坚定不移做精品 成就家装第一品牌

在家装行业里创业，她说自己的经历平淡无奇，是幸运，还是有非同一般的大智慧？

杨劲创下全国最大的家装企业——东易日盛，她用“平淡无奇”来形容自己的创业之路，没承受过大起大落的失重，没经历过突如其来的危机，一路就这么顺顺利利地从小到大发展着。

不可能的！一位女性打拼天下，应该伴随很多艰辛、泪水，何况是在鱼龙混杂的家装行业！否则，她成长历程的背后一定蕴含非同一般的商业智慧！

看准家装市场空白高起步规范运营

十年前，为了追随爱情，杨劲辞职来到北京，开始了她的追梦生活。她白天在一家公司打工，晚上蜗居在一间小平房里。那时，她渴望有自己的家，一个美好而时尚的家。

可就在为实现这个梦想而努力的过程中，他们却发现正规、时尚的家装公司太难找了。当时国内的家装混乱无序，大多都是小打小闹，巨大的市场潜力远远没有开发出来，这让她和陈辉有了创建家装公司的冲动。杨劲并不了解装饰行业，她学的是企业管理，而陈辉的专业恰好是建筑。一人擅长管理，一人精于技术，杨劲与陈辉两人的优势正好相得益彰，互为补充。但两人在注册时被朋友们泼头冷水：“现在注销公司的都排长队”，言下之意是让他们慎重行事，别走上刚成立就倒闭的路。但这瓢凉水并没浇灭他们的创业热情，两人执著地筹备着。

他们一核计，把各自姓氏偏旁拆下来，作为公司名称——“东易日盛”。两人的分工是一开始就明确下来的，杨劲和陈辉发挥着各自的特长，相携创业，凡有重大事情，他们商量着决定。“但我一开始就不希望把公司做成夫妻档，而是一个规范运营的企业。”公司创立之初，杨劲就按专业化和规范化的方式，建立了完整的企业制度，凭借这套管理机制，东易日盛聚拢了大批专业人才。

企业成名不是靠广告“烘” 而是靠理念“焐”

家装市场混战激烈，“东易日盛”如何脱颖而出，如何跨出第一步？公司创立伊始，杨劲就确立了“传播高品位家居文化”的方向。她从营销手段着手，在公司进驻百姓家装市场前，就开始做宣传册，为公司做整体的形象包装，与其他家装公司风格迥异，显得有些另类。“因为我们一亮相就有宣传册，有营销概念，公司形象跟别家不一样。”杨劲的公司如此与众不同，自然就吸引了消费者的视线。

杨劲说：“要坚持高品位的家居文化着实不易，北京家装市场刚刚兴起，竞争手段五花八门。当时白手起家，吃了不少苦，也费了不少心思，但我们始终坚持着自己的方向，因为我们相信未来中国的家装市场必将更专业、规范，制度也会逐步完善。”高品位使东易日盛渐渐成名，“做精品家装、找东易日盛”、“东易日盛，挑战家装极限”等理念也日益深入人心。

用杨劲自己的话说，她的企业不是一夜成名，是慢热起来的，而这种热度不是靠广告“烘”出来的，是靠理念焐出来的，是七年之功锻造出来的。

坚持不陷价格战泥潭高品位打造家装第一品牌

从2002年开始，家装市场的价格战愈演愈烈。在这种低级竞争的状态下，面对行业不良的竞争，价格战引发的破坏力对东易日盛影响很大，但杨劲仍然坚持自己的观点：绝不能陷入价格战的泥潭，她提出“不打折，不送礼”的口号，并坚持设计收费。事实证明，东易日盛的反其道而行，不但没影响自己的市场份额，反而为自己的品牌增添了一道亮色，成熟理智的消费者开始详细地比较各公司的差别，而不是仅盯着价格。东易日盛虽然价格高，但他们实行全球化采购材料，每年在全球物色新技术新材料和品质测评，材料的品质和环保有保证，其性价比是最好的。

东易日盛倔强地扛着不降价的大旗，艰难却值得。如果当时跟众多公司一样，在没有标准，没有品牌，没有规范的市场里随波逐流，东易日盛会怎样？杨劲笑道：“那不可想像，可能早就死了，至少肯定不可能做到现在这么大！”

做精品需要耐力不能随波逐流

经过这些年的摸爬滚打，杨劲深有感触地说：“做精品是每个创业者的理想，需要足够的耐心，需要忍受阵痛，哪怕是命悬一线，也不要随波逐流，急功近利带来的只能是一时的热闹辉煌。

率先树起了家装品牌的东易日盛，给混乱无序的家装市场注入了一股正气，对北京乃至国内的家装行业都起到了标杆和示范的作用，自己也成了国内家装业的旗舰品牌。

去年5月，东易日盛被中国连锁经营协会授予“2003年度中国优秀特许品牌”，与肯德基、全聚德等世界知名品牌并列该奖项十强，是装饰行业唯一获此荣誉的企业。东易日盛目前拥有20多家实力雄厚的直属分公司，30家特许加盟商，品牌影响力已经辐射全国各大城市，形成了东起杭州、西至成都、北跨哈尔滨、南跃武汉的产业版图。

相关信息：

1.加盟东易日盛，通过品牌引入东易日盛在设计、施工、营运等方面的成熟运作模式，利用其品牌化、规范化、规模化及产业化整合优势，成为区域市场的强势家居品牌。

2.加盟分A、B两种模式，A模式针对除省会级城市之外的二三级城市投资人，加盟费15万；B模式针对省会级城市投资人，加盟费25万。

3.两种模式商标许可使用费相同，第一年10万，第二三年共10万，合约均为3年，可续签。

两种模式皆可选择现场督导、设计作品集、《东易家饰》、东易日盛荣誉墙、老加盟商专题实习安排、季度营销汇编光盘。

点评：

东易日盛的成功源于其进入家装产业的时机和方法。整个行业相对滞后、混乱的状态为精品项目的诞生创造了条件，当产业走向正规、成熟后，市场对精品项目的回报远远大于昔日的付出。

地址：100020北京朝阳区东大桥路8路尚都国际中心20层

电话：010-58637651

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（责编：纪丹）