演出公司：服务企业好赚钱

陈黎

1999年6月，一场大型演出——张学友个人演唱会在深圳体育场举行，在场的人都不会忘记当时的火爆场面，入场券卖到了400多元一张，可容纳3万名观众的体育场内座无虚席，歌迷们激动异常。

不过最激动的还要数这次演唱会的经营者。据圈内人透露，这场演唱会给经营者带来的票房收入达到上千万元，除去经营者宣称为这次演唱会付出的400万元投资，也就是说这场演唱会净收入为500万元以上。

一场演唱会净赚几百万，这个数字从某种程度上反映出近年来演出市场的丰厚回报。据国家文化部统计，90年代以来随着文化体制改革的深化，演出市场开始升温，演出场次和观众人数缓慢回升，营业性演出活动迅猛发展，已经成为我国文艺演出的主要形式。

市场的繁荣对行内行外的人来说都是一种巨大的诱惑，各种形式的演出中介和代理纷纷涉足其中。据有关业内人士介绍，目前活跃在演出市场中的企业，除了改制前垄断着演出市场的一类、二类演出公司，还有新成立的三类演出公司、各种文化公司、广告策划公司以及行业外的企业等等，各文艺团体和演出场所自身也往往成立有专门的中介机构。有关统计资料表明，在1999年各种文艺演出超过万场的上海，9成以上是靠中介机构通过市场化方式运作而成，演出中介机构的数量也与日俱增，20年前上海的演出中介机构仅为2家，目前已发展到13家，加上兼营演出的单位，不下40家；而在演出市场同样十分繁荣的北京，演出行业也发展得十分迅速，1999年底北京市各类演出中介机构已发展到37家。

演出市场天下纷争

深圳市演出公司总经理郑维茜告诉记者，原本主要由演出公司经营的业务目前都出现了分流现象，如剧院演出这一块，过去所有来深圳的演出团体都直接来演出公司“报到”，然后由演出公司根据演出的具体要求，安排给某个剧院，改制后，各个剧院为了自身的生存和发展，经常直接与演出团体联系。深圳某家剧院负责人就曾对记者说，他们的演出都是由剧院专人自己出去联系的，从来不需要什么演出公司来安排演出。

郑维茜说，目前商业性演出这部分市场也比较灵活，只需要演出项目经过演出公司审批。一般的企业也可以经营，例如1999年6月的张学友个人演唱会就是由一个企业投资举办的。

不过，在演出市场上并非人人平等。据郑维茜介绍，目前按国家有关规定，凡是涉外的演出还需要一定的审批手续，另外，不同类别的如一、二、三类演出公司也都有着不同的“资格”。深圳市世纪星洲艺员文化发展公司总经理鲁亦兰告诉记者，虽然没有原则上的限制，但在深圳，一般的演出公司很少涉及剧院和商业性演出这两块市场，而是以企业为主要服务对象，这其中既有风险和成本过高的原因，也有管理上的因素，可以说这两部分市场目前还是在演出公司和剧院的手里。

除了注册营业的公司，还有不少黑市经纪人活跃其中。据了解，在歌舞厅演出市场中黑市经纪人就比正规注册的经纪公司更容易得到业务。有业内人士透露，眼下一些歌舞厅的经理为了便于压低出场费用、从中赚取差价，往往喜欢与个体经纪人合作。

四块市场各有特色

在采访中记者了解到，目前深圳的演出市场基本上可分为四个部分，剧院演出、大型商业性演出、歌舞厅和企业办文艺演出。

剧院演出图名不图利：剧院演出对演员团体的档次往往要求严格，导致演出成本相对较高，同时由于场地限制，剧院门票的数量十分有限，要想收回一些票房就得提高票价，而票价太高则会增加票卖不出去的风险。另外，除剧院自身以外的其它经营机构来承办剧院演出业务，还要再向剧院支付几十万的场租，使得利润更加微薄，因此深圳市演出公司总经理郑维茜称，演出公司做剧院演出的业务基本上是“图名不图利”，并非是以营利为目的。

歌舞厅演出零敲碎打：在行业人士看来，歌舞厅演出市场的特点则是零敲碎打。据了解，歌舞厅的演出往往规模较小，一场演出不过在几万元左右，除去成本，演出公司的收入可想而知。另外，歌舞厅演出比较讲究变化，没有新意的演出往往不受欢迎。据有关人士透露，目前深圳经营歌舞厅演出的演出公司不少，但业务做得特别出色的却并不多。

演唱会回报多风险也大：据介绍，在四部分市场中，“真正有赚头的”还要数商业性演出。据行内人士介绍，深圳市举办的大型演唱会一般都安排在体育场或体育馆，那里场地大，门票数量相当可观，其中体育场容量可达30000人，除去一些例行的赠票，一般也有20000多张门票可供出售，体育馆容量达6000人，门票数量也有5800张左右。另外体育场作为一个大型的露天场所，现场气氛也容易活跃，很适合举办一些流行音乐会或者演唱会。因此，深圳市演出公司总经理郑维茜说，举办大型商业演出，只要眼光好、会操作，就肯定能赚钱。不过她同时也强调，并非人人都能从中赚钱。总体来说，虽然大型商业性演出回报丰厚，但前期投入大，风险也很高。比如举办一场港台歌星演唱会，往往出场费就要几百万元，还有几十万元的演出团体接待费、几十万元的场租以及广告宣传费、演出场地的治安消防费用等其它成本费，都需要先行支付，如果眼光不准、策划不利，就难免血本无归。

企业需求正在上升：与前三者相比，应企业的要求、为企业量身定制一场演出还是新业务。据行内人士介绍，这两年来逐渐开始有一些企业与演出公司合作，通过举办一些格调高雅的演出来宣传自身。对企业来说举办一场演出少不过几万、多不过十几二十万的费用，但宣传效果却往往比单纯投入广告好得多。企业这种新需求的出现给演出经纪公司提供了一个十分广阔的天地。

服务企业回报可观

深圳市世纪星洲艺员文化发展公司总经理鲁亦兰告诉记者，1999年末至2000年初这段时间她的公司相当繁忙，一些企业要求演出公司为他们举办一场能够体现企业形象的演出，鲁亦兰说为企业操办演出是他们这一类演出公司主要的市场，而随着经济的发展和企业的成熟，这个市场还在逐年扩大。

深圳市演出公司总经理郑维茜表示，深圳市演出公司也正在涉足这个市场，今年已经为几家大型企业举办过几场演出。她说，这是一块很有潜力也很有诱惑力的市场，演出公司和企业合作方式很灵活，有很多种途径，比如剧院演出，如果纯粹由演出公司来经营，则很难赚到什么钱，能够保本已经很不错了，但如果由企业出资效果则好得多，从企业这方面来看，举办演出并非希望营利，只是想借此宣传自身，而剧院的高雅音乐也比较适合一些大型企业树立自身形象，几万到十几万元的投入能够收到很好的效果，从演出公司这方面来看，则可以减少风险，获得一定的收入，双方各得其所。另一种方式是企业本身希望通过演出营利，但对演出市场不了解，不懂得如何进行演出的策划和操作，在这种情况下演出公司可以和企业合作，共同出资共同分担风险。不过，郑维茜特别说明：“如果看准了一个演出肯定能赚钱，演出公司当然要自己经营，也就是说独自投资、独自回收票房。”

据了解，演出公司服务企业不仅风险低，而且回报相当可观，记者从有关业内人士处了解到，这项业务的利润高的能达到50％，少的也能有10％。不过，也许正因为利润可观，这个市场的参与者也最多，一位行内人士告诉记者，除了演出公司、文化公司，他们的竞争者还包括广告策划公司、礼仪公司甚至琴行。这位行内人士抱怨说，一些琴行只是因为与某些乐手有联系，也想承揽演出业务，他说：“总之在现在这块市场，凡是沾点边的人好像都能抢一块。市场虽然大，但竞争的人也多，而且竞争非常不规范，从这个意义上来说，如果你没有特别出色的专业本事和关系网，目前进入这个行业还不是时候。”

相关资料:怎样申办演出经纪机构

申办条件：

（一）有单位的名称、组织机构和章程；

（二）有业务主管部门；

（三）有具备相当业务水平的从业人员；

（四）有固定的地址和业务范围；

（五）有与其规模相适应的资金。

申办程序：

（一）按照国家规定的审批权限向省级以上人民政府文化行政部门提出申请；

（二）经审核批准的，取得《营业性演出许可证》；

（三）取得《营业性演出许可证》后，应当持证向工商行政管理部门申请注册登记，取得营业执照后，方可营业。

（编辑周攀峰）