说势

陈德才

蓄而未发之大力称为势。在人生道路上面临竞争对手的时候，常常需要进行势的权衡与角逐。孟轲曾说："用智不如乘势。"因此，善于察势、处势和用势构成了一个人获取成功的重要条件之一。

无论是体育比赛、企业商战、职位竞聘乃至军事对抗，都须知己知彼，明了双方或多方的实力对比。也就是说，要对各方所具之势作深入细致的考察，以便依据实际情况做出正确决策。一要看多寡。众力汇聚则成势。譬如下围棋，一方在棋盘的某一处落子较为密集，人们就将其称为厚势。可以由形见势，通过市场调查、民意测验、情报搜集等方式，科学地了解与判断相关方势的强弱。二要看位置。事物的相对位置往往决定其能量的大小。一块巨石，置于山顶或放在平地，其所含蕴的势能将产生悬殊的差别。美国总统竞选，胜负的关键往往决定于最先投票的佛罗里达州。着意了解各方势力的区域分布，分析这种差异对竞争结果所具有的现实意义，也是非常重要的。三要看消长。任何势与力的较量都不会处于静止状态。譬如春与秋的气温，都是乍寒乍暖，以三、五日为周期循环往复，但春天是每个周期暖的程度超过寒的程度，秋天则寒的分量超过暖的分量。因此，注意观察事物的发展趋势，不看一时的表象，重在把握何方力量正在走强，是对形势作出科学判断的重要参数。

通过对势的考察，一般可发现三种状况：彼强我弱，彼我持平，我强彼弱。要在竞争中取胜，必须善于针对不同实际情况，确定灵活有效的处势之策。

竞争对手所具势力远远超出自己，是一名新手刚刚踏入某一领域时最常遇到的情况。这时，最要紧的是稳住阵脚，不要鲁莽行事。围棋术语中的"勿近厚势"，孙子兵法云"强而避之"，讲的都是这个道理。强敌当前，务须沉住气，收敛锋芒，韬光养晦，不过早地引发与对方的正面对抗。当然也绝不能无所作为。要在远离对手的地方，在其势力薄弱之处一点一滴地蓄积自身之势，为未来的决战作充分的准备。战国时吴国与越国交战，越王勾践战败，带领残余军队被围于会稽。此时勾践并没有作困兽之斗，而是以极其屈辱的条件向吴王夫差请降，避免了亡国的命运。此后，勾践一方面连年用卑辞厚礼麻痹夫差，使其不再警惕和提防越国；一方面卧薪尝胆、发愤图强，通过"十年生聚，十年教训"，积蓄国力，抚恤士民，终于等待时机成熟，一举歼灭吴国。

当双方之势基本相平时，如何因应最见功力，并会对最终结局产生决定性影响。一个重要原则是设法扬长避短，使出自己的"杀手锏"，让对方进入自己的步调。高手对弈进入中盘未见高下时，善力战者，往往及早放出"胜负手"，将形势搞乱，力图在扭住对方的混战中觅得胜机；而善官子者，则步步为营，设法一点一滴地侵削、蚕食对手的势力。在势的相持阶段，还可以设法寻找和抓住对方的薄弱环节予以攻击，使势的天平向有利于自己的方向倾斜。人民解放战争中期，当蒋介石于陕北和山东发动重点进攻节节失败成强弩之末的时刻，毛泽东审时度势，决定派刘邓大军从河南渡过黄河，千里跃进，向敌人力量比较薄弱，又能对南京、武汉构成威胁的大别山进军。这着棋将战火引向敌方的势力范围，完全打乱了对方的部署，使其从此走上了节节失败的不归路。此阶段的双方角力，犹如两支势均力敌的队伍拔河比赛，"两强相逢勇者胜"，哪一方勇猛无畏，斗志顽强，不屈不挠，哪一方才能笑在最后。

如我强彼弱，则须做好乘势的文章。俗话说，机不可失，时不再来。毛泽东说："宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。"当时机一旦有利、主动权在手时，应以高屋建瓴之势，将己方所积蓄的力量最大限度地施展、释放出来，尽量压缩对手的空间，不给对方以喘息之机。同时，还应认识到，强势地位只表明我方力量占优，并不等于已经胜券在握。在足球比赛中经常有得势不得分的现象。应接受龟兔赛跑寓言中兔子轻敌致败的教训，务须全力以赴，抓住决定胜负的关键环节不放，直到将势的差别转化为实实在在的拿到手里的胜果。当然，月满则亏，水满则溢。强势亦不可用尽，要提防对手的后着，不要使自己成为强弩之末。

势的竞争，归根结底取决于自身素质的提升。聚精会神做好自己之事，不争一日之短长，以不败求必胜，是处势、用势的要害所在。

（谢敏摘自《成功之路》）