成功始于被需要

邓洁明

２０世纪５０年代初期，有个叫丹尼尔的年轻人，从美国西部一个偏僻的山村来到纽约。走在繁华的都市街头，丹尼尔发誓一定要闯出一片属于自己的天空。

然而，对于没有进过大学校门的丹尼尔来说，要想在这座城市里找到一份称心如意的工作，简直比登天还难，几乎所有的公司都拒绝了他的求职。

就在丹尼尔心灰意冷之时，一天，他接到一家日用品公司让他前往面试的通知。他兴冲冲地前去面试，但是面对主考官有关各种商品性能和如何使用的提问，他吞吞吐吐一句话也答不出来。眼看惟一的机会就要消失，在转身走出主考官办公室的一刹那，丹尼尔有些不甘心地问：“请问阁下，你们到底需要什么样的人才？”

主考官微笑着告诉他：“这很简单，我们需要能把仓库里的商品销售出去的人。”

回到住处，回味着主考官的话，丹尼尔突然有了深刻的感想：不管哪个地方招聘，其实都是在寻找能够帮自己解决实际问题的人。既然如此，何不主动出击，去寻找那些需要帮助的人？他想，总有一种帮助是他能够提供的。

不久，在当地一家报纸上，登出了一则启事：“谨以我本人人生信用作担保，如果你或者贵公司遇到难处，如果你需要得到帮助，而且我也正好有这样的能力给予帮助，我一定竭力提供最优质的服务……”

让丹尼尔没有料到的是，这则并不起眼的启事登出后，他接到了许多求助电话和信件。原本只想找一份适合自己工作的丹尼尔，这时有了意外的收获：老约翰为自己的花猫咪生下小猫照顾不过来而发愁，而凯茜却为自己的宝贝女儿吵着要猫咪找不到卖主而着急；北边的一所小学急需大量鲜奶，而东边的一处牧场却奶源过剩……诸如此类的事情一一呈现在他面前。

丹尼尔将这些情况整理分类，一一记录下来，然后毫不保留地告诉那些需要帮助的人。而一些得到他帮助的人给他寄来了汇款，以表谢意。此时，丹尼尔灵机一动，注册了自己的信息公司，业务越做越大，他很快成为纽约最年轻的百万富翁之一。

后来，丹尼尔告诫自己的孩子，成功的渠道没有定律，但成功的前提却是一致的：你要得到需要的东西，那就要千方百计使自己成为被别人需要的人。

（小若摘自《人生与伴侣》 原标题为《把库存的商品热销出去》 本刊有删改）