说商论道

冷成金　吴仕逵

中国的商业经济直到宋朝才比较发达。宋之前的唐朝，都城长安到点就要把商人清理出城外，关上城门，宋朝的勾栏瓦肆就可以通宵营业。《三言二拍》里的商人性格已经和现在的公司人物就比较接近，但说到商人的地域分布是很晚的事。

北方出皇帝，南方出文人，中国文化的地域特点明显，决定了商人的地域性。北方宗法化，商人严谨；南方相对宽松，商人灵动。

比如晋商，就倾向于儒家。像乔家大院宫殿式的布局，富有中包含对官位的推崇，他们希望通过经商的方式来入世。晋商不张扬，深宅大院建在不为人所知的穷乡僻壤，经营方式上不显山不露水。

徽商则不同。安徽人历来重视扎实苦干，但他们和浙商不一样。浙商的扎实苦干骨子里头体现着一种精明，安徽人的扎实苦干就比较笃实，他们经营木材，顺江而下，挣的都是一点一滴的血汗钱。

浙商是小农意识和近代商业意识的结合体。尽管宁波五口通商早，但是外地人感觉气魄有些狭窄。有一元钱，只想八毛钱的事。当然，控制风险的能力强。实际操作的精细在全国是第一流的，倒台的少。

齐商则不同，感觉大气。一定要找一个民族品牌的话，海尔是代表。齐国以“大斗出，小斗入”收买人心。山东的资源、人才、交通都不错，发展潜力大。但是，有些问题比如对韩贸易做得不够好，威海没有炒出一个概念来。

湖南商人确实是“和尚打伞，无法无天。”有一块钱，想的是一千元的事，比较浪漫，常常用诗人的方式办企业，思路开阔。

广东这地方的传统文化保存得甚至比内地还强，但是近代变法发源地。和现在商业文明比较对路。你帮广东人一个忙，他很快就会以一种很巧妙的方式回报你，他们不存感情负担。这和东北人形成强烈对照，东北人还没有形成规范、平和的商业心态和商业模式，其中少数等而下之的甚至会来点黑的。商业社会的法制化意识淡，不像温州，每一个人都是商人。

上海是一个独立的商埠，和内地区别较大。它的巨大优势，是多年的商业积累形成了务实、开阔、较少束缚的特点。缺点是形而上的东西少，太趋利。

四川商人在北京做大的很少，作中的也不多。四川文化决定了四川商人的盆地意识，天府之国，自成一统。“天下未乱蜀先乱，天下已平蜀未平。”历史上从未有过四川军队出川占领全国的例子，就是因为川人不出夔门是条虫，出了夔门是条龙。当年红军长征为什么不留在四川，一定要到陕北？一个原因就是四川容易安乐死。而陕北地势居高临下，站在那看中原沃土，插一根杠子可以立刻长成一棵大树。

（冷成金为中国人民大学中文系教授）