王锋：吹响进军“网游”的号角

吴纯勇

营销人：王锋金山软件股份公司副总裁

营销人背景:

1997年3月加入金山

1998年1月担任金山词霸产品市场经理

1999年1月担任金山市场部副总经理

1999年6月升任市场部总经理

2001年1月担任金山公司副总裁

2001年11月至今

任金山副总裁兼金山毒霸事业部总经理

2003年营销动作：

1、《剑侠情缘》网络版形象代言人活动

在首都各大高校中选拔时尚、前卫、了解、热爱游戏的学生代言《剑侠情缘》网络版，这一另类、新颖的品牌推广被业界誉为是一次成功的“新游戏运动”的精彩案例。同时，这也是王锋转任金山网络游戏推广负责人的首次大动作。

2003年11月金秋，以金山《剑侠情缘》网络版为代表的原创网络游戏势力成为市场瞩目的焦点。王锋对此表示，原创作品不但填补了市场空白，更突出了浓郁的文化底蕴，“时尚健康”、“文化品质”成了新一代网络游戏所追求的新风格。

王锋认为，互联网正在改变着人们的生活方式，拉进了沟通和交流的距离。而网络游戏作为高度互动的沟通平台形成了独特的文化和娱乐价值。网络游戏代表了一种新的沟通方式，一种新的娱乐时尚，更代表了一种新的文化体验形式。文化承载游戏，游戏推动文化。在这个时代，中国不仅需要韩国、日本的魔幻游戏、漫画游戏，更需要本土文化气息浓厚的原创作品。大学生代言原创网游，有力的表现了原创势力强大的文化活力。

2、十大城市网吧的推介活动

2003年，围绕着网络游戏，王锋另一个营销举动就是他亲自去金山公司初定的十大城市进行《剑侠情缘》网络版的推广。

网络游戏不同于单机版游戏，除了玩家口碑相传外，玩家的群体性体现得非常突出。据不完全统计，有80%以上的玩家是在网吧消费的。消费终端的改变，使得原来软件厂商或代理商们也不得不重新铺设自己的渠道，这等于是从零做起。

因此，对于软件厂商来说，渠道的重要性是不言而喻。王峰再一次地预言：从产业的角度看，这也许到了渠道洗牌的时候了。尽管终端消费地点改变，但是运营模式还是没变。以前分销商控制的是自己的软件专卖店和销售点，现在连锁网吧成为国家引导的趋势，这也将成为类似于连锁专卖店的形式。

3、力推金山V攻略活动

2003年6月4日，继2002年的“蓝色安全革命”活动大获关注后，金山又成功地推出了金山V攻略活动。王锋对此表示，2002年“蓝色安全革命”的巨大成功，使金山公司对国内信息安全市场有了新的领悟。而在金山信息安全V攻略中，金山将信息安全业务划分为传统零售业务、企业级业务和在线新业务三部分，同时，规划了金山将强化在传统单机版业务的领先地位，谋求在企业级业务和在线新业务领域中确立领导者地位，力争三大业务领域实现年销售额1.5亿飞跃的目标。

王锋表示，以传统单机版产品为主的传统业务领域正在发生变化。金山“蓝色安全革命”使原来的市场增长了近一倍，目前，年销量已稳定在了150万到200万套之间，大概有2亿左右的规模；国内的企业级市场也正在迅速成熟，特别是中小企业的安全需求增长极为迅速，整个企业级市场的规模应该有2.5亿左右；同时，网络的日益普及催生了在线下载及服务收费等新业务的发展，有资料表示，目前我国网民数量已经突破了5000万，王锋对此表示，在这些数字的背后往往隐藏着巨大的商机。

营销人展望：

网络游戏这种特殊产品的营销方式与传统IT行业或软件的营销方式有很大不同，即使把我在金山积累的长达七年的营销方式及经验全身心地投入到网络游戏的运营及推广中，也许都是无济于事的。而唯一能帮助我快速增长网络游戏细胞的，就是从现在开始，要“饿补一下网络游戏”，加快自己学习网络游戏的步伐，以更好地引领金山这支团队，最终打造出适合中国国情的网络游戏营销之路。