傻瓜干不了最傻的事

文/周 生

好朋友同学同行

朱德龙与何小明是商学院营销系的同班同学，"老友兼死党",好得像糖粘豆。朱德龙聪明，何小明老实。

快乐的大学生活转眼就结束了，两个好朋友便结伴去四处求职。高不成，只好低就。向小公司发求职信，果然回音就来了，叫他们去面试。两人西装革履打扮了一番，搭出租车去到那家名叫都利的公司。秘书小姐说：二位请稍候，我们胡总要亲自面试。

何小明有点兴奋，悄悄说：胡总亲自面试，看来有戏!

朱德龙想得要深刻些：也许公司太小，胡总只能事必躬亲。

胡总来了，进行简单的考试，胡总当客户，让何小明向他推销速效发酵粉。何小明看了说明书，硬着头皮说：胡先生，这种发酵粉不用专门发酵，只要拌进面粉里就可以马上做成馒头包子，上笼蒸熟就行了。省时省力，价钱也适宜，胡先生请试试吧。

胡总说：这个牌子我没见过，做过广告吗?

何小明的头大了，说做过吧，胡总可没见过；说没做过吧，他还会买吗?何小明想了想，说：好不好不能全信广告，广告里常有夸张的宣传。您试用了以后再决定买不买，这是我免费送你试用的。

末了，胡总让何小明在会客室等着，把朱德龙喊了进来问同样的问题。胡总问：你的产品真的像广告说的那么好吗?

朱德龙的脑子转得快，他说：您用了以后会发现它比广告说的更好。

胡总可不是省油的灯：这说明广告没做好。你们公司没眼光，选错了广告公司。

朱德龙说：您的意见我回去一定转告老板，请他以后选择广告公司时多斟酌。但这个产品确实好，用起来感觉更好。

胡总说：如果买了以后感觉不好怎么办?

朱德龙说：我很想知道您用过以后的感觉。

最后胡总说：小朱人很聪明，口才又好，我用了。小何人很老实，我也用了。你们把行李搬过来吧，公司免费提供一间宿舍给你们住。

何小明高兴得一把抱住好朋友：我们是同行了!看来"老实"这个词并不是处处贬义呵!

豆奶换汽车的妙招

踏上谋生之道，两个好朋友兴奋无比，但这股兴奋劲很快就被疲劳冲淡了，当推销员真的是"铁脚，马眼，神仙肚"，一天到晚疲于奔命。第一个月下来，朱德龙和何小明都只是仅仅赚够了伙食费，还瘦了好几公斤。他们互相鼓励，至少要干个半年，赚不赚钱无所谓，起码积累些人生经验，要不以后根本无法干大事。好在第三个月出现了转机，他们有了经验，也有了门路。半年以后，他们双双走上了正轨。刨去伙食和车马费，两人的月收入都跨过了千元大关。

胡总这回找到的货源是豆奶粉，他把价格发给每一个推销员，让大家八仙过海各显神通。豆奶粉的底价是150元一件，推销价不能低于底价，高出部分则按规定的百分比提成。至于能把推销价提多高，就看每个推销员的本事了。

何小明和朱德龙约好，两人大致划分好区域地段，分片包干，以免自己人打自己人，造成恶性竞争。何小明一贯的推销方法是"老打老实"，把价格定在155元，然后双方讲价，一点一点地降，最高的降到1535元，最低的降到15035元。这下算来，他提成并不多，但勤能补拙。多几位客户，销售额也算可以。朱德龙则不然，他把价格定在160元，和对方讲价，讲到一定程度就告诉对方，公司的底价是153元，若再降价自己就连饭就吃不上了。所以朱德龙的售价高，提成也高。朱德龙认为这经营秘诀不能公开，连何小明也不能知道。"同行如敌国"，在市场竞争中总得保留几招绝招。他不怕何小明学招，而怕何小明学会后又传给别人，大家的提成都高了，难说胡总会把提成的百分比压下来，以后的推销难度就大了。

一天，朱德龙在街上听见旁边两个人在嘀嘀咕咕。一个说：天气说热就热了，怎么厂里才发了一次饮料?往年这个时候，可口可乐都发三五箱了!另一个说：现在效益不好，还发什么饮料，听财务部说货款都收不回来。朱德龙一激灵，随口接上去说：我们厂也好久没发饮料了，哎，这两位大哥是哪个厂的?那人顺口说：A汽车制造厂呗，可厂长还不是天天海吃海喝!那两人走后，朱德龙马上直奔A汽车制造厂，他想这厂子还没去过，跟他们说说，不发饮料发豆奶粉得了，发豆奶粉要省点钱。

见朱德龙的是汽车厂的庞科长，庞科长说：上门推销饮料的人很多，汽车厂也很需要饮料，每年5-10月厂里都给工人发饮料。可是今年生意不好做，货款收不回来，有一点资金回笼都用到生产上了，实在是没办法，只能硬着头皮挨工人骂。看来事情要吹。朱德龙想。他一边和庞科长聊一边心里另打主意，突然间一个大胆的念头就冒出来了。他问：庞科长，我用饮料换你们的车怎么样?

庞科长一愣，旋即说：应该没问题!

庞科长马上请示领导，领导答应了，说以出厂价发车，每件豆奶粉就按160元计算。

朱德龙大喜过望，赶紧去联系买车的单位。他翻出自己平时记下的客户电话，一家一家地问，终于找到了下家，但在转款时遇到了问题，汽车厂是以车换豆奶粉，自己做账；都利公司财务部所开增值税发票只能开成卖饮料类的，不能开成买卖汽车，而买车的下家公司又没理由把买饮料的发票记账。这可怎么办?

但这笔生意利润丰厚，怎么能让它白白溜走!朱德龙就是朱德龙，他想到街上有人卖假发票，不如买上它几张，偷龙转凤换一换手，生意不就做成了!

何小明坚决反对。他认为做生意要循正道，不要想那些"狗解手"之类的花招。考虑了半天，朱德龙还是决定干，他说：小明，只要你不告发我，这事不会有人知道。何小明说：我当然不告发你，只是你要当心，有了第一次就有下一次，上得山多终遇虎，你以后出大事后悔也来不及了!朱德龙想，何小明吃不着葡萄在说酸话，真后悔让何小明知道了这事。这种妙招只有我朱德龙才想得出来，何小明呵，太老实啦!

爱死克林墩

朱德龙买假发票时，卖者问他：先生，还要什么?身份证，结婚证，文凭，营业执照……只要你需要，我们都尽量满足你的要求。质量可靠，价钱合理，服务周到。

朱德龙翻看了一下各类样品，又触动了大脑的聪明神经。他想，买假发票还不如再买一套营业执照和印鉴，用营业执照和印鉴去银行开个账户。让买车的下家公司把车款转到这个假账户，自己再把款转回都利公司。那么一来，差价就自己吃了，何必交给胡总后再提成!

事情办妥后，朱德龙又把银行账户注销掉了，为安全起见，他在外面租了房子，又买了保险柜，把赚的钱锁在保险柜里，计划着分月分批存进银行。现在是存款实名制，一下子有大笔存款会引人怀疑。他对何小明说，自己要谈女朋友了，所以搬出去住。再好的朋友也有这一天，以后大家都要各自成家哩。

何小明有些伤感。但也看得开，叫朱德龙不要"有女友忘朋友，有异性没人性"，有时间一起玩呵!

天气快热了，朱德龙和何小明开始推销冰淇淋粉。何小明虽然老实，但经过一年来的实践，加上有意无意间向朱德龙学习，经验便累积起来，人也灵活多了。他去冰淇淋厂推销，厂方告诉他，这种冰淇淋粉是新配方，新口味，本地人一下子改变不了惯性口味，因此产品卖不动。做广告吧，花费大，风险大，不如用旧口味的来得省心省力。何小明想，人的口味确实有一定的惯性，但也不是不可改变，关键是要找出一个适合的切入点，唤起消费者的兴趣与注意力，他们就会购买。现在不是讲注意力经济吗?他和冰淇淋厂的营销部门共同研究，推出一个出奇制胜的企划。一天早上，全市的冰淇淋销售点都亮出了一模一样的牌子，上面写着：×月×日隆重推出"爱死克林墩"冰淇淋，猜中其名称含意者将获5000元奖金。此活动到本年10月底止，任何人均可参加，把答案连同10个"爱死克林墩"包装纸寄回冰淇淋厂即可。新品种上市那天，全城轰动，爱吃冰淇淋的来了，不爱吃冰淇淋的也来了，都来瞧瞧"爱死克林墩"是个啥玩艺。其实就是一个新口味的冰淇淋球，装在纸盒里，盖子用蓝纸做成一条裙子形状，让人联想到美国胖妹莱温斯基。

何小明请一位记者在报纸上撰文，批评这种格调低下的促销手法，又请另一位记者发表反驳文章，说这样也无伤大雅，不要神经过敏。报上的论战更增加了市民的热情，"爱死克林墩"的销量直线上升，竞猜信如雪片般飞来。不知不觉中，新口味被市民接受，冰淇淋厂以很低的广告成本大赚了一笔，都利公司与何小明也狠赚了一笔。

何小明的业绩首次超过朱德龙，令朱德龙吃惊不小。朱德龙问"爱死克林墩"是什么意思，何小明说："冰淇淋墩"罢了。英文的ICECREAM的读音不就是谐中文的"爱死克林"吗!朱德龙恍然大悟，感觉到何小明已从好朋友变成了竞争对手……

朱德龙把目标瞄准了B钢铁厂，B钢铁厂是个大型国企，每年的清凉饮料消耗量惊人，若做成这笔生意，绝对是一览众山小。何小明的业绩激起了朱德龙的万丈豪情：我的智商不比何小明差，何小明能创出"爱死克林墩"，我就能攻克B钢铁厂!

看看保险柜，看看存折，朱德龙有无限的信心。

新朋友相见恨晚

朱德龙去了B钢铁厂，好话说了几大箩筐，人家还是无动于衷。他无奈地打道回府，刚出钢铁厂大门，后面便有人追上来说：朱先生，请留步。

朱德龙回头一看，是刚才见过的人当中的一个。那人把他拉到一边，神神秘秘地说：我叫齐绍阳，你请我一顿饭，我告诉你怎么做成这笔生意。

朱德龙说：一顿饭小意思，做不成生意我也请，咱俩交个朋友!

两人找了家餐厅的包间坐下。齐绍阳说：朱先生你找错了人，找的那几个人全是干具体事务的，没决策权。钢铁厂里负责任的事谁都不管，得好处的权谁都不放，你的货质量再好价格再低他们也不会要，也不会把此事向上汇报，因为他们捞不着好处!要找人的话，直接找华厂长，华厂长是专管后勤、福利的副厂长，他说了算，只要他签个字，今年的清凉饮料全包给你都行。今年做好了，明年后年接着来，做上个三五年你就发了。华厂长还有五、六年就退休，正抓紧时间捞一把，找点钱安享晚年。虽说他的嘴巴大，但喂一个人总比喂几个人强，起码安全系数高。朱先生你说是吗?

朱德龙点点头：华厂长要多少回扣?

齐绍阳凑着耳朵说了个数字，朱德龙在心里盘算了一下，是本大利大的生意。齐绍阳又说，你那货还可以把价格提高，反正羊毛出在羊身上。

朱德龙问：齐哥你要多少?

齐绍阳正色道：我说话算话，就蹭你顿饭。我见了你的模样，心里受用得很，咱俩有缘，交个朋友。

朱德龙很感动，商品经济时代里齐绍阳这等热血男儿不多见了。他说：好，生意做成后我知道该怎么做。我怎么找华厂长呢?

齐绍阳说：我负责给你引荐，但三个人在场时你只能说正经话，等我安排你们两个单独见面，你就灵活掌握。

两人相见恨晚，惺惺相惜。齐绍阳的计划可算是天衣无缝，令朱德龙欣喜若狂。朱德龙在齐绍阳的带领下，见到了华厂长，华厂长不哼不哈，一副高深莫测的样子。听完了朱德龙的叙述，华厂长说：我们厂需要大量的饮料发给职工，其中也包括冰棍和冰淇淋，你若货真价实，我们可以考虑把全部的原材料包给你。这样吧，你做一份详细的合同来，给我们讨论研究。

朱德龙没想到事情竟然如此简单，齐绍阳简直就是财神爷下凡。只是这次的标的数额太大，光是回扣自己就无法预先垫付，也不能再玩上次豆奶粉换汽车通过银行假账户转款的招数，必须求助于公司。他试探着问何小明，有一宗大生意利润丰厚，但客户要求回扣，做还是不做?

何小明说：不做!生意人本分点好，宁可少赚点，细水长流。受贿有罪，行贿也有罪，万一案发都跑不掉。

朱德龙又把合同拿给胡总看，问能不能先提取现金做回扣用。胡总说：从法律的立场看我不能赞同你，从公司的立场看我不能反对你。我只能假装不知道这件事。财务部那里不会有阻碍，以后出了事你自己担着。

朱德龙决定干，像齐绍阳这种朋友不是轻易碰得上的，这么好的生意可不能随便放过。

案情扑朔迷离

诸事顺利，该给华厂长送钱了。朱德龙打电话问齐绍阳，什么时候送样品(指回扣，这是他们约定的暗号)?齐绍阳说：明天早上吧，你先来找我，见面再说。

第二天见到齐绍阳，齐绍阳问清了回扣的数额，就叫朱德龙在屋里等，他去华厂长办公室瞧瞧。一会儿他回来说，就华厂长一个人在，时机正好。不过华厂长这人挺迷信，装钱的袋子上有红色图案，他就不肯要，得换个袋子。齐绍阳找出个空袋子，朱德龙就换了。齐绍阳又说：进去见到华厂长，先说合同的事，然后把袋子给华厂长，说是一点小意思，不成敬意，请华厂长多多关照。记住，你面对办公桌，要放在右边的抽屉边，不能放错，放错了位置华厂长还是不要，他迷信得很。

齐绍阳说有事先走了，朱德龙就提着袋子进了华厂长办公室，果然只有华厂长一个人。几句客套话过后，朱德龙就照齐绍阳所言，把袋子放到抽屉边，说：一点小意思，不成敬意，请华厂长多多关照!

华厂长却把袋子又提过来，放到刚坐下的朱德龙脚边，说：小朱，可不兴搞这一套，我们要老老实实做生意，清清白白做人。你的合同没什么问题，我已签定了。说老实话，我对这冰淇淋粉是外行，价格是多少也不清楚，但我相信你的为人，不至于欺骗我。你到财务去拿合同吧，以后的发货转款，按合同办就是，不必来找我了。再见!

话说得坚决果断，加上一脸凛然，朱德龙只好悻悻地提起袋子走人。他不明白自己做错了哪一点，袋子换过了，也放在右边的抽屉边，怎么华厂长不肯收呢?生意会黄掉吗?

朱德龙打电话找齐绍阳，找不着；去拿合同，果然照原订的条文签了字。朱德龙身有巨款不敢停留，搭出租车回到住处，先把袋子里的纸包锁进保险柜。上锁的一刹那，他感到了一丝异样，但这异样稍纵即逝，让他把握不住。他呆呆地想了半天，百思不得其解，弄不懂这其中的奥妙。最后他想：管他哩，华厂长不要更好，这事也不必告诉齐绍阳，钱我自己吃掉得了。反正都认为给了华厂长，华厂长也不会乱嚷嚷，只要生意做成就行。

冰淇淋粉和各种饮料一批一批地运进钢铁厂，货款一笔一笔地划到都利公司，胡总乐得眉开眼笑，朱德龙也领了一笔一笔的提成。他想起当初认识齐绍阳时的承诺，就打电话给齐绍阳。谁料齐绍阳在电话里说：朱德龙!我不认识你，有公事到厂里来，私事免谈。朱德龙想齐绍阳肯定是生气了，又多次约他出来解释。齐绍阳烦了，警告说：我不认识你，你若再烦我，我就告你骚扰、恐吓，意图勒索!

朱德龙不明不白，但只能就此作罢。一天公司里正召集开会，检察院来了两个人，在众目睽睽之下把他带到反贪局，要求他配合调查。检察官问：你经手的冰淇淋粉为什么能卖这么高的价?

朱德龙心里发虚，应付说：我们做推销当然尽量喊高价，价高提成才高呀。

检察官说：但这价格明显不合理，你应该很懂行。

朱德龙说：这事你们要问钢铁厂去，他情我愿，生意就成交了。

检察官也没有为难朱德龙，只是请他多多配合。朱德龙回到宿舍，满身是紧张出来的汗，他想钱放在保险柜并不保险，检察官一来查自己就说不清。他打开保险柜拿出那包钱，拆开包装一看，傻眼了，那是一包白纸!

钱是什么时候变成白纸的?难道，难道有人偷开过保险柜?

朱德龙设想着每一种可能，都站不住脚。这时何小明来电话叫朱德龙见面，见面第一句就是：是不是行贿的事发了?

看着何小明诚挚的眼神，朱德龙点点头：恐怕是。

何小明果断地说：事到如今后悔不济事了，得赶紧采取行动，第一，我帮你请最好的律师；第二，你去反贪局自首!

自首?朱德龙说：他们没证据说我行贿……

何小明说：你真傻!你在财务部取现金时我都感觉出来了，反贪局一查账就会问，你取这么多现金用到哪儿去了?

这是两个好朋友相处多年，何小明第一次说朱德龙傻。这声傻把朱德龙彻底惊醒，领了这么多现金用到哪儿去了?这回是跳到黄河也洗不清了!

傻事都是聪明人干的

朱德龙把事情经过原原本本地说了。

何小明说：你我相处多年，我相信你，只是恐怕别人不会相信。

朱德龙说：我不明白反贪局找我干什么，华厂长又没收钱。我更不明白钱怎么变成了白纸，这些事，说出来连我都无法相信。

第三天华厂长请胡总过去，胡总拉上朱德龙与何小明前往，到场一看，还有钢铁厂好几位领导，以及反贪局的人。华厂长慷慨激昂地说：各位都知道我的事了，我愿意接受组织的审查。我要声明的是，这是个卑鄙无耻的小人干的!某些人想把我撵下台，再由他来坐我的位置，为达到这种丑恶目的，他竟不惜造谣诬陷，去反贪局告黑狱!是的，这次购进福利材料的价格是高了点，但只是我一时疏忽，对价格了解不够造成的，决不是受贿的结果。我早就洞察了他的狼心狗肺，所以做了预防，现在我给大家看铁的证据，以证明我的清白!

华厂长拿出一盘录像带，插到机子里播放起来。画面上出现了华厂长的办公室，朱德龙提着袋子走进来。先是谈合同的事，然后朱德龙把袋子放在桌子后(从摄像机的角度看不见桌子的正面，抽屉前便成了桌子后)，然后华厂长又把袋子还过来，说了几句正气凛然的话，最后是朱德龙提着袋子走了。

华厂长说：我专门装了个摄像机在花架上，有人来谈业务就开动它，有谁想陷害我，没门!

一场还未打响的官司就这样化解了。回到住处，朱德龙拿出那包白纸看了又看，突然他一把揪住何小明喊：我明白了!

朱德龙是这样推理的(像阿嘉莎·克里斯蒂的小说那样)：华厂长想捞钱，又怕出事，就精心设计了个圈套。他在办公室里预先布置好摄像机，准备好台词，就由齐绍阳去钓朱德龙。朱德龙带钱去的那天，齐绍阳确认了钱的数额和包装的形状，就马上告诉华厂长；华厂长把早准备好的白纸包好，装在袋子里放在办公桌下凹进去的地方。然后齐绍阳借口说袋子上有什么颜色图案碍着华厂长的迷信，叫朱德龙换袋子，其实袋子是他们早就准备好了一模一样的两个。朱德龙把袋子放在抽屉边，恰好是摄像机拍不到的死角，华厂长就拿出另一个袋子偷梁换柱还给了朱德龙。

何小明问：你是怎么想出来的?

朱德龙说：那天回来我把钱放进保险柜时就觉得有点不对头，刚才才认出来，我包钱的报纸不是现在的这一张!

何小明感叹说：难怪后来齐绍阳再也不认你了。

朱德龙说：但我没有任何证据，既然他们的计划如此周密，这些纸上又不会留下任何指纹。

何小明安慰说：算了，破财挡灾吧，能不吃官司就是不幸中的大幸。

虽然胡总没有追问，朱德龙也明白要赶紧把"私吞了的回扣"还给公司。他拿出自己所有的私房钱，借了何小明所有的存款，还向亲人借了债，才填平了"回扣"的窟窿。到了月底，胡总多发了两个月的薪水，请朱德龙另谋高就；同时提升何小明任营销部经理，奖了一个大红包。

那天晚上，两个好朋友喝醉了，抱着哭了半夜。何小明说：江湖太险恶了。德龙，以后不管干什么，都得小心点，要走正道。

朱德龙说，我现在才明白了李敖的话，傻瓜干不了最傻的事，最傻的事都是聪明人干的!

(编辑白勇)