声东击西 闷声发财的秘诀

2006-05-14 14:54
现代营销·经营版 2006年7期
关键词:瓜子门票秘诀

一条街上有两家电影院,在市场不太景气的情况下,两家影院的老板都使出浑身解数争揽顾客。路南的影院推出了门票八折优惠,路北的影院就来了个五折大酬宾。对于顾客来说,同样情况下当然都愿意去花钱少的影院,于是,路北的影院生意兴隆,路南的影院门可罗雀。

路南影院的老板不甘坐以待毙,于是一赌气,干脆来了个“跳楼大甩卖”——门票打两折。按照当地消费水平和行业常规,影院门票五折以下已经毫无利润可言了。路南影院打两折的目的是为了把对手彻底挤垮,然后再进行“价格垄断”。谁知他们刚刚把顾客拉过来,路北的影院接着就推出了门票一折优惠,并且每人另送一包瓜子。

乖乖!哪有这样做生意的,门票打一折是一元钱,一包瓜子少说也得一元,这等于是白看电影呀!路北影院的老板是不是疯了?路南影院的老板惊得直吐舌头。顾客可不管老板是不是疯了,有这样天上掉馅饼的好事绝对不能错过,于是顾客纷至沓来,影院天天爆满。

这回路南影院的老板实在没有实力参加竞争了,便宣告倒闭,关门了事。

大家都以为路北影院这时会恢复竞争之前的价格,但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。

半年多的时间过去了,路北影院的老板买了奥迪轿车,房子也换成了高档别墅,一副发了大财的样子。路南影院的老板对此百思不解,为了弄清真相,便通过朋友打探路北老板的经营秘诀。

在费了一番周折之后,他终于弄清了事情的真相。路北影院一元的票价要赔钱,送瓜子更是赔钱,但送的瓜子是老板从厂家订做的超咸型五香瓜子。看电影的人吃了瓜子后,必然会口渴,于是老板便派人不失时机地卖饮料。饮料也是经过精心挑选的甜型饮料,结果顾客们越喝越渴,越渴越买。饮料和矿泉水的销量大增——放电影赔钱、送瓜子赔钱,但饮料却给老板带来了高额利润。

这家影院老板实际上是采用了“声东击西”的赚钱术。商海中有人赚钱赚在明处,有的人则像这位影院老板一样,采取了隐藏利润点、迂回赚钱的策略。利润点隐蔽得好,顾客认为你做得是“赔本生意”,他便会觉得自己钱花得值,从而也就会痛快地掏腰包。声东击西,闷声发财实际上蕴含着科学经商的大智慧。

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