贾跃亭开始了“刨沟埋线”的全新事业。他开着破旧的212吉普车,在崎岖不平的黄土高原上来回颠簸。1年时间里,他拿到了一家运营商大半的份额
当火车轰隆隆地驶过空旷的田野时,人们或许能隔着车窗看到一个个的“大铁塔”递次伸向天际,很有流动的画面感。
对西伯尔集团董事长贾跃亭来说,这一切再熟悉不过。
2001年,当西伯尔科技集团在山西成立时,正是以做基站(铁塔)配套项目为主业,那是给铁塔提供支持的必备产品。这也是贾跃亭与电信业的首次接触。不过,当时他或许没想到,西伯尔后来会在电信行业步步深入,如今,其提供的以系统集成、终端销售和虚拟运营为核心业务的行业解决方案产业链,形成了独特的核心竞争力。
——这些,为这家民营企业在电信运营商中赢得了不错的印象分。
但是,贾跃亭已不满足于这些。从2003年起,西伯尔把下一个增长点瞄准了3G,推出了3G移动流媒体平台这一超新的电信业务系统;2004年,其负责流媒体业务的事业部——无线星空分离出来,成立了乐视移动传媒科技(北京)有限公司;2005年,乐视凭借国内第一部手机电视剧《约定》声名大噪。乐视还雄心勃勃地想打造国内第一个视频门户网站,充当国内手机流媒体业务的领军者。
西伯尔还不乏海外市场的开拓计划。去年,他们已经开始与国外电信商的初步谈判,在他们看来,室内信号的覆盖系统方面,中国企业应该有足够的信心。“因为我们的规模毕竟不能和华为这种大公司竞争,那我们就要做得早、而且新。”西伯尔集团CEO顾浩说。
如果有兴趣翻翻贾跃亭的履历,你或许不难得出一个结论:不断发现市场空白点并迅速抢占它,这几乎是他创业以来所做的所有努力。
从“刨沟埋线”开始
创建西伯尔,并非贾跃亭的创业起点。
在此之前,至少在其家乡山西,贾已是当地知名的企业家。依靠在传统产业的多年“游猎”,到2001年,贾的身价已经上百万。
机缘巧合。在一次饭店进餐中,贾第一次从邻桌客人那里听说了“基站配套设备”这个名词。时隔不久,一位亲戚辗转找来,请他帮忙推广一项新产品,那正是基站配套产品——产品由四川的一个军工厂生产,技术非常成熟。恰逢电信业高科技企业兴起,移动通讯、互联网行业均处于上升期间,而基站蓄电池在当时几乎是市场空白点,自然,也有着足以诱人的丰厚利润。
由此,贾跃亭开始了“刨沟埋线”的全新事业。他开着破旧的212吉普车,在崎岖不平的黄土高原上来回颠簸。1年时间里,他拿到了一家运营商大半的份额。在此基础上,西伯尔后来又切入手机分销等业务。
不过,贾并未恋战。在这一行业利润变薄之前,他及时地转移到了另一新领域——室内覆盖系统,主要解决室内上网以及手机信号问题。这也是通讯行业里比较边缘的业务,在核心设备之外,还要根据一个个不同的环境做网络的现场应变。
新领域里,竞争对手不少,但西伯尔表现还不错。目前在北京市场,西伯尔占据了相当大的市场份额,北京西站、国贸等北京地标建筑的相关系统都出自西伯尔之手。而在“老根据地”山西,西伯尔的市场占有率更是多年保持第一。
当年跟西伯尔一起做电信施工工程的公司,如今有不少仍在重复着刨坑、埋光缆、装避雷针的日子,这确实让西伯尔感到骄傲。对于即将到来的3G时代,西伯尔也已做好了准备,“在做2G业务时,我们的系统其实已经兼容了3G,就是说以后我们需要只是升级,而不是更换。”顾浩说。
此外,西伯尔自前年起还尝试做3G的上网卡。中国的笔记本保有量每年都在大幅度增长,现在普及率已达20%以上;能够佐证说明这一领域价值的另一数据是:现在,韩国每年向中国出口的2.5G上网卡总金额可达20亿美金。但目前看来,西伯尔对自己的新产品还不是很满意,主要是目前网络速度太慢。这将有赖于3G的发展。3G上来后,每秒下载速度可达2.4MB,是现在ADSL速度的5倍。这或许将真正解决无线上网的瓶颈问题。
西伯尔还有着进军海外的雄心。“在新加坡,停车场和电梯里都打不了手机,而英国伦敦的大街上,手机居然都会没信号。”顾浩说。
这一发现无疑意味着商机。在覆盖系统上,中国和日本、韩国处于领先地位,其他国家则有很大差距。“去年我们已经和国外电信谈了相关合作,”顾浩对这一新商机充满期待:“当然,做国际市场我们会更稳重些。”
“早起者”乐视
即使从电信施工工程转向覆盖系统算作电信业内的相关转型,但从覆盖系统转到流媒体,跨度之大是否有些离谱?
不!因为二者同样建立在与电信运营商的合作上。
大约从2002年起,3G成为业内的热门话题。与2G相比,3G的最大优势体现在数据业务上,尤其是大流量的数据业务。而在国际上,大流量的数据业务只有视频业务。此时,日韩的流媒体已经相当红火,拥有大量用户,基本形成了产业规模。而中国的手机正以前所未有的速度激增,短信这一最粗浅的数据业务迅速普及,并跑步进入了“拇指时代”。这一基础的增值业务的流行,预示了基于视频的新增值业务的曙光。
2003年底,西伯尔的无线星空事业部(乐视前身)由此诞生,专注于流媒体业务。考虑到无论是上游的技术平台,还是下游的终端销售,利润都有限,乐视将制作流媒体内容作为核心。树立内容为王的旗帜之后,当年,乐视与天津联通开通了国内第一张3G流媒体视频直播试验网《视讯新干线》。即便对电信运营商来说,这都足够新鲜。
手机流媒体在2G的条件下其实很难实现,虽然明确知道依靠这一新业务,短时间内赢得收入几乎不可能,但到目前为止,乐视还是砸进了五六千万投资,“就是为了‘战略布局’。”乐视移动传媒副总裁刘弘说。
为了这一布局,乐视用心良苦。其实流媒体几乎没有终端——国内还没有一款手机可支持手机电视的功能。2004年3月,乐视从韩国买来4部全韩文手机做测试,当年12月,重金买断国内首款“流媒体TV手机LGC950”的全国包销权,将这一产业链完整搭建起来。结果出人意料地好。1万部售价1万元以上的手机很快销售告罄。如今,西伯尔一共代理着内置游戏、音乐、图片的四款手机,它们全都是流媒体手机。而在这一代理销售过程中,早年的手机分销经验和渠道还意外地发挥了作用。
看好这一领域的并非只有乐视。在随后的2004年里,这一领域几乎成为创业者的盛宴。2004年初,广州富年电子科技有限公司宣告成立,也致力于将相关技术应用于手机电视业务的开发。去年7月,富年甚至顺利地吸引了250万美元投资。
但与其他同业公司相比,乐视的优势依然相当明显。
和西伯尔奉行的宗旨一样,乐视也推行为运营商提供完整的解决方案。在实验平台上,所有页面设计、内容、包括市场推广的建议都由乐视提供,运营商再做改善。
在2004年底的联通总部为流媒体举行的竞标中,乐视居然打败微软、IBM、中兴、华为等知名大公司,入围前两名。
“还有公司突然采取了零报价,就是完全赠送,但还是被淘汰了。”刘弘说。虽然最后乐视并没有赢得竞标——他们在价格上败给了西门子,但已经足以令人骄傲。
2004年底,乐视还推出视频网站——乐视网,这对乐视的手机流媒体形成了补充,二者不仅能在内容上相互支持,而且未来可以实现用户的相互转换。目前,这一网站还是乐视的“财源”,依靠每月50万的注册用户,乐视通过为用户提供视频点播业务,每个月可产生几百万的收入。
无疑,动手极早的乐视已经拥有了不少先发优势。“乐视的内容确实做得比较好。”其竞争对手——富年电子科技有限公司董事长龚虹嘉不得不承认。2006年3月23日,乐视还获得易观国际颁发的“最具3G创新潜力技术奖”。
“在市场前期,肯定是烧钱、圈地,该占的位置要占到,因为,这个业务很大的赢利指标就是你在平台上的排位,如果到市场真的起来时,也许你的业务想申报都很难。”刘弘说。今年初,乐视的部分节目已经开始收费,看上去,前路逐渐光明。
但是,乐视仍无法摆脱现有的多种制约。终端普及率、网络环境、价格以及相关政策,都将左右乐视未来的命运。现在,乐视能主动应付的只有一点,那就是在内容方面多做储备,在技术上进一步提升。
“做好这些,就可以以不变应万变,因为制约因素随着时间的推移趋势是逐渐减弱的。”刘弘说。