大爱化作满城歌

陶继新，山东教育社编审、原总编辑。中国孔子基金会传统文化教育分会副会长、山东省作家协会会员。在省级以上报刊发表文章900多篇，出版著作70多本，在全国开设讲座900多场。

齐崇老师小时候家庭贫困，有时候连学费都交不起，她迫不得已做起“小商小贩”赚钱交学费。假期，成了她上门推销的最佳时期，寒假卖针织品，暑假卖蔬菜。开始叫卖的时候，她还有些“欲说还羞”的感觉，可时间一长，就变得从容自然，甚至还自创了一些“经商”技巧，让那些长年累月做买卖的小商小贩都自叹不如。有了一定的财源，她不但交上了学费，还改善了生活条件。

今天回忆起这段往事，齐老师还有些“自鸣得意”之感。

不过，现在看着一些学生不再为学费发愁，生活条件也越来越好，在为他们感到幸福的同时，她也不由得产生了某种遗憾。对于这些学生来说，“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”成了只是口中传诵的诗句，却无法体悟其真正内涵。

于是，组织学生义卖活动的设想应运而生。2013年1月起，每年寒暑假，齐老师便带动学生、家长、同事一起做起义工，先后加入者达400多人。通过寒假义卖春联、暑假义卖卷饭等活动，集善款81500多元，用于资助贫困学生、残疾人士、福利院的孩子。

义卖春联，冬练三九

2013年寒假前夕，齐老师向学生发布组织义卖春联的信息，讲解义卖的目的、要求等，于是义卖工作便拉开了帷幕。

1.义卖前的细心准备。

虽然学生对义卖活动感到新奇，但对于如何义卖，却是一无所知。所以，义卖之前的准备工作是必不可少的。

备货是首要任务。为了降低成本，进货时要货比三家。同时，进货不能过于单一，除春联，还需要福字、挂件等五十多样东西，以适应不同客户的需求。批发来的成品灯笼成本相对较高，于是他们便购入大量散件组装。晚上义卖回来，她就和学生坐在她家地板上拼装灯笼。这样，每个灯笼成本降低了1元钱，收入自然水涨船高。

义卖不能现买现卖，要有一定的存货，为此，他们每天至少三次进货。学生将大箱小箱的春联等分批运到齐老师家里，分门别类地摆在地板上，在相应位置贴上价签，并在“心”形便利贴上写好新年祝福语，贴在每份春联外包装上，以便让助人者感受到帮助别人的幸福。

对于从来没有卖过春联的学生来说，在大庭广众之下推销商品，难度之大可想而知。为此，齐老师带着学生进行与客户沟通的模拟训练。尽管齐老师讲得明白，可让学生实践时他们依然羞怯得张不开口。

为了让学生有更加深刻的感受，齐老师紧闭双唇，用双手比画着模拟推销。学生笑弯了腰，意识到必须通过语言沟通才能更好地推销。

随后，齐老师让学生彼此装扮成推销者与客户进行现场训练。开始的时候，学生表现得非常拘谨，说起话来也很不自然。不过，训练一段时间之后，他们便不再羞涩，有的学生不但说得头头是道，而且还揣摩透了“客户”的心理，说得情理俱下，“客户”便心甘情愿地购买了。

齐老师认为，模拟训练已经大见成效，可以进入“实战”阶段了。

2.义卖中的成败与甘苦。

真正进入“实战”阶段，一些学生的表现并不尽如人意，其中的成败与甘苦，是学生始料不及而又受益匪浅的。

（1）无功而返，继续努力。

有的学生来到商铺，见到老板后恭恭敬敬地问道：“老板好，请问您买春联吗？”结果，老板头也不抬，只说了“不买”两个字，便去忙生意了。学生很是扫兴，继续来到其他几家商铺，结果全是无功而返。培训时学生的高涨情绪，此时已经烟消云散。

齐老师听闻此事，便联系各组组长，循循善诱地告诉他们，老板忙碌，无暇购买春联，不买当在情理之中。所以，再去义卖的时候，你们应尽可能地瞅准老板不是特别忙的时候，微笑着问好之后，再恭敬谦卑地对他们说：“我们是一中的学生，通过义卖把赚到的钱捐助给需要帮助的人。”然后，再对他们说：“我们的春联既好又便宜，还送货上门，希望老板能够喜欢。”相信他们见你们为了奉献爱心而冒着严寒义卖，一定会心生怜悯，并购买春联的。如果他们买了春联，你们不要忘了“得寸进尺”再对他们说，商店里张贴这样的大春联很好，如果家庭还需要，可以买小一点的，同样物美价廉。还可以说，还有一些挂件，老板如果喜欢，也可以买一些。临走的时候，不要忘了说：“谢谢老板的爱心！祝老板生意兴隆，万事如意！”这样，不但生意做成了，老板还很高兴。

接着，组长根据齐老师的指导，召集组员们如法炮制。进行现场培训之后，学生再次行动，乘兴而去，满载而归，没有了先前的灰心丧气，而是充满了成功的喜悦和自信。

（2）根据实际，调整方式。

2019年寒假之前，齐老师像往年一样，和学生约定，春节之前，继续义卖春联，而且预定目标是“盈利”10000元。她要求学生提前主动联系包括亲戚朋友在内的所有客户，以期取得更好的义卖成绩。

一大早，學生抬着装满货品的箱子从齐老师家走出的时候，齐老师大声地说：“大家加油，争取今年的营业额突破10000元！”学生大声回应着说：“齐老师，请放心，我们都会尽力的！”

学生走街串巷去义卖，齐老师则在学校门口摆摊，并协助学生进货送货。

义卖的最后一天晚上，大家算完账后发现，总收入只有7000多元，比预计少了3000元。齐老师非常伤心，泪水不由自主地夺眶而出。有的学生看了，心疼齐老师，劝她不要太过伤心，他们决定再多卖一天。

这一天，齐老师将义卖方式由去临街商铺推销改为去各单位推销。五常市教育局、审计局、银行、医院等单位都给予学生大力支持。

更多的付出，也有了更多的收益，齐老师的脸上又重新绽放出了笑容。这期义卖最终筹集到善款11128元。

（3）不忘初心，坚持而行。

齐老师带领学生的义卖活动开展得有声有色，得到了社会上的广泛认可、赞誉和支持。一些老板买了春联之后，还会留下学生的电话，再有客人前来的时候，便盛赞齐老师和他们的义卖之举，希望客人们也去买他们的春联等。

当学生收到陌生人电话要买春联的时候，一种特殊的温暖便不由自主地在心里回荡，因为爱不只在他们的心里生根、开花和结果，而且也在不断地向外传递，带动更多的人奉献爱心。

十年志愿路，辛苦不寻常。齐老师把生活当作教科书，通过义卖使学生接触社会，了解社会。任何力量都阻挡不住他们义卖的脚步，以及帮助更多身处困境中的人的心愿。

义卖卷饭，夏练三伏

在寒假期间义卖春联取得节节胜利的时候，2014年暑假义卖紫菜卷饭的活动，又开启了一个新的篇章。

一天，齐老师在超市买紫菜卷饭的时候，发现很多人都喜欢吃，如果组织学生进行义卖，也许能有不小的经济收益。但是，到底能否成功，齐老师还是心中无数。她决定，不妨和读小学的女儿先行一步，有了成功经验后，再组织学生义卖。

是年暑假，齐老师和女儿便开始义卖紫菜卷饭。女儿以日记的形式记录了当时的感受——

“天空就像一口巨大的蒸笼，太阳炙烤着大地，空气中弥漫着热浪。我们也有一种要被晒化的感觉，中暑时几乎晕倒，吃了很多很多苦。有时候，我也想打退堂鼓，但妈妈说义工最讲一个‘义字，身边有那么多人需要帮助，必须坚持。于是，我又咬咬牙坚持下来。”

这样的日子坚持了近一个月，中途又有两个学生加入。虽然每个卷饭只能赚五六角钱，但积少成多，小小的卷饭换来了1020元钱，终于为盲人闫女士的儿子购买了一台液晶电视和一部收音机，还给他买了一些学习用品。

2015年暑假前夕，齐老师向学生发出义卖紫菜卷饭的倡议。暑假期间，齐老师便组织学生，兵分三队，开始了活动。可是四五天时间里，收入仅有500多元。

齐老师发现从超市进货，“利润”微乎其微。所以，2016年义卖紫菜卷饭之前，齐老师就在思考，如此重复去年的故事，“盈利”依然很少，这样，带给他人的帮助就小。如何用同样的时间，赚到更多的钱呢？

齐老师把自己的考虑和家长交流。有个家长说，可以教大家做卷饭。说干就干，地点就设在齐老师的家里。这个家长一方面联系购入物美价廉的原材料，一方面指导齐老师和其他几个有爱心的家长，风风火火地做起了紫菜卷饭。

成本降低，质量又高，学生义卖四天，“盈利”1427元。

2017年暑假，齐老师、家长和学生雄心勃勃，在原有基础上，又开发了更多品种的紫菜卷饭，诸如海鸭蛋卷饭、蚂蚁上树卷饭、抹茶卷饭以及用红心火龙果汁做的双色卷饭等。齐老师和家长们所做的紫菜卷饭，物美价廉，极其畅销。学生带着这些色香味俱佳的紫菜卷饭走在大街上，很快被抢购一空。

总结表彰，激发热情

为了激发学生参加义卖活动的热情，让他们体验到义卖之后的荣幸与快乐，齐老师在每年暑假和寒假义卖之后都要召开总结会。

前几年的总结会，主要公布所集善款金额、获得“优秀义工”“优秀推销员”“最具坚持精神奖”“优秀家长义工”名单、发放证书和奖品（书籍、春联），同时，让学生讲述义卖过程中的感受，其中有失败的教训，也有成功的经验，有一时的沮丧，也有长久的喜悦。随后是家长的感言，他们往往比较激动，因为从孩子参加义卖活动之后发生的重要变化中，他们看到了孩子未来的希望。

2017年的总结会除了此前的项目，又增加了“才艺展示”和“夸夸我的组员（组长）”。在“才艺展示”中，某些在这方面有一定天赋的学生，表演得淋漓尽致，让总结会增添了更多的喜庆气氛。在“夸夸我的组员（组长）”环节，许多教师和其他学生未必知道的事迹也一一呈现出来，让被“夸”的组长和组员大放异彩的同时，心里也不由自主地充满了自豪感，其他学生也情不自禁地产生了“择其善者而从之”的心理。

2018年在2017年的基础上，增加了“聚餐、晒家庭拿手菜”的项目。“聚餐”有庆贺之义，也增加了彼此的友情，同时，又相互交流了经验。“晒家庭拿手菜”让学生参加活动之前，要认真学习做菜的本领，这在无意中，既减轻了家长做饭的辛苦，又增强了学生做家务的意识。此外，奖励方式由个人奖励改为集体奖励，旨在增强学生的小组合作意识；为了能胜其他小组一筹，就要加倍努力，从而又增强了竞争意识。

2019年，新增了“红包树”项目，即将彩票放入红包，挂在幸运树上，每人摘取其中一个，带上美梦准备喜迎新年。这个时候，每个学生脸上都荡漾出了近乎亢奋的喜悦之情。

在义卖活动越做越好的时候，加入其中的新成员也愈发多了起来，所以，参加总结活动的人数与群体，也逐年递升，让这个爱心义举有了更多的人气和能量。

多方受益，意义久远

十年的义卖活动，花费齐老师的时间之多和精力之大，是常人难以想象的，而分文不取的她，何苦如此兴师动众而又乐此不疲呢？因为它不仅对齐老师和她的學生以及受资助者有着巨大的意义，而且还产生连带效应，唤醒了更多人的爱心。

1.受捐助者的幸福。

在社会不断发展的今天，依然有个别人的生活仍相对困窘。如何让他们的生活更幸福一些，当是一个有仁爱之心者所关注，并愿尽其所能帮助他们实现的。

仁者之师齐老师带领学生为身边需要资助者送去了温暖与幸福。

五常市有一个福利院，其中的孩子由政府出资抚养，吃饭穿衣等不成问题。齐老师感到，这些孩子的物质需求得到满足之后，应当让他们的精神生活更加丰富一些。于是，她便从义卖收入中取出一些资金，资助福利院的孩子，让他们走出福利院，到动物园等孩子们喜欢的地方游玩。

连续多年，每逢端午节，齐老师和她的学生都会为星星湾特殊训练中心的孩子们、残疾人士亲手包粽子，配上点心和水果，提前送到。这是情感的流动，更是一种独特的表达方式，传递出对他人的关爱。

2.义卖者成长。

学生通过几百个小时的义卖活动，逐渐变得不怕累、能吃苦、肯坚持、有爱心，由此拥有了终身受益的品质。

有的家长说：“我的孩子从最初因懒惰而拒绝参加活动，到参加活动回家后神采飞扬、笑容满面，手冻得通红，却顾不得脱外套就为我讲述义卖过程中发生的一些愉快的事情。我感受到孩子的内心正发生着变化……培养孩子的爱心、奉献精神和责任感，是将来事业取得成功的关键，是更好地立足于社会的根本。”

义工联合会副会长墨白说得好：“要让孩子热爱党，懂得感恩社会、回报社会，有一个积极向上的心态，懂得帮助别人，知道生活中的不容易。每个个体都是很渺小的，但是如果把各自的能量发挥出来，仍然可以做很多大事、好事。做公益的目的是培养孩子善良的品德、悲悯的情怀。将来社会的发展和进步要靠这些孩子，如果他们懂得关爱他人，懂得感恩社会，是多么好的事情啊！”

是的，每每看到学生冒着凛冽的寒风往返于义卖之路上的时候，齐老师总会有一些心疼的感觉。可是，她又觉得义卖对孩子终身成长的意义之大。于是，心疼又变成了欣慰。

3.义举的“外溢”。

“桃李不言，下自成蹊”，齐老师与学生的义卖之举虽未宣传，却持续不断地“外溢”开来，闻名而来参加义卖活动者越来越多。

先是家长“不令而行”，跟着自己的孩子加入。他们也是不管三九严冬，还是三伏盛夏，起早贪黑地投入义卖活动之中。尤其是晚上，为了孩子的安全，他们也像齐老师一样，带着孩子，奔波于义卖的路上。

2016年，五常一中加入五常市义工联合会，作为分会，一些教师也走进了义卖的行列。

同时，齐老师又结识了特殊学校的张春燕老师，并与她的班结成对子开展定向帮扶，先后走访了两个家庭，送去慰问品。尤其是患有自闭症的少年昊昊，他的奶奶79岁高龄，妈妈患有严重的精神障碍，全家只靠昊昊爸种地的微薄收入维持生计。正是靠了义卖的资助，不但减轻了全家的生活困难，而且昊昊的爸爸还能带着妻子去医院治疗。于是，一向死气沉沉的家庭，渐渐有了欢笑声和希望。此外，每个新年前夕，齐老师等人还会为他们家送去猪肉、水果、饮料等年货和善款；2019年2月，又為他家添置了一台洗衣机。昊昊爸爸看到有这么多人关心着他的这个家，觉得活着有了劲头，生活也有了奔头。

齐老师很高兴地说，现在，早已不再是我一个人在行动，而是一群人在为他人的幸福而努力。是的，有人用“大爱化作满城歌”来形容齐老师等人的义卖活动，当有真实与形象“二者兼得”之妙。

（责任编辑：苏少伟）

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齐崇，黑龙江省五常市第一中学初中语文教师，五常市总工会兼职副主席。连续担任班主任28年，曾获黑龙江省教学名师、师德先进个人、美德阳光教师、最美班主任，哈尔滨市劳动模范、“三八”红旗手、“四有”好老师等荣誉称号。《班主任之友》《班主任》封面人物，《教师月刊》“年度教师”，在《中国教师报》《山东教育报》《青岛日报》《新班主任》等报刊发表文章40篇，出版专著《语文与生活》。为华南师范大学、“国培计划”黑龙江省中小学骨干班主任、“国培计划”黑龙江省初中语文骨干教师、黑龙江省研学主题课程发布会（冰雪主题）、五常市新教师岗前培训等开设讲座30余场。