产业链的上端,获得国际话语权｡

全球家具上海采购大会还将加强家具行业的国际合作,借助国外先进理念提高中国家具行业的设计和创意水准,帮助中国企业在家具中融入越来越多的文化､科技､设计､创意､品牌手段,借此提升家具的附加值,形成传统制造业与文化产业､创意产业及现代服务业的有机融合｡

它也将是上海市举办的具有国际水准与影响力的盛会之一,为提升上海的国际化形象作出积极贡献｡

如今,家具村已在赵巷古镇初露峥嵘,十几座展示馆参差矗立,景观与绿化建设均正在紧锣密鼓地收尾中,建筑内部也正在进行最后的软装修工程,贯穿家具村的人工河道也已蓄满碧波清水｡

按照计划,7月上旬一期入驻厂家即可进家具村开始各自旗舰店与展示厅的装饰装潢｡到今年9月,吉盛伟邦国际家具村一期20万平方米就将如期开业,而2007年全球家具上海采购大会也将于9月13日盛大开幕｡

吉盛伟邦曾打出的广告是:不是米兰,不是拉斯维加斯,是上海｡什么"是上海"?"是上海"的什么?或许很快就能找到答案｡