回购菜鸟，阿里系重整战略布局

鲍有斌

阿里巴巴（BABA.N/09988.HK）最近動作频频，强力的组织变革之后，投资版图的重塑成为重心。一边是甩卖B 站和小鹏汽车（XPEV.N/09868.HK）股权，一边是对AI 大模型的激进全方位覆盖，其中8 亿美元投资的月之暗面，所研发的Kimi 大模型成为“当红炸子鸡”。同时，其对自身业务也开启了大刀阔斧的调整，调整新零售布局，暂停菜鸟和云计算业务上市，推进1688 与淘宝融合等。

拼多多（PDD.O）市值兵临城下，阿里巴巴的走位竟然透出了轻灵飘逸、杀伐果断的感觉，让人不禁感叹，竞争才是商业故事最佳调料。

270亿元回购外部股东及员工持股

2024年3月26日，阿里巴巴发布公告称，物流子公司菜鸟智慧物流网络有限公司（“菜鸟”）已撤回其在香港联交所的首次公开发行及上市申请。

更大的动作是，阿里巴巴计划向菜鸟的少数股东（包括员工）发出要约，以每股0.62美元（4.48元人民币）的价格收购其持有的所有菜鸟已发行股份，总对价最高可达37.5亿美元。

菜鸟不再先飞了。

2023年9月末，菜鸟提交招股书时，阿里巴巴通过Ali CN、Ali KB等全资附属公司持有菜鸟网络106.9亿股，占比69.54%。

公告显示，阿里巴巴现拥有菜鸟约63.7%完全稀释股份权益（包括菜鸟员工持股计划下的已归属股份权益），与半年前相比，持股比例出现些许变化。

表1：菜鸟第三轮融资募集约150亿元

资料来源：菜鸟招股书

阿里巴巴以37.5 亿美元回购其余36.3%股份，意味着菜鸟当前估值为103亿美元左右。

钱自然不是问题。至2023 年12月末，阿里巴巴持有现金及现金等价物合计2548 亿元，回购菜鸟所需的270亿元，大约是其现金储备的1/10。

此前招股书显示，菜鸟分别于2016年3月、2017年10月至12月、2019年11月至2020年7月，进行过3轮融资，募集资金总额分别为100亿元、60亿元和150亿元，累计募资310亿元。

这三轮中，阿里都是主力，AliCN Investment分别出资41.9 亿元、53.22 亿元和122.83 亿元，累计掏出真金白银大约218亿元。外部投资者合计投资约92 亿元，而阿里选择用270 亿元回购这些股权，相当于外部股东整体拿到2倍收益。

第三轮投资者亏损63亿，沈国军或套现百亿

不过，菜鸟的第一轮至第三轮投资者收益差距巨大。

2016年，菜鸟发行30亿股普通股，成本3.33元/股，本次回购价格4.48元，则第一轮投资者总计获益大约35亿元，收益率大约35%，8年时间，年化收益率超过4%，和银行理财收益率相当。

2017年，菜鸟发行12亿股普通股，募资60亿元，每股成本5元，相对回购价还亏0.52元/股，收益率为-10%，合计亏损6亿元左右，不算太离谱，主要亏的是资金成本。

投资者主要亏损发生在第三轮。该轮菜鸟发行21.1亿股，每股成本7.45元，和回购价格4.48元相比，每股亏大约3元，合计亏损大约63亿元。

菜鸟的第三轮投资者主要是哪些股东呢？

表2：部分物流快递企业估值

数据来源：新财富根据Choice数据整理（市值截至2024年3月26日收市）；注：中通营收统计口径与其他不同

表3：阿里巴巴集团各业务板块利润情况（单位：百万元）

数据来源：阿里巴巴财报

表4：淘天集团营收变化（单位：百万元）

数据来源：阿里巴巴财报

招股书显示，圆通、中通和韵达等快递企业（或附属公司）在第三轮合计投资150亿元，但主要出资人是阿里自身（Ali CN Investment），其独自出资约123亿元（表1），这意味着外部投资者该轮投入27亿元，此次退出账面亏损约11亿元。

不过，圆通、中通和韵达等也是菜鸟创始股东，彼时持股成本或低至1 元/股，多在第一轮选择跟投，整体亏损应可控。

阿里巴巴的公告指出，菜鸟的小股东有选择权，可以接受要约并将其股份出售给阿里巴巴换取现金，或继续持有菜鸟股份。获益较多的第一轮和创始轮股东，无论是继续持有或全部退出，余地较大。

菜鸟的第二大股东是银泰创始人沈国军，其通过Profit Reach、EliteData、Keen Leap、Elite Idea这4 家平台，合计持股约14.59%，即约22.44亿股。如果此时沈国军选择退出，则可套现100.5亿元。

2015年5月，Profit Reach即作为创始股东持有菜鸟28.8億股，持股32.32%，一直稳居第二大股东。至菜鸟提交招股书时，沈国军合计持有22.44亿股，和彼时相比有所减少，假设持股成本为1元/股，则每股浮盈3.48元，整体收益率为348%，不考虑减持股份的损益，持股约9年时间，无疑是一次非常成功的投资。

菜鸟股权激励数量为19.23 亿股，由10774 名员工持有，大约占其2023财年末时员工总数的76%，人均或持有股份17.85 万股；按照回购价格4.48 元/股测算，则本次人均可以兑现约80万元。

快递企业杀估值，强行上市即“流血”

菜鸟之所以撤回上市申请，应该和估值低有关。本次阿里巴巴回购菜鸟对其估值103亿美元，折合人民币大约747亿元，明显低于第三轮融资时的1147亿元估值。

顺丰控股、京东物流、中通快递和德邦股份等企业已经发布2023年年报或业绩预告，截至3月26日，这4家企业市盈率平均约35倍（表2），这和刚刚盈利的京东物流市盈率过高有关，除京东物流外的3家企业，市盈率平均大约19倍；市销率平均为1.2倍。

对菜鸟估值适合用市销率来参考。

2021 至2023 财年，菜鸟分别实现营收527 亿元、669 亿元和778 亿元，且持续亏损，3个财年合计亏损约60亿元，按照4家企业平均市销率1.2倍测算，菜鸟最近一个完整财年实现778亿元收入，估值约是934亿元。

由于中通快递营收确认口径与一般快递企业不同，其市销率显著高于其他企业，去除中通快递后的3家企业平均市销率约0.5 倍，则菜鸟参考估值甚至不到400亿元。若再参考港股公司京东物流仅仅0.3倍市销率，本计划登陆港股的菜鸟若强行上市，也很难有把握超过第三轮融资时的1147亿元估值。

阿里巴巴回购菜鸟估值747 亿元，虽较此前跌了整整400亿元，但参考主要快递行业估值，不算“吝啬”。

核心业务深度融合

菜鸟第二大股东为沈国军，其若选择退出，可套现百亿元。

估值自然是重要因素。还有一层重要原因，阿里巴巴在公告里表示：要约完成后，阿里巴巴计划调整菜鸟部分业务，以更好地实现与淘天集团和阿里国际数字商业集团（简称“国际商业集团”）战略协同，并支持菜鸟对其全球网络进行长期战略拓展。

这句话可以理解成，菜鸟短期不会再有上市计划，而且其未来的使命是为淘天集团、国际商业集团提供内部支持，菜鸟出海将会进一步提速。

淘天集团是阿里集团利润的最重要来源。

财报显示，2024 财年前三季度（截至2023 年12 月31 日的9 个月），淘天集团合计实现营收3417亿元，占阿里集团全部营收7193亿元比例大约48%，接近半壁江山。

9个月内，淘天集团经调整EBITA（利息、税项、折旧及摊销前的利润）为1563亿元，占阿里集团全部经调整EBITA的1462亿元比例为107%，虽然菜鸟集团也实现经营利润27.44亿元，但本地生活、盒马在内的其他业务亏损过高（表3），整体上看，可视为淘天集团“养活”了阿里集团的其他业务。

淘天集团利润丰厚，但是增长显露疲态。

2024财年前三季度，淘天集团营收增幅仅为6%，持续在低位徘徊。

淘天集团业务可以细分为客户管理、直营和其他（包括天猫超市、天猫国际和其他直营业务），直营业务可以参考京东集团自营零售业务，毛利率有限；淘天集团真正赚钱的是“客户管理”板块，其营收占比超过7成（表4）。

淘天集团“客户管理”业务可以直接对标的应该是拼多多。

拼多多2023 年报显示，全年实现营收2476亿元，增长大约90% ；净利润600亿元，增长90%。“双90%”增长的大背景下，拼多多市值一度超过阿里巴巴，成为国内电商市值老大。

2023年三季度，淘天集团“客户管理”营收大约687亿元，而拼多多该季度营收688亿元，已经完成对淘天集团的反超。2023年四季度，拼多多实现889亿元营收，毛利润538亿元；淘天集团“客户管理”当季实现营收921亿元，经调整EBITA规模599亿元，又重新夺回领先地位。但显然，拼多多与淘天集团乃至阿里巴巴业绩的压舱石“客户管理”业务已形成拉锯之势。

对阿里巴巴营收增长形成有力支撑的是国际商业集团。2024 财年前三季度，国际商业集团实现营收752亿元，同比增长46%，是阿里集团6个子集团增长最快的板块。

执掌国际商业集团的80后蒋凡，此前也出任淘天集团主要负责人，一度被取消阿里合伙人身份，如今已重归合伙人阵列。阿里集团CEO吴泳铭同时兼任淘天集团董事长兼CEO，可见阿里内部对淘天集团的重视。蒋凡则被认为继吴泳铭后新一代阿里集团CEO的有力竞争人选。

2023 年3 月，阿里集团完成“1+6+N”组织变革后，持续拥抱变化。阿里巴巴原董事长兼CEO张勇2023年9月宣布卸任阿里集团一切职务，现从事投资工作，担任晨壹投资管理合伙人。2023年12月，戴珊卸任淘天集团CEO，牵头组建资产管理公司。

吴泳铭接任CEO，对淘天集团管理者年轻化大动手术。本地生活集团董事长俞永福今年3月卸任。盒马CEO侯毅3月中旬宣布退休。

菜鸟作为物流平台，对于提升电商体验和效率至关重要。此次完成回购，不必再顾虑上市后的业绩表现，可全力支持阿里的核心业务淘天集团和国际商业集团，一个是利润之源，一个增长的发动机，此安排具有较强的商业逻辑。

2月的财报会上，阿里管理层表示，公司战略聚焦点是推动集团内不同业务之间协同效应，并成立专门团队实现价值最大化。

具体业务的调整也随时发生。阿里旗下源头厂货直销平台1688在淘宝开出3家店铺，分别为1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店。

1688主要面向B2B市场，而淘宝则以B2C业务为主。通过合并这两个平台，阿里巴巴可以更有效地连接供应商和消费者，提供更加一体化的购物体验，同时还可能为商家提供更全面的市场解决方案。

出售资产进行时

可以看到，阿里最近的系列动作，都围绕着一个明确的理念?是否有助于增强主业的核心竞争力，是否有利于提升资产盈利质量，是否有利于企业的长远发展。

在这一理念下，全资回购菜鸟，是为了服务好淘天集团的发展和出海战略；而全方位覆盖投资包括Kimi在内的众多AI头部大模型，则既是为了增强阿里云的市场份额和竞争力，也是希冀在AI电商时代到来时占据先机。

可以看到，这背后贯彻的正是转型的决心。在2023年末拼多多市值超越阿里时，马云在阿里内网出面表态，“AI电商的时代刚刚到来，对谁都是机会，也是挑战”。

有进，亦有退。

阿里巴巴曾经是小鹏汽车的重要股东，小鹏汽车发布2023 年报时公告，终止与阿里巴巴附属公司淘宝中国的相关协议，同时阿里高管胡晓辞任非执行董事，这背后是阿里巴巴不断减持小鹏汽车。

截至2023年6月末，iFinD数据显示，淘宝中国还持有小鹏汽车11.12%股份，港交所披露的信息显示，至2024年3月22日，淘宝中国再度完成出售所持的小鹏汽车3300万份美国存托凭证（ADR），持股比例降至4.94%。

对此，小鹏汽车回应称，阿里巴巴在进行自身战略调整，全面收缩其非电商核心相关业务，并非针对小鹏一家公司进行减持。

3月中旬也有消息称，阿里内部基本确定，把大润发和盒马出售给中粮集团。大润发预估100亿元，盒马预估200亿元，且由马云最后拍板。更早些时候，还传出饿了么也要出售给抖音，银泰商业也被出售。上述标的以前无不以数百亿元代价收购或自建，但出售消息都被相关方否认。

财报会上，阿里巴巴董事局主席蔡崇信介绍，非核心资产出售的进展非常顺利，在2024 财年9 个月内，阿里已退出17亿美元非核心资产，同时成立团队，研究如何进行相關上市公司股票出售。阿里资产负债表上仍有许多传统实体零售业务，这些都属于非核心业务，若退出也合理，但考虑到当前市场情况，尚需时间实现。

聚焦核心主业，优化资源配置，重金投入技术创新，整个阿里系的调整大幕正徐徐拉开。

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