上海人投保的３种成熟表现

王永昌　刘碧雪

按照业内人士的一般理解，国内消费者在购买保险时普遍不是很理智，然而从上海保险市场上可以看到，消费者保险意识很强，购买保险时的心态是比较成熟的。整个上海保险市场比较规范，与国际保险业接轨十分紧密，消费群体对保险理解的水平高、购买的兴趣大，这使得上海的保险深度和密度在全国数一数二。

保险选择理性精明

购买保险是个人理财规划的一部分，在选择保险时精明一些是正确的。与北京等其它城市相比，上海的消费者在保险的选择上就比较精明。

王永昌总经理认为，生命人寿在上海开业仅一年多时间，就强烈地感觉到了上海消费者对保险理解的深刻。并不是代理人上门推销什么保险产品，消费者就考虑购买什么保险产品，他一定会进行全面的比较，然后才决定是否购买。对同一个公司新推出的产品，他会与以前的产品进行比较，对一家保险公司推出的产品，他会与另外一家公司的产品进行比较。即使差别不是很大，也会比较得很细致。这次利率上调，比较重视利率作用的部分消费者就很敏感，适时地对保险产品购买方向进行了调整，这说明消费者已不是盲目操作，而是理性地选择。

只挑适合自己的产品

由于具备了一定的理财意识和理财知识，只要是适合自己的产品，上海的消费者都是十分欢迎的。目前，在上海已经开业的寿险公司一共有18家，这在国内各城市中排在第一位，而尚在筹备阶段的还有5家。为什么各家公司纷纷选择在上海落户，主要就是因为消费者市场中蕴含的巨大需求。

据王永昌总经理介绍，在保险业发展的初级阶段，常常出现这样一种情况，保险公司只要推出一个新产品，就会有不同的消费者来购买，但现在这种情况是不可能发生的。消费者由于消费层次、年龄段等实际情况的不同，导致对保险产品的需求也不同，上海保险市场的消费者更是如此。消费者只挑选适合自己的产品，这就要求保险公司根据市场调查制定产品，对市场进行细分，以市场为导向，以消费者需求为导向。

热衷投资型产品

在满足保障的基础上，上海消费者对投资型保险产品更热衷，比如分红型的、投资连结保险等。实际上，分红保险等投资型产品在国外非常受欢迎。今年，在强烈的升息预期下，消费者更应投保分红等投资产品，因为加息使这类保险品种的投资回报会更高，既有保障又有投资功能的产品应该是最被看好的。

由于国内投资型产品推出的时间短，再加上有的代理人急功近利，为了推销产品，宣传过高的预期投资回报率，消费者在购买时需要更加理智和慎重，自己做出判断。