铁丝公仔 折筑老板梦

曾兰淑

刘博仁在大四毕业展时，用包了宣纸的铁丝做收音机模型、名片。因为铁丝一次买得太多，他后来又做了马、牛、恐龙等动物，参加中友百货与台中市政府举办的橱窗比赛，得到社会组的金赏与人气奖。

退伍后，他在礼品公司做设计，怀抱着设计师的憧憬，老板却要他们抄袭日本商品，例如玻璃相框改成珍珠相框，或把珍珠换成花朵，让他大感无奈。工作之余，刘博仁以“人偶”为主题，用铁丝折了怪物与太极系列参加华山创意市集，每件作品卖50至150元；他还参照人像速描推出“人像速折”，一次250元，一天就赚进4000元，引发他创业的欲望。

店外摆摊拉人气

有了在市集磨练的经验，2005年刘博仁向爸爸借了20万元，花了17万元装潢，添购3万元铁丝耗材，锁定台中市的逢甲夜市找店面。为了降低租金，只好选择了偏僻的巷尾，他自我安慰就像《哈利波特》里的斜角巷，一个月租金只要1.5万元，付完租金，其余都是多赚的。

他的店“100Tdesion Associales”2005年10月开张时，店里装潢空空的，很多人经过，不知这家店在做什么，常有客人躲在外面偷看，以为是很贵的艺廊，不敢进来；第一个月只有2万元营业额，刚好付房租。

为了拉近与客人的距离，刘博仁第二个月就找朋友到店门外摆摊卖衣服，把店里产品拿到外面卖，主动招呼客人；许多客人被吸引进店里，以小只的长颈鹿、手掌人、动物的仿真系列卖得最好，业绩提升一倍。

开发客源度淡季

刘博仁没有想到夜市也有淡旺季!淡季时人潮少，业绩锐减，过了12月圣诞节和跨年，步入旺季，营业额破10万元以上。

于是他调整步调，旺季时，努力与客人搏感情，边折铁丝边解说，现折的长颈鹿和怪兽，客人当场就买走。淡季没客人时就勤做作品，拿去市集卖，刚好2006年是台湾创意市集的高峰，平均每月一次，靠市集冲业绩，每次收入约增加2万至3万元，店面就请还在念书的弟弟刘博正帮忙。

透过市集可开发新客层，介绍客源到店里。半年后，淡季还有4万多元利润，旺季利润可到七八万元。

刘博仁发现，开店想赚钱，最大问题还是在自己，像长颈鹿、怪兽等好卖的作品，了不起一次做五只就不想再做。他说，做铁丝公仔时有种愉悦感，但重复做比做新的更累。他只好将绵羊等基本款，做成披狼皮的羊或披羊皮的狼等特殊款，几乎每一系列都是限量，吸引收藏的客人购买。

摊友寄卖增利润

不过，铁丝公仔越大只单价越高，所花的工时与所得越不成比例，20分钟做一只50元的蹬羚，但有客人订制一只50厘米高的大手掌人8800元，他花了三星期才完成，平均一小时工资只有50元。

为降低成本，他去年找到一家工厂直接订制铁丝材料，压低50％成本。他渐渐体会到，铁丝公仔无法量产，只能手工做，加上要顾本铺兼跑市集、对外接活，没余力创作。“既然一个人做只能赚这么多，就需要很多人做一件事更有力量。”

他在去年底增加销售六个市集朋友的作品，包括木京杉的清水模花器，罗斐菁的羊毛娃娃与绣丝包，0416、SECOND与阿AJIN的插画做成的袋

子、T恤、徽章、笔记本及笑嘻嘻的励志手工布娃娃。刘博仁说，六人寄卖的作品他每月可增加2万元利润。

迎合市场大众化

为了与生意妥协、符合市场需求，刘博仁将铁丝公仔应用在T恤、徽章上，最近还新做了文件夹、怪钮扣，单价在300元以下，走大众化路线。他认为，直接接触客人，能更了解市场；客人接触创作者，对产品的认同更高，也吸引很多基本的客户。

开店一年多，他计划做免费杂志，推广店内创作者的作品。他还有一个更远大的梦想，就是从他的店做起，做一个像纽约SOHO区一样的创意聚落。