“知本商”范新

石　玉

31岁就成为副教授的清华同方人工环境公司总经理范新，这些年来回答频率最高的一个问题就是：“您究竟是一个学者，还是一个企业家？”范新说，自己现在首要的位置还是企业家，而作为学者所掌握的学术知识是为领导和发展这个企业服务的。

正是凭借科研攻关、技术创新，范新带领着他的团队在十年间使公司成为国内中央空调行业领跑者。2004年，范新被选为国家户式中央空调委员会主任委员，并由清华同方人工环境有限公司（简称“同方人环”）负责主持制定行业规范。今年3月，中国机械工业联合会授予范新“优秀企业家”的称号。

“我们”比“我”更重要

跟很多的企业家不一样，有关范新的个人资料极少为人所知。范新说：“要说出名的话，公司应该排在第一位；其次是公司的员工，总经理最多排在第三位。企业的形象才是最重要的，而最有价值的是核心团队。”

同方人环市场策划部的几位员工也确认了这点：在公司十年，范新从来不在任何场合说“我”如何如何，也不允许任何高管大谈“我”。他很不赞同用“我”来代表一个组织或团队，哪怕是再小的一个部门。

范新承认领导者应该有个性、有激情，但不应该强调个人，而应强调团队。尽管范新亲自参与了公司绝大多数的技术研发，可他始终不愿把荣誉留给自己。“个人能力再强，如果是孤家寡人，怎么打天下！”“做任何一件事情，首先要靠一个完整的团队，要靠着整个公司的品牌运作，我只是组织策划而已。”

开创技术新概念

关于范新在中国中央空调行业领域的地位，清华大学建筑科学院副院长江亿教授当初在一封推荐信中有这样一句话：“他开创了中国户式中央空调的概念。”

同方人环所涉足的空调产业，在国内发展已经有20多年了。几年前大面积住宅楼、公寓、别墅及独立商用空间大量出现，而作为房地产开发配套设施的空调，当时国内却没有相对适应的产品。市场上的分体空调、窗式空调等家用空调已经满足不了需要。1999年，范新率先在国内提出了“户式中央空调”概念，清华同方即于当年推出产品，打破了传统空调与家用空调的界河，实现了我国空调产品结构的重大突破，并由此在国内开创了一个全新的产品市场，引领了一种新的生活方式，产品一经推出就受到了房地产开发商和消费者的欢迎。如今，户式中央空调在中国已经是一个有着50亿市场价值的产品。

范新和清华同方对于中国空调界的贡献，还不仅限于此。

2002年，清华同方在世界上首次推出能在-22℃的低温中制热的中央空调，至今这项技术在国际上仍是清华同方空调独有；2003年成功研制拥有中国自主知识产权的eHRV风管道户式空调，不仅填补了国内技术空白，打破了国外技术在国内市场上的垄断，而且推动民族技术实现了一个新的跨越。这一系列产品的推出，都显示出清华同方空调“人无我有”的技术实力。

这些里程碑式的技术突破，也显现出清华同方空调对市场需求敏锐的洞察力和迅速把握的能力。户式中央空调的推出，是基于对中国房地产业将迅速发展的趋势而做出的正确判断。几年后，我国房地产业的发展壮大，极大拉动了对户式中央空调的需求，而清华同方空调的技术及销售渠道早已成熟完善；对低温制热中央空调的研发，不仅解决了能源短缺造成一些地区采暖难的问题，而且实现了暖通空调行业多年的梦想。

激情才子

大学时代，范新一心想当设计工程师，他画的很多设计图被系里当作范本，让后来的学生学习。毕业后，他却被分配到当时还是中专的河北建工学院做老师。

到学校工作不久，年轻的范新就和学生们打成一片。他以生动形象的讲解替代传统的照本宣科的授课方式，让学生们佩服得五体投地。范新还在校园里引领了跳国标舞的风潮，舞姿标准的他在那时收了成百的徒弟。

在河北建工学院，师生们称范新为“四大才子”之一。在很多人的眼里，他是一位“能量很大”的人。系里教学经费少，范新就带着老师们创收，通过承揽工程设计、技术研究等，在上世纪80年代，一年能为系里挣上20万元。范新笑言，自己的企业管理才能也许就是从那时开始培养的。

就在学校准备破格提拔范新为副院长的时候，他却选择了离开。范新说，自己需要一种更有激情的工作环境和地域环境。最终他选择回母校做学者。

熟悉清华同方的人都知道，由于股本结构、薪酬管理体系等原因，在这里要想实现个人财富的迅速增长是很困难的。范新坦言，从数字来看，自己的财富不多，因为他没有公司的股份，也不是职业经理人，没有太高的年薪。但他对此很释然：“如果我是一个财富至上的人，我就不会呆在这里。”他认为自己是一个有理想、有事业心的人，因此现在谋求的是事业发展、理想实现和工作环境等综合状况的改善和提升，而不是简单的财富增长。

“财富多少是个够？人应该学会知足，生活是需要情调的，但不全在于物质本身。”范新这份既浪漫又平和的心态，让公司很多员工佩服。

知本商的力量

曾经有人说范新是知本商，他对此不置可否。但是他承认，清华同方的优势正是来自于强大技术力量的支撑。

同方人环有自己的专家队伍和研发机构，有自己的实验室以及各种检测设备，甚至配备有地质学家，为客户提出有针对性的解决方案。再加上清华大学的联合开发以及社会力量的合作，构成了国内空调企业中最强大的技术研发阵容。

“我们既不是单纯的企业运作，也不是单纯的学术探讨。从利国利民的角度出发，把高深的技术和市场进行良好结合，这是我们成功的基础。”

一家公司可以基于利润也可以基于理念来经营和选择产品。从短期的利润目标考虑，也许并没有太大的差别，但是对于一个要基业长青的公司，则必须有一个能够长期指导公司的主线。范新深知这一点，所以他对于空调的定义是这样的：“在满足人们冷热基本需求的前提下，最大限度实现环境保护、节约能源之目的，同时创造优良的室内空气品质。”

他们研发的低温空气源热泵中央空调，就用电能驱动不产生任何污染物，并能有效减少能源消耗，间接地减少了燃煤燃气造成的污染。范新还创造性地研究利用城市污水和废水为热源的水源热泵中央空调系统，使原本毫无用处的城市污水也能造福人类。

2005年5月12日，清华同方人工环境有限公司和世界五百强之一的日本川崎重工所属川重冷热工业株式会社正式签约，共同投资2亿元成立合资公司——同方川崎空调设备有限公司，联手开发制造具有国际领先水平的高效节能燃气中央空调机组。这一核心技术的引进吸收，将进一步加快国内相关领域的技术进步，达到为国节能、为民节资的目标。这一步范新又走在了国内同业的前面。

一个人知识越多，不一定离“知本商”越近。只有掌握在现实中起支配地位的强势知识，并善于运用，才能成为“知本商”。掌握了这一秘诀的范新，在科技和市场之间如鱼得水。