固体万能胶 年赚十万元

班　澜

2005年，是广西小伙陈允碧心情最舒畅、梦里也常常会笑醒的一年。这一年，他靠推销一种固体万能胶新产品，顺顺当当地赚到了10万元钱。你说他能不高兴吗？

赚钱的机缘在2005年春节。在省城工作的堂兄探亲带回几支像小蜡烛的新产品。表叔说这是固体万能胶，用火烤熔能粘补金属、塑料、木头、玻璃等物品，粘个挂钩在墙壁上，吊挂二三十斤重物都没问题。与传统的水剂、膏状万能胶相比有更多优点，如水剂万能胶不小心粘手几乎能扯落一层皮，而固体胶偏偏不粘手；一些万能胶要几个小时才能粘牢实，而固体胶10秒钟就粘好；传统万能胶开装使用后很快就失效，而固体胶可以保存十年八年仍可使用……哗，这么好的新产品可都是家家户户的必备之物呀！陈允碧立即就意识到这是一个推销赚钱的好项目。他通过堂叔千方百计联系到生产厂家，软磨硬缠做了厂家的业务员。厂家以每支0.3元钱向他供货，他以1支1元的零售价销向市场。

接下来是如何销售的事情了。陈允碧过去就有心留意过那些卖玻璃刀、卖切菜器的外乡游动推销员，他们的手法是靠顺口溜招揽人气，靠现场演示促成销售。陈允碧也决定采取这种行之有效的好办法。为此他专门去找了在市群众艺术馆工作的表哥，请表哥根据固体万能胶棒的优点和特点，用几天的时间为自己创编了400多句固体胶促销顺口溜。将可拆叠小桌、广告红幅、扩音器、演示道具全部准备停当后，陈允碧首先来到市区最大的人民市场试销。

摆开桌子，打开扩音机，手里不停做着固体胶棒粘合物品的演示，嘴里念念有词用顺口溜介绍产品，很快就聚拢了大群人围观。陈允碧本来就口齿伶俐，又花几天时间背熟表哥帮忙创编的顺口溜，所以一套一套张嘴就来。如开头吸引人气的：“先改革，后开放，万能胶又有新花样……瞧稀奇、看古怪，没见过万能胶粘得这么快……”介绍产品功能的：“万能胶，胶万能，回家粘啥啥都行……能粘盆，能粘碗，能粘玻璃塑料管……”介绍使用方法时：“往这瞧，往这看，用火烧熔就能粘……不用等，不用晾，轻轻一按就粘上……”顾客讨价还价时：“出门厂长就交待，少了一分都不卖……打广告，作宣传，只收成本一块钱……”顾客购买后也来几句：“这位大哥有眼光，早晚提拔到中央……大嫂把胶棒带回家，小的喜来老的夸，都说你能过日子会当家……”直赞得购买的顾客乐呵呵，引得旁观者忍不住心动也买几个。

由于准备充分，陈允碧的现场演示促销非常成功，第一天就售出固体胶近500支，纯赚330多元，一天时间就赚到过去半个月的辛苦打工钱。那以后，他在市区的10个农贸市场，每个市场卖上几天又转往另一市场，轮回流动周而复始，还抽空下各乡镇集市和附近的县城去推销，生意一直都很红火，平均每天都能赚到二三百元钱。一年一度的百色商品交易会召开时，陈允碧早早备下两万支胶棒，仅四天时间就销售一空，足足赚了14000元。更意外的惊喜是，交易会上云南、贵州和区内其它市县的有心人目睹了他的火爆生意后，纷纷找上门来联系加盟经销。

陈允碧明白，支持外地客户投入固体万能胶推销，既帮助了别人致富，也使自己的生意更加扩大。因此他诚恳对待要求加盟经销者，只需1150元进两件货（3600支）就可保证所在市县的独家经销权；还特备仅需250元的500支试销装，免费赠送8页纸的促销顺口溜及推销要点，让资金短缺的朋友也能无风险压力地体验赚钱的快乐。他告诉这些朋友，只要能吃苦耐劳，推销固体万能胶一定可以获得令自己满意的收入。

地址：广西百色市崇信街29号

电话：0776-8805458

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