小投资大回报：小小隐茶杯赢来大财富

2006-05-14 14:54蔡笑雨

现代营销·经营版 2006年8期

关键词：茶杯纸杯茶叶

蔡笑雨

在人生的旅途上，常常会出现命运的转折点。在无数个转折点上，如何打破常规，创造奇迹，活出生命的精彩，关键看你是否敢于创新并将创新付诸行动。

戴上放大镜

从小小隐茶杯里发现商机

童欣大学毕业后，进了一家生产纸杯的公司从事文秘工作。开始上班时，童欣负责搞内勤，接听电话，接待客户。

有一次，北京的一个大客户来到公司，商谈批发销售公司纸杯的生意。刚一坐下，童欣就给她送上一杯茶水。不久，公司的营销部经理过来了，于是这个客户把自己的笔记本电脑拿出来，打开了商谈批发的资料。看到准备就绪，童欣赶紧送上有关公司纸杯批发的资料。不料，由于不小心，资料触翻了茶杯，茶水流了一桌，茶叶也分散在桌子上，险些把笔记本电脑也弄坏了，弄得双方很尴尬。虽然业务还是顺利签下来了，可是这件事情在童欣的心里挥之不去，她想如果纸杯内的茶叶不倒出来，场景也许不会那么尴尬。能不能制出一种将茶叶固定在纸杯底端的隐茶杯呢？她把想法和总经理一说，老总非常感兴趣，并且鼓励她可以多动动脑筋。和同事一说，同事也觉得可行。

为了稳妥起见，童欣决定先做一个详细的市场调查研究分析。她们通过因特网和图书馆查找有关隐茶杯的制作知识，科学使用知识和市场信息，可是根本没有，这更加引起了她的兴趣。为了知道顾客对这种纸茶杯的认知度，童欣决定做一次问卷调查。通过调查发现：目前使用的一次性纸杯缺少杯盖，茶叶很难泡开，茶杯上漂浮的茶叶极不美观；有的纸杯如果质量不好的话，还容易渗出。饮茶者在饮用过程中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬。由于储藏不便，一些单位和家庭仅存放有一两种茶叶，远远满足不了客人的不同口感和品位需求。她觉得这种新产品肯定有大市场。

据相关部门调查，在整个深圳市，一次性纸杯的使用，年消费额达2亿以上，利润空间每年高达2000万元左右；普通的地级城市，利润空间每年达300万元左右，就是一个普通县城一次性纸杯的利润空间也不会低于100万元。半个月市场调查下来，童欣信心满满。

戴上望远镜

她让隐茶杯变成金茶杯

童欣开始利用业余时间研究这种隐茶杯的制作技术。由于这是一项创新，没有现成的资料可以提供借鉴。她开始找来各种茶叶的饮用方法。首先，她找到那种不锈钢杯，杯里有一层丝网，泡茶时要将丝网先拿出来，把茶叶放进去后再泡，这样非常麻烦，但是有一个优势，茶叶被丝网压住了不会跑到茶杯口边来。后来，她又找来袋泡茶，但是发现袋泡茶也有一些麻烦一根丝线吊住牵来牵去。

她就是要综合利用这种原理，在加工纸杯时，将茶叶放进纸杯里，每次招呼客人，只需要往里面倒进开水即可，多方便啊！而且还可以做出各种茶口味的隐茶杯，因为只要加入的茶叶不一样就行。

为了验证她的想法，她去一家酒店推销自己的“概念”纸杯。她找到酒店分管后勤的副总经理，谈了自己的想法，副总经理听完后非常高兴，表示要看一下样品。哪有样品啊？她推销的只是自己的概念。只好实话实说。副总经理看到小姑娘一脸的诚恳，于是对她说道：“酒店先订制1000个再说”。1000个虽然不算多，但是给了童欣的信心。

回到公司后，童欣把接到业务的情况和公司老总一说，老总答应可以代她加工这1000个隐茶杯，但是生产程序必须要童欣自己先研究出来后再为她代工。于是，童欣开始研究这种隐茶杯的生产设计。按照传统的设计，她参考了袋泡茶的一些特点，在纸杯底部放上一些茶叶后，再用薄纸覆盖在茶叶上面，然后用机器压紧。纸杯是生产出来了，可是开水一倒进去，有的纸杯底部的薄膜纸层被冲坏了，茶叶还是冒出来了。可她并没有泄气，她马上想到了用厚一点的纸压在茶叶上面，可问题又出来了，茶叶没有被泡开，喝起来没有茶味，或者茶味很淡。

这可怎么办？想法挺好，但是不能付诸实施。她在网上广发帖子，有一天，一位网友告诉她，某大学机电系教授可能能够帮上她的忙。根据网友提供的电话和地址，童欣觉得应该登门拜访。第一次登门，很不凑巧，老教授去了远方的儿女家休养，一个月后回来。一个月后，童欣见到了老教授，老教授被她的诚心所感动，告诉她一些关于这方面的知识。在老教授的启发下，在她的第一台设备投入运行实验时，童欣对设备模具采用高温热压原理，采用各达到卫生检疫标准的茶叶滤纸，决不采用任何黏合剂，将茶叶压制在杯子的底部，并罩上一层薄薄的茶叶滤纸，进行高温热压。在高温热压过程中，对产品还可以起到杀菌作用。为了保证隐茶杯的卫生，童欣将纸杯的材料采用符合国家食品卫生标准（GB108006.1-1999）的100%原木桨PE淋膜的纸杯制作。滤纸采用市场上符合卫生的袋泡茶纸并经紫外线消毒，杀菌。成品所采用的茶叶是具有正规茶叶厂家所生产的高级茶叶。生产出来的隐茶杯包装盒具有密封严密防止纸杯受挤压变形，清洁卫生，使用方便，美观时尚的优点。

而且，童欣还发现隐茶杯的独特之处：沏茶简单方便，只需要倒上开水即可；可根据消费者的不同口味选择不同的“隐茶杯”；可根据消费者的消费水平选择不同档次的“隐茶杯”；沏茶时水面上不会漂着令人尴尬的茶叶末。特别是外出旅游、出差，携带“隐茶杯”方便卫生、享受生活。

不久，当她将1000个样品送到那家大酒店时，酒店分管后勤的副总经理使用后非常满意，决定再定做20000个。

戴上显微镜

她让加盟商获得滚滚财源

有一次，童欣去离杭州市不远的绍兴做市场调查，发现绍兴没有隐茶杯。为了在批发市场站稳脚跟，童欣一改以前的销售方式，自己背着隐茶杯走遍了绍兴市的大街小巷，甚至去了离杭州市较远的温州市去推销。每到一处，童欣就留下自己的名片。这种行销的方式销售效果出奇的好，不出半年，童欣就建立了大约200多家的分销终端网络，取得了众多零售商的支持。

然而，2003年底，老板定居国外，公司停办。童欣决定先回长沙再说，等待商机。那年春节，童欣去亲戚家拜年，听说位于湖南省电器研究所内的长沙满江红食品公司专门做新颖产品的连锁经营，在业界声誉很好。童欣带着自己的资料前去应聘。对方了解了项目后，非常高兴，录用童欣为项目总经理，分管隐茶杯的市场开拓。

首先申请了产品专利注册，以保护自己的知识产权。接下来办工商登记、质量检验证书和卫生许可证书。拿着这些证书，她开始着手进行市场开拓。由于隐茶杯质量过硬，各批发部引进了隐茶杯后，销路比较好，两个月以后，她就打开了市场。另外，她选准长沙市、衡阳市、株洲市、湘潭市四个地方的四家酒店，每家酒店放1000个隐茶杯，开始一分钱也不收，让酒店老板试销。一个月，5万元钱的货回款率竟达到99%！在没有任何宣传的情况下，隐茶杯打进了湖南省各地市，一时间，许多经销商找上门来，要求自愿代理销售。

有一次，一位在衡阳住酒店的老板，在宾馆里正好用了这种隐茶杯，觉得非常方便而且环保。当得知是长沙满江红公司后，当天就买走1万个隐茶杯。

不久，这位老板又来到长沙满江红公司，要求加盟。这位老板说：“产品真不错，许多单位都抢着要，加盟一定赚钱。”他不但做了代理商，还买走了一批隐茶杯生产机器，自己也正在进行生产呢，办起了家庭公司，销售势头非常火爆。

童欣还做了一个利润分析，租一间16平方米民房，用电220伏200瓦，正常耗电0.1度/小时。如果由两名工人操作一台设备，使用该设备熟练后每分钟生产25-30只，每小时1600-1800只，日产约2万只，每只成本5-7 分(视纸杯材质不同约5分钱、滤纸0.17分钱、茶叶1分钱、电费0.008分钱、人工费0.4分钱、纳米热缩膜密封成本费0.2分钱，合计综合成本6.778分钱) ，出厂价0.13 元，市场批零 0.14—0.18元，利润6分左右，一台机器日获利约1200元，去除房租、电费、工商税收等每月净赚3万元。这么算下来，连锁经营更划算。生产加盟商只需投资2980元，有公司提供生产设备，保证当日学会。

由于加盟门槛低，加上隐茶杯利润空间大，产品受欢迎，市场有潜力，所以，一时间加盟者如云。童欣独特的创业经历引起了媒体的关注。全国有30多家报纸杂志和网站，如人民日报、市场报和新浪网等权威媒体都进行了长篇报道。