现代渠道战的中坚

　　上海美臣化妆品有限公司成立于1999年，坐落于上海市松江进出品加工区，占地面积25000平方米，建筑面积17000多平方米，固定资产5000万元，流动资金3000万元，员工300余人，最近通过了GMP认证。是年销售额超亿元公司拥有一支高水平的销售队伍，网络遍及全国28个省级地区，200多个城市，拥有代理网点200多家。
　　
　　顾健先生谈到：
　　公司本着稳步发展、不断锤炼三个品牌的原则，立足终端将地面战进行到底。目前我们拥有的品牌及其定位分别是：定位于成熟女性消费的中高档产品法仙奴（FASHION），适宜都市、个性、时尚、肯德基一族的雪肤莱（SUN FACE），现在正推出的水果系列尤其是体现这个品牌的特色，我们还有针对大众化、工薪族的品牌美露华MELLOY，这个品牌大多是大包装、低价位、高品质、性价比较好的产品，我们的市场渗透更要深入一点，深入到全国的大部分地级市场。目前我们的直营网点有：家乐福、沃尔玛、迪亚天天、上海华联、 联华等。
　　在品牌建设上，我们主张先做产品的销量，当产品销量到一定的程度时，知名度也就有了。三年成名牌，赶上东洋之花，六年成品牌。
　　
　　·关于价格战
　　价格战肯定还会持续，但除了价格战以外我们还要有更为明智的举措。价格战一定是商业战场的方法之一，在中国价格战只是商业争斗的开始，由此派生出更多的竞争形式和手段，所以促销还要坚持。我们观点是，我们是商场的战士而不是斗士，要不断地做各式各样的促销，促销活动要年年搞、月月做、天天有。
　　
　　·关于对代理和经销商的承诺
　　有的经销商问我：今年给我一个梨，明年给我一个大的苹果，后年给我一个香蕉，再后年给我一个什么？我就一直拼命地够。我们说你要真真心心跟我们做， 这个回报一定能得到，关键是思路能不能跟上我们。我们是教练比如女排的陈忠和，只有让经销商赚到了钱我们才有成绩。
　　
　　·品牌个性
　　
　　MELLOY：大众、流行、有价能的、工薪族
　　大众/流行/实惠/面向工薪一族//
　　
　　SUN FACE：都市、个性、时尚、肯德基一族
　　时尚/个性/都市/功能/肯德基一族//
　　
　　FASHION：高贵、睿智、成熟女性
　　专为成熟女性设计//