“变”出来的市场份额

张宪春

尽管整个空调业今年遭遇了罕见的“灾害”，但变频空调却在逆境中顽强攀登，再次展现出强大的市场竞争力和发展后劲。而海信在变频空调方面做的尤为出彩，到今年6月底，海信空调总量和变频销量双双超过去年全年，而按照2003冷冻年度计算，截止到8月初，海信已经完成空调销量106万套，其中变频占据近70%的比例。中怡康的调查数据也从一个侧面证实了他的介绍，这项数据表明，海信变频空调占据了国内变频空调的40%以上的市场份额。

技术破冰

2003年可以称得上是中国空调发展史上的灾年。原材料涨价、非典疫情、天气不热三大利空因素使整个行业陷于困境，空调价格降到了冰点。而与此形成鲜明对照的是，今年年初开始，进口钢材价格上涨30%以上，铜上涨27%，铝上涨8.8%，空调主要部件压缩机的成本因钢材涨价增加了15%-20%。空调成本上升，销售价格却下降，使得空调的利润进一步萎缩。

面对不利因素，海信选择主动出击。2003年6月5日海信联合新浪网，召开了主题为“变频专家发力高端，平定空调江湖纷争”的新闻发布会，宣布推出名为“H1”和“N3”的两种变频空调高端产品。据权威机构鉴定，海信此次推出的变频专家“H1”的变频空调，各项性能指标都达到或超过了国际先进水平，不仅其舒适性更高，而且其额定能效比刷新了国内纪录，达到了5.0，而低频单点能效比则更高；“N3”则是国内首款除湿不降温变频空调。

三大系列变频空调新产品的推出，使得空调产品的舒适、节能、健康三大功能又得到大幅度的提升，此举表明，在变频空调技术上一直充当领路者的海信空调，又一次抢占了变频技术制高点，并成为非典过后被市场热烈追捧的抢眼品牌之一。技术上的优势，再次成为海信空调打破市场坚冰的利刃。

专心变频

面对春天那场突如其来的疫情，一些空调品牌立刻调转船头，拼命地吆喝抗菌、杀毒等健康概念，使得本已混乱不堪的空调市场更让人感到“雾里看花”了。而海信空调却没有乱方寸，仍然高举变频旗帜不动摇。海信的有关人士认为，尽管目前还无法判断非典对整个空调业的影响，但海信对变频空调有信心，海信不会随意改变自己的核心产品战略，今年的销售计划目标也不变。

海信空调的自信源于变频技术和市场的信心。这个中国空调业的“小字辈”，7年前一出手，就因为手中握有国际上最先进的变频技术，而令业界耳目一新，当年就成为“中国变频空调最大生产基地”，第二年又戴上了中消协颁发的空调业唯一的“零投诉”桂冠。接着，海信扭住变频不放松，在引进技术的基础上，对变频空调技术进行不间断地创新：

2000年由于掌握了控制核心技术而率先推出“工薪变频”空调，在全国掀起了变频空调普及风暴，并在1年内就实现了3次技术升级：当年4月，海信推出环保空调，获得国家环境标志认证委员会颁发的001号环境产品证书；6月，代表世界领先技术水平的全直流涡旋式“金蜗牛”数码变频空调又走下生产线，被有关专家称为空调发展的“又一里程碑”。进入次年3月，海信变频空调，在温控、节能等项技术又获得升级。

2001年5月，已经有“变频专家”之称的海信，推出超级变频空调，实现了智能变频、强劲制冷、控温精确、智能遥控、超强除湿、健康三重过滤等六大技术升级。当年11月，海信空调12个新产品同时通过了专家的鉴定，率先将国产空调带进一个技术全面升级时代。

2002年初，海信空调又推出了具有“138级宽带变频”功能的空调新品，高举起了“精度舒适”的旗帜。当年12月，海信集团董事长周厚健亲自在北京发布空调“变频码”，让变频空调拥有自己的“身份证”，让消费者明明白白买变频。此举显示了海信在变频空调领域的强大实力和对市场敏锐的感悟能力，同时也充分显示其将变频空调进一步做强做大的决心。

引领市场

今年以来，变频空调虽然遭到被称为“空调界害群之马”的个别厂家恶意诋毁，但市场却给予诋毁者一种非常失望的答案：一项权威调查结果显示，北京、上海、广州、重庆、武汉等五个空调消费较高的城市77.5%的居民表示，他们将在未来时间里购买变频空调，这一比例远远高于26.52%购买定速空调的消费者。这项调查还显示了一个最令海信人鼓舞的数据：在选择购买变频空调的首选品牌一项中，海信变频空调的认知率高达50.1%。据悉，变频空调在青岛、烟台等地已经占有80%以上的市场份额，在国美、苏宁等大型商业资本连锁中，变频空调在空调类产品的销售比重日益增长，达到同类产品的近20%，变频空调正在成为消费主流已成为不争的事实。

有关专家预测，未来3年，国内变频、定速空调的总体市场份额将发生根本性逆转。掌握了变频空调控制核心技术对决胜未来市场充满信心，其目标也非常明确：3年后，海信变频空调的产销量达到400万套，以40%的变频空调市场占有率继续占有“变频老大”的宝座。（编辑/乐之010-68391683）