“弼马温”自述：我在马背上打天下

府怀民

河南一位叫郭宗强的农民，对马情有独钟，并从一匹马起家，组织了一支专门从事影视剧拍摄的现代“马帮”。在郭宗强这个当代“弼马温”手下，既有毛泽东、周恩来等开国元勋的坐骑，也有李连杰、温兆伦等明星胯下的战马。一个山村农民，为何会成为众多英雄豪杰的“马总管”，他是如何发现商机，并将这块蛋糕做大做强的呢？让我们一起来看看现代马帮的创业故事吧。

一今年３３岁的郭宗强，是河南省巩义市康店镇黑北村人。１９８３年，香港一家影视公司在巩义拍摄电影《杨家将》时，租用了本村郭会家的大红马。一个月下来，大红马给老郭挣了３００多元。骑着马儿拍电影既好玩又挣钱，使少年郭宗强十分羡慕，他做梦都想骑着自家的马儿去赚钱。

机会说来就来。１９８７年７月，潇湘电影制片厂在杭州拍摄《湘西剿匪记》时，向郭会提出要征用４０匹马。得到这个消息，正在家里度暑假的郭宗强心动了，便缠着郭会要跟着马帮去闯荡。让一个１５岁的孩子出去跑江湖，老郭有点不放心。可郭宗强却拍着胸脯保证：“我会玩马，你就放心吧。”就这样，少年郭宗强第一次走进了片场。

跟着马队在片场打工期间，郭宗强为演员们牵马坠镫，帮马队照料马匹，一个多月下来，竟然挣了５００多元。这让郭宗强激动不已。

郭宗强高中毕业后，到长沙打工。可由于没有一技之长，他在那里流浪了很长时间，也没有找到一份合适的工作。

就在这时，一个偶然的机会，使他萌发了创业的梦想。１９９２年５月，郭宗强听说潇湘电影制片厂要投拍《秋收起义》，需要不少马匹。他想：我何不自己组织一支马队呢？于是，他便找到剧务毛遂自荐。面对剧务那疑虑的目光，他充满自信地说：“放心吧，我在剧组做过事，决不会让你失望的。”剧务被郭宗强的真诚打动了，最终决定用他的马匹。就这样，没有一匹马的郭宗强凭着自己的胆识与剧组签下了第一份合同。

二为了尽快拉起自己的队伍，郭宗强回到河南老家，广泛召集有马的乡亲们出租马匹。他立下一条规矩：马帮的分配不按职务、年龄大小，大家都是打工仔，谁的马多、谁干的活多，谁挣的钱就多。这样一来，人们的热情空前高涨，短短几天里，他便拉起一支３７匹马的队伍，直奔《秋收起义》的战场。

在拍摄过程中，郭宗强做起事来非常细心，别人没想到的他总是第一个想到。一次，有一个演员穿着露体单衣扮演死尸的镜头，由于天寒地冻，剧组请来的群众演员谁也不愿担任这一角色。眼看就要停机，导演急得团团转却毫无办法。见此情景，郭宗强主动请缨，接下了这个任务。很快，他带来的几十条中原汉子身穿单衣，按照导演的布置，横七竖八躺倒在冰冷的地上。那天，拍摄工作进行了整整一下午，那几十条汉子，也在零下几摄氏度的气温下，整整躺了一下午。这样的场面，使剧组工作人员深受感动。导演拍着郭宗强的肩膀，真诚地说：“小郭，你带的队伍我信得过。今后有机会，我还找你合作。”

第二年，在那位导演的帮助下，郭宗强先后和北影、八一和港台的影视剧组合作，参加了《梅花三弄》、《红樱桃》、《陈真后传》等影视剧的拍摄。这一年，郭宗强挣了２万多元。虽然收入不多，可他却看准了影视市场蕴藏的巨大商机。

然而，就在郭宗强准备大干一场的时候，困难却迎面而来。由于影视机构也要走向市场，原有协作单位的拍摄任务一下子减少了许多。与此相反的是，全国一下子冒出了４０多家专门吃影视饭的马队。如何在激烈的竞争中取胜呢？想来想去，郭宗强决定和更多的影视单位合作。但是，由于僧多粥少，他奔波了三个多月，也没有把自己推销出去。回到家里，冷言冷语扑面而来：“有活就干点，没活就算了，一匹马还能成大事？真是异想天开。”几个队员还向他建议：“宗强，咱们干脆把马卖了，合伙做别的生意吧，干吗要吊死在一棵树上呢？”可郭宗强却说什么也不答应。

２０００年３月，郭宗强听说央视《影视同期声》要对一些影视后勤部门进行专题报道，他觉得这是扩大马帮知名度的好机会，便主动给央视报材料。就这样，郭宗强走进了央视演播厅，向观众讲述了一个现代马帮的故事。此后不久，便有三个剧组同时找到郭宗强，要求与他合作。

郭宗强在马背上创业的故事，吸引了人们的目光。尽管他在片场里只是个打工仔，可巩义、温县、偃师等地的农民，还是纷纷买来马匹，跟着他一起去挣钱。随着他的名气越来越大，就连一些竞争对手，也加入到他的队伍中。到了２００２年，郭宗强能够调动的马匹已达到１０００多匹，成为全国规模最大的、专门为影视制作机构服务的大马帮。

队伍扩大了，马匹增多了，如何让所有的马匹都能派上用场，又成了郭宗强必须面对的问题。而善于发现商机的他，也在短时间内找到了解决问题的良方。

２００２年５月，一位在郑州经商的朋友找到郭宗强，说公司要组织促销活动，想请郭宗强带着马队前去捧场。为满足朋友的需求，他特意挑了十几匹高大的骏马，组织人员身着古装战袍进行演练。庆典那天，那些高头大马一入场，便吸引了人们的眼球。当队员们像电影里那样在马背上格斗时，更是把活动推向了高潮。演出结束后，朋友一下子付给了郭宗强２０００元出场费。

为商家捧一次场就能挣到２０００元，这使郭宗强眼界大开，同时，他敏锐地意识到这是一块值得开发的新市场。在没有拍摄任务的时候，他就主动和有关商家联系，为其促销活动捧场助威。后来，他又在郑州黄河游览区投放了两匹马，专门供游客娱乐健身使用。就是在这样的不断进取中，郭宗强完成了最初的原始积累，也完成了一个打工仔向老板的转变。

三２００３年年初，郭宗强又一次投入５０万元，从伊犁购来良种马，从内蒙古请来驯马师，专门培训了十几名服务人员，在郑州开办了拥有跑道１７００米、马匹４０多匹的鹤园马术俱乐部。

俱乐部刚开张不久，郭宗强便接到剧组通知，要他到横店影视城参加《汉武大帝》的拍摄。难舍的影视情结，使他没有多想，便带着马帮直奔浙江，而且在片场上一待就是几个月。这样一来，俱乐部刚开张那段时间里，平均每个月亏损１万多元。这让他大伤脑筋，那些日子里，郭宗强整天在不同剧组的片场间奔波，渴望用汗水撑起俱乐部即将倒塌的大厦。

春节到了，员工的工资要支付，几十匹马的草料要准备，可此时的郭宗强却已是身无分文了。他知道，要把马帮的事业做大，光靠向剧组出租马匹是远远不够的。可马帮的转型为何就这么难呢？

这天，郭宗强正在苦思良策，一匹枣红马的叫声，吸引了他的目光。看着这匹跟随自己南征北战十多年的枣红马，他顿觉眼前一亮，这可是李连杰在拍摄《少林寺》时骑过的马啊。还有，那匹是《秋收起义》中“毛泽东”骑过的青鬃马，这匹是《射雕英雄传》中靖、蓉骑过的汗血宝马……这些在影片中充当过许多名人坐骑的马“明星”们，肯定会激起人们的好奇心，我为何不利用这个优势，把俱乐部的生意做活呢？

说干就干。郭宗强立即把带有这些骏马英姿的剧照印成海报，到郑州市的街头散发。这一招还真吸引了人们的目光，趁此机会，郭宗强又推出了会员制。喜欢马术运动的人，只要缴纳一定的费用，就可以随时到马场上来潇洒骑一回。这种新举措，受到了马术爱好者的青睐，短短几天里，就有一百多人办理了入会手续。接下来，郭宗强又身穿战袍，亲自为顾客表演马术。这样一来，顾客参与其中的欲望被充分调动起来了，很多人纷纷跃上马背，要过一把英雄瘾。最多的时候，郭宗强一天能接待２００多名顾客。

接下来，郭宗强又将目光盯上了婚礼市场。生活在现代社会中的年轻人，更喜欢追新求异，他们在尝试了婚纱摄影、婚礼录像后，在举行婚礼时，也需要在交通工具上有所突破。于是，２００４年２月，当一位朋友要举行婚礼时，郭宗强主动提出，无偿提供马匹，让朋友享受一次风风光光的古典婚礼。那天，当一对新人身着古装，骑着高头大马出现在亲友面前时，大街小巷挤满了人，争相观看新潮、时尚、刺激的婚礼。郭宗强也因此开拓了一片新的市场。

面对这良好的发展势头，郭宗强却仍不满足。２００４年春天，他又和礼仪公司合作，专门为商场促销、房地产公司开盘做形象表演。随后，郭宗强又不断推出马术形象表演、古装马术对抗、马上旅游拍照等服务项目，马匹给他带来了一个又一个惊喜。此后，在河南许多旅游景点，甚至在广州的一些广场上，都能见到郭宗强的骏马。而随着这些活动的推出，喜欢马术的人也越来越多。当然，尝到了甜头的郭宗强，也没有停下探索的脚步。２００４年５月，他购买了５０多匹宝马良驹，在河南富景生态园，开办了第二家马术运动俱乐部。由于该景区有２０００多亩草地可供骏马奔腾，加上马踏黄河的特殊地理优势，马场一开业，便迎来了开门红。每天固定的古装马战表演，更是吸引了游客的目光，带动了俱乐部的发展。

２００４年８月，在河南省体育局的支持下，郭宗强筹办了河南省首届“中原马王”争霸赛。这次大赛，吸引了河南１４个马场的３００多名骑手参赛。郭宗强的两个马场也因此名声大噪。此后，他每天都要接待散客和旅游团队４００多人，经济收入也比在片场打工高出许多。

尽管如此，郭宗强并没有放松影视市场的开拓。２００４年，他在繁忙的商务活动中，参加了《理发师》、《董必武》的拍摄。当然，此时的他主要是借助影视的传播，带动马场的经营。

事实上，影视剧的播出，也的确给他带来了商机。２００５年３月，江西省旅游总公司慕名找到郭宗强，请他到南昌表演马术。经过协商，双方合作在南昌举办了江西省首届“拿达木”马术大会。这一次远征，郭宗强轻轻松松将１０万元收入囊中。

如今，郭宗强的马帮越来越大。光是郑州两个马场的８０多匹骏马，每天就能给他带来可观的收入。同时，他还在南昌江南第一大漠开办了江西厚田凯旋马术有限公司。另外，他在湖南益阳开办的全国最大的室内马术俱乐部，也在紧锣密鼓地筹备之中。同时，他还在北京设立了办事处，专门负责影视市场的开拓。

马是人类的朋友，也是一种重要的交通和役用工具。然而，自从农村发生了巨变，耕田运输都用上了拖拉机和汽车之后，马的功能便被人们忽略了。在许多人眼中，马成了可有可无的东西。然而，郭宗强却能够从一匹马身上发现商机，将马背当成创业的摇篮。他的故事说明了这样一个道理：创业的机会无处不在，只要你善于发现，并拥有强烈的改变命运的愿望，一匹马也能够创出大事业！