船长的心理学

李　沛

当一艘船开始下沉时，几位来自不同国家的商人正在开会。“去告诉这些人穿上救生衣跳到水里去，”船长命令他的大副说。

几分钟后大副回来报告:“他们不往下跳。”

“你来接管这里，我去看看我能做点什么”船长命令道。

一会船长回来说:“他们全部都跳下去了。”

“您是怎样让他们跳的?”大副问道。

“我运用了心理学、我对英国人说，那是一项体育锻炼，于是他跳下去了。我对法国人说，那是很潇洒的；对德国人说那是命令；对意大利人说，那不是被基督教所禁止的；对苏联人说，那是革命行动。”

“那您是怎么让美国人跳下去的呢?”

“我对他说，他是被保险的。”