蒸汽拖把 再掀“拖”销热

张　群

“喂，王经理。再给我发过来200把蒸汽拖把，我这已经不够买的啦！”、“王经理，再给我发一批货，我这都脱销了。”我爱我家蒸汽拖把原本招商的电话，现在居然成了代理商们再次进货的热线。通过这火爆的“热线电话”不免让人能够联想到各地经销商们的红火的生意。

各地代理各显奇能

销售热潮锐不可挡

威海文登县的谭先生原来是做冷冻食品销售的，如今想拓展一下自己的经营网络，做销售本来就是自己的本行，在看到本刊连续报道后就对蒸汽拖把产生了兴趣。借着十一期间和家人出去旅游机会，顺便来到蒸汽拖把招商总部去考察一翻。通过实地考察，对产品的亲身体验，再加上和总部工作人员的沟通，谭先生马上就签下了威海市的地级代理。女儿高兴地说：“蒸汽拖把拖地方便，以后妈妈拖地就不用那么辛苦了，我也可以帮妈妈拖地啦！”

谭先生回到家后就开始通过自己的人际关系为蒸汽拖把做起了宣传。公司前期准备给谭先生配货100把蒸汽拖把，谭先生刚到家3天后就给总部的王经理打电话说：“王经理，我这货还没到，就已经订出去50多把拖把了，你还是再发过来200把吧！”是什么样的操作方式让谭先生有如此的销售业绩呐？

原来谭先生回到家后就给以前做销售时的朋友们打电话，向他们宣传蒸汽拖把，朋友们到他家看到蒸汽拖把的神奇效果后，纷纷向他订购了几台想先带回去，准备开发一下市场，看看市场前景如何。这样一来，前期公司发过来的100把拖把就被订出去一多半了。

谭先生原本有一送冷冻食品的小货车，聪明的他充分利用自己手里现有的资源，在车身上做起了广告，把蒸汽拖把的图案功能介绍都印到了车体上，在威海的大街小巷中穿梭，而且谭先生在当地有个承诺就是，送货上门，免费试用。您觉得满意就当场付款，如果不满意我们也不收取任何费用。这样一来就打消了许多购买者心中的疑虑。同时他也吸取了以前杂志上介绍过柳林的刘女士的方法，与地板商合作。谭先生还在当地的晚报，广播电视报，都做了广告。下一步还打算在当地的电视台做宣传。年关将至，对于有多年经销经验的谭先生对团购这块当然不会忘记。良好的经营网络，再加上广告宣传的配合，怪不得谭先生的代理短短的一个多月就做得如此红火。谭先生下个目标就是再签订几个县级代理，等销售网络打开后他还希望能签下临近城市的地级代理权。

榆林市的柳女士被朋友称为女强人，由于从事的是季节性的工作，冬天闲在家里没事做，闲不住的她就想找点事做。先是看到杂志后对蒸汽拖把有了点印象，但是由于刚刚买了新房子，也没心思考虑别的，天天在新房子里忙来忙去。这屋子大了是不好收拾，每次拖地是个难题，用了两桶水清洗拖把，擦出来的地还是不亮堂。正当她为拖地犯愁时，忽然就想起了杂志中介绍过的蒸汽拖把。放下拖把就给老公打电话说要去公司总部去看看，这一去可好，直接就把榆林市的代理签了回来。

记者连线到榆林的地级代理柳女士

记者问：“柳女士，到了公司的总部，为什么当时就把代理签下来了？没和家人回去商量一下吗？”

柳女士回答：“我来到公司总部，现场看到了蒸汽拖把的演示，又看到了公司的规模，这让我很放心了。而且我是个急性子的人，回家后要是和老公商量，再回来签合同太耽误事，有那时间还不如早点回去开发一下市场呢。”

记者问：“您现在有什么计划开拓当地的市场吗？”

柳女士回答：“最近在我们当地要召开个大型的商务会议，在那汇聚了各行各业的销售人才，我准备以这个为突破口，让来自12县的销售人才都了解一下蒸汽拖把，凭借他们多年来的销售经验，相信也不会错过这么好的商机，这样一来。发展几个县级代理是没什么问题了。而且我会在当地的《榆林日报》等报纸媒体上做宣传，让我爱我家蒸汽拖把真真正正的走入到千家万户中。”简短的几句话看出了柳女士要做好蒸汽拖把的决心。

展会演示吸引国外友人

蒸汽拖把“拖”向世界

我爱我家蒸汽拖把不光在国内开展各地经销商，在这次参加的义乌小商品展会上，一位来自奥地利的朋友对蒸汽拖把显现出十分的好奇，看到精美的外观，神奇的效果，决定把这个神奇的拖把带回国，要和公司签订他们国家的总代理。这样，蒸汽拖把不仅“拖”遍了祖国的大江南北，现在又“拖”向了国外。看来我爱我家蒸汽拖把大有“拖”遍世界的趋势呀！

自从我爱我家蒸汽拖把在本刊中连续刊登，办公室的电话也快成了蒸汽拖把的咨询热线了，每天都有来自全国各地的读者打电话来询问相关事宜。他们最关心的就是蒸汽拖把的功效是否属实，还有一个就是质量问题是否靠得住。最近公司总部传来了喜人的消息，我爱我家蒸汽拖把得到了中国质量认证中心的双重认证，在总部看到认证书和奖牌后，来自各地想做经销商的人们更是不容置疑地马上签订合同。而且公司郑重承诺：凡是我公司售出的产品，如果在两年内出现非人为的质量问题，公司负责免费包换。超过两年的，公司负责免费维修。

公司的承诺无疑给经销商和消费者们又吃了颗定心丸，公司的规章制度和人性化的管理也让经销商们感受到了公司的真诚。愿我爱我家蒸汽拖把伴随经销商们“拖”出美好未来。■

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