江南春的财富新传

江南春第一次深切地体会到，在创意面前生意是不平等的。

江南春的赚钱之道，就是想别人想不到的，做别人做不到的。

江南春，用3厘米厚的液晶显示屏谱写财富神话，一跃成为身价20亿人民币的亿万富翁。32岁就拥有如此巨额财富，江南春可以算是大器早成。成就他的财富梦想的正是美国的纳斯达克。

当别人都把注意力放在传统的广告业务上的时候，江南春拓宽了广告的载体，找到了一片新的天空。他把一个小创意变成了一个价值60多亿的大买卖。

困顿

事情还得从2001年说起，当时江南春正在经营一家广告代理公司，在一片阳光明媚中，互联网的冬天来了。

对于江南春来说，突然发生的变故就像是一场梦。在2001年之前，他的公司每年都在翻倍增长，2000年永怡传播的营业额更是达到1.5亿元人民币。在互联网高潮的时候，五百万的广告业务对江南春来说都是小单子。

江南春这样描述他当时的心情，“2000年对我来说是一个无比快乐的时候，经常一个月你收到的支票是一千万，当时我们公司流传的一句话，一赢怕了，二是帐号满了。”

互联网的冬天来了，江南春陷入了巨大的心理落差，“一切彻底的消失而且消失得干干净净，就好像是没发生过一样。”

为了维持公司的运转，习惯做大买卖的江南春也接起了餐厅的小广告，这一年对他来说也备受煎熬。尽管公司并没有亏损，但是他第一次对自己从事了十年的广告代理业产生了怀疑。

“从来没有担心过这个行业有什么问题，突然出现这个问题以后，会觉得你的成长是虚幻的，你原来做着一个朝不保夕的工作。”江南春如此表述自己当时的心态和状态。

虽然白天的工作还在努力地继续，但一到晚上，江南春就陷入了彷徨中，用他自己的话说就是白天和黑夜完全是两个人。而就在这个时候，他被一个朋友的话点醒了。

反思

这个点醒江南春的人，也不是等闲之辈。他就是陈天桥，而江南春从陈天桥身上开始反思自己。

在江南春看来，陈天桥竟然在短短四个月的就实现了一个亿的营业额，这是自己想都不敢想的事情。

陈天桥的网络游戏给江南春带来了极大的震撼，他突然觉得自己就像挤公共巴士的乘客一样，好不容易才在拥挤的人群中找到了一块立足之地，而陈天桥却在一旁，开着跑车扬长而去。

江南春忽然间醍醐灌顶，“天桥给我的经验是，你要找到一个全新的商业方式你就会创造一个超额的利益。”

同时，江南春第一次深切地体会到，在创意面前生意是不平等的。

江南春如此描述自己做广告代理商的十年，他当时的一个概念是，他用十年犯了一个他必然要犯的错误。”

到底是什么错误呢？江南春认为，自己过去十年从事广告代理，是整个产业链中最难赚钱、竞争最激烈的环节，而陈天桥的赚钱之道，是寻找市场空白，另辟蹊径。

江南春当时已经想了十几种可能性。为了寻求灵感，当时江南春做得最多的事情就是找一帮朋友出来吃饭聊天。

2002年，铺天盖地的户外广告贴满了车身、路牌和公车站，当时的江南春试图找到大家都没有发现的地方来贴广告，他甚至还打起了写字楼大门的主意。

江南春找了国贸老板找来喝茶，跟他说：“我说我可以在国贸的门上做成广告吗？当场遭到严词拒绝。”

把高级写字楼的门贴满广告，这在国贸老板看来严重损害了形象，所以江南春吃了个闭门羹。但是一个偶然的机会让江南春又盯上了写字楼的电梯口。

“电梯怎么这样慢。”等电梯的人随意的一句话，让苦苦寻找广告空白点的江南春产生了灵感。

“如果有电视人们坐电梯的时候就应该不会感到慢。”这一次，江南春又找到了国贸的老板。

江南春告诉国贸的老板：“用液晶电视放一些比如时尚表演加广告怎么样，他说这个可以考虑。”

成长

邻家幼女初长成，可惜养在深闺人未识。

江南春天才的创意并没有很快并认可。

好不容易得到写字楼老板的认可，江南春终于松了口气，然而当他拎着液晶电视走进上海的50栋写字楼时，他并不受欢迎，有一次，他甚至被当场推了出来。

这次被拒，让江南春整整沉默了三个月，而在这三个月的时间里，他一直在忙着改造自己的液晶显示屏。

“怎么样把它做成三厘米薄，我觉得从技术层面上一定可以克服。”江南春决定了的事情就坚决地去做了。

“很多人打击我，说这个东西即使做到天边也就这么小一点范围”，在种种质疑面前，江南春没有退缩。

如何说服广告主来接受自己的新媒体，江南春有着自己的主意。为了让客户接受户外视频，江南春专门给销售人员写了一本百问百答，把客户可能提出的100个最挑剔的问题都列了出来，并一一准备了答案。他以为这样一来，一切都在掌握之中，但是接下来发生的事情却让他措手不及。

一台液晶显示器当时是8800元，按照江南春的预想，他先投入一部分资金购买液晶显示屏并把他安装50栋楼宇，然后再用广告客户的钱用于进一步的投资，满以为这样很快就能把钱赚回来，但是他的如意算盘却打空了。

江南春遇到了挫折：“最后客户给钱的时候还是犹豫了，他会说等等看别人先尝试一下。我预测的销售订货单上有一千万，但实际上到最后可能只有150万。”

2003年上半年，江南春先后投资了2000万元安装液晶显示屏，但是广告主并没有忙着掏腰包，他们还在观望。投了这么多的钱却没有收到预想的效果，这让江南春感到了巨大落差。

江南春陷入到一种彷徨之中：“我觉得每天都要烧钱，觉得自己十几年的青春岁月一起被烧掉了，有一种失败的恐惧感。”每天都在烧钱，烧三到五个月就烧到江南春的底线了。

无钱可烧，对江南春意味着，十几年的努力就白费了，当时才30岁的江南春也做了最坏的打算，他给自己留出了养老的钱。就在江南春最需要钱的时候，他没有想到财神找上门了，他就是软银中国区首席代表余蔚，当时他的办公室就在江南春的对面。

余蔚当时问江南春：“如果你需要打造这样一个全国性的媒体广告的话需要多少钱？”

正当江南春准备给余蔚解释什么是分众传媒时，余蔚其实已经将这个经营模式了然于心。因为在上门之前，他花了两个星期的时间对江南春的项目进行了实地考察和投资分析。

软银的1000万美元投资，对江南春来说，来的正是时候。

2004年是江南春与国际投资机构频频握手的一年，他先后与鼎辉国际、高盛、英国3I等9家投资机构签署了战略合作关系，并获得了5000万美元的投资资金。而每一次融资之后，江南春都闪电般地在全国各大城市启动了楼宇联播网。

而与此同时，全国各地都有一些人打电话来问江南春，说他们也要做这个。

从2003年底开始，江南春注意到，周围的人都在看好楼宇广告，而同在上海的聚众传媒更是如影随形的挑战者，它引入了数千万元的风险投资，并宣称要在2004年底覆盖50个城市、30000栋目标楼宇。竞争对手的步步逼近，让江南春改变了原本的策略。

江南春开始了他在中国版图上楼宇广告的跑马圈地，他有一种竞争战略上的紧迫感。

“我想如果等我一个一个去做，可能到时候只有几个城市是你的，其它城市会成为别人的，我必须占据全部的网络。”在这短短的两年内，江南春的业务遍及全国52个城市的3万多栋楼宇。

成功

2005年7月13日是江南春最难忘的日子。这一天他的企业——上海分众传媒在纳斯达克成功上市，并成为了中国第一支媒体广告概念股。

这支代码为FMCN的股票刚一登陆，就在证券交易所引起了一番轰动，它受到了投资者的热烈追捧。就在上市当天，分众传媒创造了中国企业在美国的最大一笔融资额——1.717亿美元。

而从那一刹那起，江南春成为了纳斯达克新贵，由于分众传媒市值高达8亿多美元，拥有30%多的股权江南春，身价暴涨到了2.72亿美元，约合人民币20多亿。

一夜之间，江南春更成了人们眼中的造富英雄。

江南春认为，纳斯达克上市，只是他长跑中的起步阶段。今后，他还得一直跑下去。他的对手让他不能停下脚步。

江南春的理想是：在未来三到五年当中，打造出一个一天就可以覆盖1亿都市人口的广告平台。

有人说他是一夜暴富，可江南春说自己是一个不能懈怠的奔跑者。