谁能搅动４万亿市场

胡宗良

2004年12月11日，根据中国入世协议，中国将取消对外商投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制，此举标志着中国零售业将全面向外资开放。

面对世界商业巨头来势汹汹的抢滩态势，在约4万亿元的中国市场上将会上演怎样惨 烈的激战？一方拥有强大的资金实力，掌握先进的经营模式；另一方则数量庞大，对国情十分稔熟，如此势均力敌，结果会如何？

开放已成事实

事实上，12月11日只是一个象征性的日子，中国零售业在此之前就已完成了全面的对外开放。全球50家最大零售企业的大部分都已进入中国，在零售业300大中，沃尔玛、家乐福、麦德龙、伊藤洋华堂等外资商业巨头均名列其中。实际上，在目前国内4万亿元的社会消费品零售总额中，外资相关的商业企业销售收入已经占到约3.5%的比重，考虑到这些企业主要布局在大型城市，其竞争的焦点又是在“大卖场”上，在相对集中的这些领域内，外资企业已经占据了相当的优势，并在经营模式上成为事实上的领先者。

并且，这仅仅是外资进入国内零售市场的序曲，此后的扩张速度会越来越快，各家都制定出积极的投资扩张战略。沃尔玛已经宣布，今后每年新开店数平均为20家；家乐福也声称，每年新开店10家。外资巨头的这种迅猛攻势，被外界称为一场没有悬念的“战争”，言下之意是这些外资企业迟早要吞噬掉中国的市场。但在外国商业巨头抢滩中国的同时，国内商业企业也在跑马占地，其积极的行动表明国内商业企业并非束手无策。

国内商业企业并购重组

数据表明，2003年中国商业企业发展迅速，销售增长平均在20%-30%之间，考虑到商业500大的统计是以法人企业为单位来统计的，一些商业集团的新开店由于销售未能统计进去，因此，实际的发展速度应该更高一些。

国内商业企业在扩张过程中，并购、重组也是常用的工具，百联集团的成立将这一工具运用到极致。2003年4月24日，上海百联(集团)有限公司挂牌成立，囊括了上海一百有限公司、华联有限公司、友谊有限公司、物资总公司四家原本规模就不小的集团公司，集团组建后，总资产规模280多亿元，销售收入920多亿元，销售网点超过5000家，堪称商业航母。同样由于统计方法的原因，百联集团的这种集聚过程也没有直接反映在500大的统计数中。

盈利能力弱的隐痛

整体来看，国内商业企业仍然是中国经济中的一个薄弱环节，由于长期粗放经营，行业发展积弱已久，至今未能得到根本改变，盈利能力较弱更是国内商业企业的一个隐痛。

从数据反映的情况来看，国内商业零售企业前300家的平均销售收入净额利润率略高于2%，尽管与沃尔玛的3.6%有不小的差距。

从销售收入净额利润率来看，反映出几个问题：首先是规模，国内前几位的商业企业平均规模在百亿左右，与全球前几位的商业企业相比，只有其几十分之一，差距要大于国内其他行业，规模小的结果就是利润总量小；其次，净资产利润率低，国内企业一般只有国外商业企业的50%左右，表明国内商业企业在运营管理水平方面存在较大的差距；其三，资产的质量低，国内粗放式的经营模式以及简单的规模扩张方式必然会在一定程度上牺牲资产质量，这就需要更高的利润率给予支持，仅有与国外同行相似的销售收入净额利润率，但没有同样水平的资产质量，意味着国内商业企业具有较高的经营风险。

核心竞争能力是决定力量

商业500大的推出不应该使我们只是关注到商业企业的规模，从某种意义上来说，规模是企业发展的结果，而不是企业发展的原因。确实，我们在规模上与沃尔玛们差距最大，但这只是最表面的差距，实际上我们更多的不足是在于我们缺乏核心竞争力，如资金运营水平、品牌影响力、库存管理水平、信息化程度、物流配送能力等等。如果不能在这些方面追赶甚至超过外资企业，那么即便通过合并与重组形成一个个规模相对大的商业企业集团，其后的消化和吸引也将是非常艰巨的工作，“规模经济”有可能演变成“规模不经济”。

所以，面对国外商业巨头们咄咄逼人之势，国内商业企业应该冷静应战，切勿浮躁扩张。发挥自己的优势，提升核心竞争力才是保证长期发展的关键。