本命年专卖店 民俗中淘金

李云龙　范晓琪

■李云龙（范晓琪口述）

本命年里要穿上“红袜子、红内裤、红腰带”以带来好运气是中国长年流传下来的民俗。中国13亿人口，每年会有上亿人过本命年，这是一个相当巨大的消费市场，但还处于空白阶段。一位毕业不久的女大学生，却在一次无意中发现了这个巨大的商机，最终找到了适合自己的创富之路。

京漂小保姆 偶然发现“本命年”商机

2002年7月，我从北京一所民办大学毕业后，开始“四处突击”找工作。但求职路上屡屡受挫。为了生存，我成了一个富贵家庭的保姆，专门照顾家中的老太太。

那年，老太太72岁的本命年快到了，全家让我筹备些红内衣、腰带等“祈福”。但我在街上逛了半天，却只买到两双红袜子和一条质地很差的红内裤。听说我询问专门卖本命年产品的商店，售货员都摇头说：“哪里还有专卖店啊，听都没听说过！”

为了却主人的心愿，第二天我买了几米大红布，让一家制衣店缝制了3条红内裤和两根红腰带。又跑到京郊果园，从桃树上砍下了一段树枝，自己用水果刀削成了两把“袖珍剑”。就这样，折腾了几天，好不容易凑齐了吉祥用品。

经过这场坎坷的“淘宝”后，我算了笔账：中国有13亿人，如果按生肖划分，每年有上亿人进入本命年。哪怕每人当年只花5元钱购买“本命年商品”，就有几亿元的惊人市场啊！如今还没有“本命年专卖店”，这不正是一座“沉睡的金山”吗？

有想法却无能为力，我变得沉默寡言了。老太太见我愁眉不展，便问我是不是有心事。我就把自己想开“本命年用品店”的念头告诉了她。不料，老人听后非常支持我，还借给我4万元钱，鼓励我说：“好好干丫头，这个想法好！不能做一辈子保姆。”一瞬间，我感动得热泪盈眶。

作为本命年商机的开拓者，我的创业路走得步步艰辛。首先，货源就是个大问题。我先是与几家服装厂联系，但人家一听我要的数量那么少，都纷纷摇头。几经波折，后来总算有两家福利厂答应为我生产红色内裤、胸罩、袜子、腰带和保暖内衣。我又跑到京郊农村，从果农手中买下了几百斤桃树枝，让当地几位木匠加工成桃木剑。

2003年5月，我盘下海淀区一间临街小店，京城首家“本命年专卖店”终于诞生了！在满屋耀眼的红色里，有生以来第一次当老板的我，简直有一种做“新娘”的错觉。

光顾小店的客人都夸我独具慧眼！一位客人感慨地说：“以前买本命年的东西必须一家家商店地跑才能凑齐，现在可以在你这里统一购买，太省心了！”她一次就买了大红内裤6条、保暖内衣两套。还说，羊年是她的本命年，这一年她要红火365天！还有一位白领先生，竟然一口气在我这里买了10条红内裤。他说：“今年是我岳父的本命年，我寻思就送这个最能令老人开心。10条足够他穿一年了！不过，我得把这个拿到礼品店‘包装一番，虽然你店里的内裤质量很好，但包装太差了，看起来跟地摊货一样。”

不断开发新产品 要用“吉祥”扫天下

（一）单一的“老四样”变成丰富的“吉祥”系列

生意能一炮走红，自然令我感到欢欣鼓舞，但那位白领先生的话也萦绕在我的耳边。打量着自己的商品：衣服用塑料纸简单地包一下，连像样的包装盒都没有。后来又一位顾客建议说：“姑娘，你这里的商品种类太单一了。只有红内裤、红袜子、红腰带和桃木剑这‘老四样，你可以开发出更多的本命年商品，让大家穿上、用上一系列红彤彤的产品嘛！”考虑后，我决定采纳顾客的建议。找厂家订做了红色唐装、领带以及大红色的饰品、洗涤、办公用品等，并要求厂商采用高档外包装。

当这几十种产品上架后，小店有了翻天覆地的变化！顾客一看丰富多彩的红色商品，无不感到惊喜。谁不愿意在自己本命年的时候讨个吉利呢，再说诸如牙刷、钢笔之类的日用品，即使不过本命年也用得着。因此，大家争相购买这些红艳艳的小东西。当晚打烊后一盘算，一天净赚860多元钱！销售局面打开了，4个月后，我收回了全部投资。

（二）迎合年轻人增加时尚“吉祥装”

在后来的经营中，我发现光顾小店的大多是中老年人，却少见时尚青年。许多女孩都说：如果没有新潮、舒适的红色内衣和酷酷的红腰带配牛仔裤，她们宁可不穿这种“吉祥装”！

为了吸引颇具消费潜力的年轻人，我在进货方面下了一番工夫，特意从厂家订购了一些最新款的高档红毛衣、红围巾、红手套和红披肩，还有些个性红腰带，以及用红丝线串缀的精美小饰品。这些商品的颜色不仅有大红，更有新新人类喜爱的桃红、酒红、中国红、世纪红等。时尚“杀手锏”一甩出，专卖店里的人气就迅速提升，每天都有大批青春男女来小店淘宝。

随着小店知名度不断提高，我又顺势在5家大商场内摆出了“本命年”专柜。2005年春节前后，我的生意着实火了一把。4月，我又趁热打铁在东城、西城、丰台区设立了3家分店。6月，我注册了“吉祥本命年”商标，统统在产品上贴商标，以后我又顺利开了几家连锁店。

如今，我已经先后开发出了本命年服装、箱包、皮具、工艺品、小饰品等红色商品。服饰类包括红色睡衣、内裤、文胸、手套、袜子、丝巾，还有手工红绣鞋和刺绣鞋垫等；工艺品更是琳琅满目：精美的桃木剑系列、精湛的红色苏绣香包系列，以及红红火火的中国结系列……为把自己的“红色事业”做大做强，在商品的深加工上，我要求厂家既保留民间工艺的东方神韵，又必须赋予现代审美的时尚气息。目前，我的目标是把“吉祥”产品打入各地著名商业街，让这些不起眼的红色小商品横扫天下！