还有多少利润可控？

石　塘

“如果想知道零售业的投资前景到底有多大，不妨看看美国十大富豪排行榜上的沃尔玛家族。”

的确，能够产生世界富豪，就足以说明这个行业能产生大量利润。那么，中国的零售业投资前景究竟如何呢？

2004年12月11日，这将是一个特殊的日子。按照中国入世时的承诺，这一天将宣告中国零售业入世过渡期的结束，更意味着中国对零售市场全面向外资开放承诺的兑现。

然而，这并不可怕，“中国未来的零售业巨头也许不会是家世界，但肯定会是中国的本土企业。”天津家世界总裁杜厦曾如此放言。

事实上，零售业市场还有很大的市场空间可以挖掘。以去年的北京市场为例，2003年零售总额才占到北京市社会消费品零售总额的5.6%。至于如何在这个行业淘金，以下几点可以供投资者参考。

首先是投资地域的选择

零售业的发展与人均GDP的关系甚密，国外经验表明，人均GDP在800—2000美元时是连锁超市诞生的时期；人均GDP在2000—4000美元时是便利店、时尚专卖店、专业店大量产生的时期。

就中国来说，目前，珠江三角洲、长江三角洲、北京周边等是人均GDP相对富裕地区。以北京地区为例，2003年全市商业连锁企业146家，门店总数已达到4277家，比2002年增加38.5%，实现零售额463亿元，同比增长23.7%，其中大型百货店63家，大型综合超市26家，大型专业超市9家，仓储式商场2家。

其次是业态选择

目前我国零售市场15%左右的市场份额将由超市占领，大型综合超市（包括大型专卖店）的市场份额将占到15%左右，百货店的市场份额则在10%左右，其他各种零售业态在市场份额中单体所占的份额不超过10%。

从整体发展趋势上看，未来几年内我国零售业仍会保持稳步增长的态势，增长率将维持在7%—8%左右。在各种不同业态中占据多大的市场份额，以及在整个增长率中能有多大的作为在一定程度上取决于业态的选择。

由于拟进入市场的经济条件有所不同，对业态的选择也有所不同。无论是仓储式超市、百货商场还是其他业态的连锁，究竟选择何种业态，要根据拟进入市场的供求状况进行综合的评价，视市场需求的经营要素及行业竞争的供给强度而定。但不可否认的是，连锁经营将在该行业内得到广泛运用，并成为我国零售行业主流。

再次是竞争方式选择

从当前的形势来看，零售业将迎来一场分化组合高潮，打群架的胜算远高于单打独斗。我国的零售连锁业已经进入了重组时代，因此就零售业而言，没有规模就没有效益，重组是必由之路。以规模性整合达到规模性营销，是中国零售业应对国际零售巨头的最佳对策。

目前中国的流通领域共有270家外资企业，分店2200多家，总投资30亿美元。面对外资大军压阵的局面，国内的零售企业应运用资本运作来抵御。

最后是零售业的专业化路线

国美是专业化路线的成功者，国美目前在北京、天津、上海等地拥有70余家商城，其增长速度远超过了100%，这与其说是国美的胜利，还不如说是新型专业连锁方式的胜利。同类型的企业还有江苏苏宁电器集团、大中电器等。此外，在医药零售连锁市场也不乏专业化路线的成功者。