做直销的女孩

陆静

回家刚坐下不到5分钟，门铃就响了。我打开门，面前站着一位衣着时髦、笑容可掏的陌生小姐。“你好，我是新来的，住六楼，我想借用一下你家的方凳，安装电灯。”她的声音自信又从容，让人无法拒绝。

下午，女孩来还方凳，顺便看了看房间，顿时赞叹：“你家好漂亮呀，窗帘真有情调。”身为主妇，听人夸房间布置得漂亮，有情调，无异于大热天喝下一口冰凉的水。“虽是陋室，也能不俗嘛。”女孩说得我真是心花怒放。聊了几句家常，女孩忽然盯上了我的脸：“大姐，你皮肤真好。但现在天气干燥，要注意保湿。”说着从口袋里拿出一个小塑料袋：“这是第三代‘雅芳保湿凝露，很好的，你用用试试看。”我接过，问多少钱一包，女孩很大方：“要什么钱呀，是我们店里专门供店员送亲戚朋友的小包装。”我有点不好意思，看她一脸真诚的样子，也就没再说什么。

次日下班刚到楼梯口，就听见儿子欢快的笑声。再往上走，见他正楼上楼下地跑，不知和谁闹成一团。正想看个清楚，却先听到一声清脆的女声：“下班啦，大姐！”我应着，是昨天借凳子的女孩。见儿子正趴在人家身上，忙喝斥道：“快下来，毛毛，看把阿姨的衣服弄脏了！”儿子却不理会我，吵着要和阿姨玩，嘴里不停叫着：“马爱华，驾驾驾！”马阿姨伸手去胳肢毛毛，两人又笑闹着追在一起。我只好先上楼回家。走进卫生间，猫眯正惬意地眯着眼“呼噜呼噜”地吃鱼，问哪里来的鱼，保姆说是楼下的阿姨送的。

不几天，楼下新来的女孩就跟我们全家老老少少混得很熟了。她下班比我早，回来后就直接到我家找毛毛玩，给他讲故事，捉迷藏，还帮保姆搬煤拖地，收收拣拣，眼里特别有“水儿”。我暗自庆幸，天赐芳邻。

星期六晚上，刚吃过饭，楼下的女孩就上来了。她手里拿着一个精美的盒子，见了我就说：“吃了饭反正也没什么事，我来给你做美容吧。”平日路过美容店，总免不了多看两眼，却从没敢进去过，没那个闲钱呀。一听说她会做美容，我一下坐起来：“怎么做？”她拍拍我的肩：“你就躺在沙发上别动，一会儿就好。”我按她说的躺好，她把一小盆温水放在旁边，开始在我脸上又洗又拍又搓，一遍又一遍，香香的膏、乳涂了一层又一层。做完之后，脸色果真不一样，又红润又细腻又光滑。于是问女孩用的是什么化妆品，女孩指指凳子上的盒子：“就这个，雅芳第四代水晶白玉霜。”我捧起盒子，看着里面的瓶瓶罐罐问：“多少钱一套？”

“1498！”她稳稳坐在那儿，定定地看着我。我不由一怔，脱口而出：“太贵了。”女孩一把拉住我的手：“大姐呀，像你这么有身分有地位的人，一定要讲究容貌。用就要用好的，好的出效果。你看，这脸白里透红，感觉就是不一样嘛！”

我是哑巴吃黄连有口说不出，一头扎进里屋取出15张百元大钞。女孩接过钱摸出一张名片递上来：“我是这个公司的直销员，我们直销三种高档化妆品，以后您或您的朋友需要，告诉一声，优惠！”我接过片子，连连点头。

看着花花绿绿的盒子，我想哭又想笑。女孩真有本事，能让平时一向抠门儿的我，一下子出手这么大方。真是天赐“芳邻”呐！我心疼我的钱，但我更佩服楼下那位做直销的女孩。其实，一个优秀的商人，是在用她的全部身心做生意，并能让抠门儿的顾客痛痛快快地给她数钱后，还敬重地说一声“谢谢！”