打败全世界最大的公司

从对手的弱点下手，或者自己把对手的优点做得更好，即使面对的是全世界最大的公司，一样有机会成功。

沃尔玛百货是全世界最大的公司，它以量议价，把供应商的价格压到最低，然后以天天低价的策略，横扫零售市场，迫使成千上万的商店关门。面对这个哥斯拉级的对手，却仍然有公司成功想出了应对之道，在沃尔玛的巨大阴影之下生存成长。

好事多：抢下不同的顾客群

好事多（Ｃｏｓｔｃｏ）大卖场，选择抢下不同的顾客群，成功迎戰沃尔玛。

沃尔玛的目标顾客群是一般民众，好事多则锁定多金、但仍然在意购物价格的人。好事多贩售的产品大多是知名品牌，却以批发形式贩售，即使是知名商品也可以有大幅折扣。例如，在百货公司卖２０００美元的名牌手表，在好事多只卖１３００美元，符合了目标顾客省钱的期望。由于策略上的选择，好事多每家店面的平均年营收，几乎是沃尔玛的两倍。

Ｄｏｌｌａｒ Ｔｒｅｅ：把对手的优点做得更好

Ｄｏｌｌａｒ Ｔｒｅｅ １美元连锁零售店刚好相反，该公司采取以其人之道还治其人之身的策略。沃尔玛便宜，它就比沃尔玛更便宜。该公司店中所有的产品全面单一低价１美元，即使许多商品的售价比沃尔玛还低，但是公司的利润是沃尔玛的１．７倍。

该公司成功的主因是采购的方法。它与知名厂商合作，专门制造售价１美元的产品，例如洗碗精的容量变少一些，顾客以１美元的价格，仍然能够买到有品质的商品。

迪克：专攻对手的弱点

迪克运动用品（Ｄｉｃｋ＇ｓ Ｓｐｏｒｔｉｎｇ Ｇｏｏｄｓ）则专攻沃尔玛的弱点。目前，虽然沃尔玛每年卖出６０亿美元的运动用品，排名全美第一，但是卖场中缺乏具有专业知识的店员。迪克抓住这个弱点，在自己的店面安排专业的健身教练，能够教导顾客如何使用运动器材，高尔夫球具也由有经验的高尔夫球专家负责。买运动鞋的人，可以在店中的橡皮跑道上试鞋，店面还提供修理自行车、网球拍等服务。

迪克在专业服务上取胜，去年营收成长了３４％，相较之下，沃尔玛的运动用品只成长了１６％。