国产手机要打“持久战”

黄仲添

国产手机将迎来“冬天”

自2004年以来，国产手机的市场份额出现明显下滑，从2003年占据“半壁江山”滑到了44%以下。作为业内企业，我们认为，2004年至2005年上半年将是国产手机的拐点。

这种变化不仅针对国内手机品牌，也包括外资手机品牌。事实上，那些国际上数一数二的外资手机品牌的生存环境也同样艰难，利润也在下降。这些品牌已经将生产基地移到中国国内的长三角或者珠三角。

可以说，手机行业目前的竞争比前几年的彩电业还要惨烈，彩电业用了7～8年完成的路，手机只用了2～3年就走完了。

国产手机将迎来真正的“冬天”。那些没有意识或者没有能力提前改变竞争模式的企业，是很难捱过这一关的。目前，中国手机市场正在面临整合。在这段整合期中，一些小的品牌，一些没规模、没技术、缺少供应链管理的企业，将会被淘汰出局。2005年国产手机业将会有一次大分化，只有健康的企业才能生存下来。谁健康，走得稳健，谁就走到最后，急功近利必吃大亏。国产手机要做好打持久战的准备。

外资品牌赢在“有备而战”

在2004年这一轮行业大洗牌中，外资品牌的准备显然要比国产品牌的准备充足。

以前，国产手机主要依靠渠道“前轮驱动”的竞争模式去竞争。制造成本低、在渠道上深耕细作是国产品牌的最大优势。但目前几大国际品牌基本上将其生产制造基地搬到了中国，或者委托中国大陆厂家、台湾地区厂家贴牌生产，生产制造成本与国产品牌已无明显差距。另外，外资品牌近两三年也在潜心学习本土品牌的销售模式，逐步建立起了比较完整的区域代理与国代、省地混合销售体系，补齐两块“短板”后，外资品牌就有了反击的武器。

反观之下，国内手机产业却在不停地重复过去的老路，这是手机企业竞争与彩电竞争惊人相似的地方。连续经历了5年的黄金周期之后，整个手机行业还在乐观地强调规模，忽视了其他竞争要素。相当一部分企业在技术研发、供应链建设方面未下苦功，“短板”反而更加突出，在外资品牌价格下调而新品又不断加速推出的攻势下，部分企业出现“领地失守”也就很自然了。

但对此我们也不能过分悲观，因为国产品牌会调整进步得更快。就像今天的彩电业一样，未来世界手机的制造中心也一定会在中国，中国的手机业将直接影响世界手机业的价格和竞争格局。

供应链体系的竞争

许多人都把能不能造芯片视为手机企业是否拥有核心竞争力，这是片面的看法。为什么一定要先自己制造芯片？为什么所有的元器件都要自己造？这样做有必要吗？

实际上，无论国产品牌还是外资品牌，芯片等核心部件都是由国际知名的几个厂家供货。即便是外资品牌，也并不是每个手机厂商都有自己的芯片。芯片能自己配套，并全部完成硬软件研发生产的没有几家。

前些年，我们是受制于人，人家卖给你芯片，不但价格高，还提出很多苛刻的要求，这里不能动，那里不能动。现在已经不同了。从全球市场来看，目前欧美、日韩、台湾等芯片厂家不仅一次性投入巨大，而且它们之间的竞争也非常惨烈。因此对于强势的终端品牌商，它们已经非常乐意积极配合提供个性化和差异化的设计及服务。

再说，芯片还有个软件问题，软件在手机中占的份量很重，国内并不弱。在利用国际市场整合有关资源方面，中国好的企业已经掌握了主动权。在一个产业链条当中，我们应该首先做强做大属于自己的那一环，在此行业中成为龙头、整合者，只有这样才能在竞争中拥有优势。

目前，几个有实力的国产品牌的技术研发能力在这几年得到快速提升。同时，技术不能孤立地看，企业之间最终比较的是整体竞争力。目前手机行业的竞争是一个供应链体系的竞争。

展望2005年，国产手机企业将会出现整合后的效应：熬过上半年这个临界点，并在品牌打造、技术研发、销售模式创新、供应链条建设等方面实现突破的企业，将成为第一集团军;在销售模式整合上有所创新，且供应链、防范跌价能力提升、生产能力比较强的将成为第二集团军；至于只有生产能力和OEM能力的，则被划入第三集团军，面临被整合和被淘汰的命运。

（作者系康佳移动通信科技公司总经理）