巧思成金

林凤琪

跟所有女孩一样，台湾人陈思伶从小爱打扮，她如愿考上服装设计系，却阴错阳差踏入餐饮业。直到四年前，她重拾设计梦想，开始卖饰品。不料夜市摆摊受挫，她转攻拍卖网站，却掉入无止尽的竞价恶梦。一个偶然机会，她随朋友到创意市集摆摊，意外找回信心。靠参展跑摊与网站，曾创月营收近二十万元(新台币，下同)，获利十五万元的纪录。

辞掉店长自己摆摊

陈思伶从小就爱打扮，高中毕业后，她如愿考上实践大学服装设计系。“学设计很花钱，经常要买材料做衣服。”为赚钱贴补学费，她课后到咖啡连锁店打工，因做事勤快，一毕业便被老板留下，一路从秘书当到店长。

“刚升店长时，我企图心很强，为了证明自己有能力将这家摇摇欲坠的店做起来，我自动放弃休假。以前买的漂亮衣服、饰品，只能收在衣柜里，没机会穿。一年后，好不容易业绩提升，想休息，老板又把我调到另一家店救火。”

陈思伶每天拖着疲惫的身躯，回家倒头就睡，工作的成就感也逐渐被啃蚀殆尽，“难道一辈子都要过这种日子?”她想起求学时的设计梦，毅然辞职。夜市网拍业绩凄惨

2003年冬天，觅得台北市士林夜市旁千元左右的摊位，陈思伶买来黑色皮箱，装满自己设计的串珠项链、耳环，开始了摆摊的生活。

“第一天，根本没有任何生意上门。我在附近绕了一圈，发现夜市里头卖的几乎都是大陆、韩国做的便宜货，三对耳环才卖99元，我的一对就要199元，难怪被打得乱七八糟!”

月收入不到1万元，让陈思伶急了，在妈妈的建议下，她又到后火车站的太原街批来皮包、配件等商品，“很好笑，有段时间，皮包竟卖得比饰品还好。”

夜市摆摊效果差，一年后，陈思伶放弃，改上雅虎奇摩拍卖网。但网络上卖饰品，因无法试戴，业绩也不好；而皮包是批来的，款式跟其他商家一样，网络比价却更容易，最后沦入削价竞争的恶梦。“一个包包利润不到50元，每天还得跑邮局寄货，网络生意更难做。”

找点寄卖母女僵持

“后来，朋友在远企看到一间饰品店，风格跟我类似，要我去寄卖看看。”陈思伶鼓起勇气，拿着作品到饰品店毛遂自荐，“我那时很没自信，想说随便卖卖，没想到，一个月居然成交30件以上。可惜，他们转型经营高单价的宝石饰品，做一条项链成本就要几千元，我那时资金不够，便退出了。”

创业二年，成绩始终不尽理想，陈思伶说：“每个月只赚几千元，连妈妈也替我着急，四处帮我物色寄卖店家。有一天，她告诉我，已经帮我谈好了附近一间店寄卖。我去一看，居然是个阿婆在看店，我转头拎着皮箱就回家了。”

“我告诉妈妈，那是间传统的精品店，我的饰品强调设计感，不适合。妈妈反过来骂我固执，她说，买得起千元饰品的，都是跟她年纪差不多的职业妇女，喜欢水钻，劝我跟着流行走。”母女俩常因此僵持不下而吵架。

“最后，妈妈说不过我，还派我姐来游说，要我做生意务实点，放下艺术家的臭脾气。但是我知道，如果跟随流行，我根本拼不过那些量产、便宜的地摊货。”

创意市集销量陡升

有阵子，陈思伶穷到连买材料的钱都没有，又不想跟妈妈开口，只好偷偷去服饰店打工，她说：“一个月薪水虽然才8000元，但够我买材料就好。没生意我不担心，我知道总有一天我会成功，只是找不到方法而已。”

直到去年，陈思伶跟着友人到创意市集摆摊，意外发现询问度很高，“喜欢创意的族群，对设计感强的饰品接受度也高，只是不晓得怎么佩戴。”

于是，她开始教顾客如何穿衣，以及搭配饰品来修饰身型，“饰品较花俏，就得搭配中性色系的衣服，让焦点落在饰品上。此外，肩膀较宽的人，建议佩戴Y型链或长链，让视觉往下移……”贴心的建议后，成交率增加，短短二天就卖出7000多元。

台北市东区精品店也来谈寄卖合作，让陈思伶信心大增。她开始勤跑市集与公司摆摊，来打开知名度；又着手建立网站，定期更换新品相片，“我会留下成交顾客的联络方式，并建立会员资料，不定期寄新品资讯给他们。我没有固定店面，网站能留住顾客，回购率有五成。”

应付大订单思考代工

此外，透过市集，她也认识不少设计同业，“有做皮包、饰品、衣服的，我们组成一个team，去跟施华洛世奇的水晶供应商、KENZO的布商，甚至是金属电镀业者谈降低成本。”陈思伶说，走出去后，不再自己一个人闷着家里空想，资讯多，机会也增加了。今年，有个高雄的精品业者，也看上陈思伶的创意，一口气下了10多万元的订单，“我日夜赶工二个礼拜，交完货，也累瘫了。”

首次接到大单，让陈思伶认真思考人力不足的问题，“光靠我一个人，碰上大单根本做不来，未来我可能考虑请人代工。”

(责任编辑袁红)