市场需要怎样的本土搅局者

东方愚

对Oracle、SAP、用友、金蝶等一系列中外管理软件巨头来说，马云无疑是个“搅局者”2007年1月8日，马云在上海宣布全面进入企业商务软件领域，同时宣布先期投资1亿元的阿里巴巴（中国）软件有限公司正式成立。

企业做大了，触角伸的长了，这本无可厚非。近年来中国企业界的“搅局者”不乏其数：搜狐董事局主席兼 CEO张朝阳联手长联石油投资石油业、保健品行业巨头史玉柱斥巨资进军网游行业、黄光裕通过收购中关村建设的股权入主中关村等，都曾惹得人们关注。不过，在中国市场对外资全面开放的现在，我们有必要思考一下，中国市场究竟需要怎样的本土“搅局者”？

现在的市场态势，亟待有资本实力雄厚、管理绩效卓越的本土搅局者诞生。为何？市场上一边是跨国企业加大对华业务投资力度，一边是凯雷等外资私募基金大手笔频频发飙。这几年国际上股票投资回报率平均为17.1%，而私募基金的平均净回报率高达37.5%；而在中国市场上，平均回报率则超过100%，甚至高达300%、400% 。同时，摩根士坦利等国际投行也是翻云覆雨，通过杠杆投资作用，遥控的资本额度也达数倍。

然而想做本土搅局者并非那么容易。对行业潜规则与利益格局把握不足或做不到审时度势，搅局的效果可能事倍功半，甚至赔了夫人又折兵。就像张朝阳去年联合长联石油，入股光彩49集团并出任副董事长，现在很少进入公众与媒体视野了。不久前龚家龙出了事，长联石油随着堕入无间道，圈钱流言长盛不衰。张朝阳这个时候更是大气也不敢出。黄光裕遭遇信贷门事件，也让他原先入主中关村的美好愿望大打折扣。他们当初的“搅局”如今黯然失色。

可以说，搅局者难当，与中国巨头企业操之过急、投机成份浓重等因素分不开。一个比较明显的区别是，外资充当搅局者，首先看重的是市场潜力、或许其并购对象惨淡背后的巨大商机，花旗并购广发行便是特例；而不少中国企业充当搅局者，信赖的是自身强势地位给其赢得的与地方行政部门沟通时较高的话语筹码，或者干脆搭上国有资本的列车，跟着垄断的车轮跑起来，搜狐张朝阳便是佐证之一，这虽然能搅来一时痛快，却可能揽得一世病痛。

本土搅局者虽然不能不权衡与行政力量博弈时的筹码，但立足之本，仍在于资本、技术、管理优势，以及对行业的精湛的认知度。张朝阳与黄光裕的搅局走了弯路，现在马云“回归”了。如今中国软件产业总体规模超过了印度和韩国，去年市场规模超过4600亿元，ERP市场也进入全盛时期；事实上，阿里软件其实与诚信通、支付宝等电子商务产品是一脉相承的，这样使得马云的“搅局”显得不是那么突兀。他这种“搅法”也正是中国市场所迫切需要的。

现在中国市场掀起了外资并购高潮，与此同时中国企业也加紧并购海外企业，像去年中集集团并购荷兰博格公司、无锡尚德收购日本MSK公司、建行收购美国银行(亚洲)等。但对于本土新秀的崛起，各方似乎并不怎么关注。好不容易有了国美并购永乐案，也是国际投行大摩在资本市场上离奇招数促成的，大摩于是也成为最大的赢家。中国市场上务实的本土搅局者的涌现，既是与外资抗衡的需要，也是为利益日益受到盘剥与排挤的中小企业树立标杆与信心的需要。