岑自健：平台赋能产业联动，让全球物联生态互联互通

刘志远

迈入数字经济时代，新技术新业态和新模式带来的经济新生力量和先进生产力，推动着社会和科技进步，也对商业市场带来了一系列新变化和新挑战。尤其是随着物联网的优势和价值日益凸显，市场更需要新型商业模式和思维理念的支撑和引导。做为这个领域的权威专家，广东多对多物联集团股份有限公司联合创始人、董事长岑自健早在博士阶段就创新提出“基于利益协调软系统方法论视角的商业模式理论”，从根本上解决了企业商业模式设计的方法论问题。而在创立多对多物联平台后，他更是以打造中国领先的物联网时代领头羊企业为目标，致力于落地物联网商业全新模式，从多个维度创新打造了系统化综合解决方案，让商业市场的众多痛点问题迎刃而解。

创新商业模式理论，他在数字经济时代探索前行

作为一名注重学术研究的企业家，早在创立多对多物联平台初期，岑自健就对中国互联网市场的发展格局和趋势有了精准分析和洞察。在他看来，中国互联网产业发展已经度过了巅峰期，逐步进入了瓶颈期。市场中，以阿里巴巴为代表的互联网巨头企业的业务和公司市值都在下降通道中，整个市场也进入了存量竞争时代。

岑自健一直坚信，任何一个时代的结束，必然会有新的产物来替代。而中国是全球最大的制造业大国，在技术创新特别是5G技术研发方面更是走在全球前列。因此，进入移动通信时代后，他认为物联网必将成为时代发展的主旋律，也将是中国启航和继续发展壮大的关键板块，这也成为他开创事业的最佳平台。

基于对互联网市场的深度理解，以及对未来物联网发展前景的看好，他提出的“利益协调软系统方法论”迅速引起业界的关注，也填补了市场空白。在他看来，从商业思维角度来说，很多企业在产品、服务、品牌、流量、平台、金融等维度都已经做到了极致，然而在场景思维、解决方案思维、效果付费思维和社会思维上存在短板。相比较而言，已经非常成熟的产品、服务、品牌、流量等成了存量竞争时代的要素，而一个企业如果局限在这些领域，就意味着要接受激烈的市场竞争，承受巨大的发展压力。而随着物联网的不断普及应用，这让用户需求得到了最大限度的释放，也让市场竞争的重点不再局限于产品、服务、品牌等。岑自健认为，“更加简单而美好，更加健康平安有趣”，这就是物联网时代用户的核心诉求。因此，他提出的“利益协调软系统方法论”就是聚焦场景化解决方案和效果付费综合解决方案。

值得一提的是，岑自健提出的这种创新商业模式理论，和北大国家发展研究院陈春花教授的“共生组织理论”不谋而合。围绕“链接+共生+当下”的框架，结合上中下游的各种资源，围绕“过去+未来=当下”这个公式，他们的商业模式理论都是注重打造各种个性化的解决方案，通过产生增量新价值来替代存量价格竞争，最终实现共同发展。

打造多对多物联平台，他致力于落地物联网商业全新模式

随着岑自健的“基于利益协调软系统方法论视角的商业模式理论”在商业市场得到广泛的共鸣，他也将更多的创意理念融入多对多物联平台的经营发展中。尤其是在落地物联网商业全新模式的过程中，基于产品、服务、设备、品牌、数据、场景、平台、解决方案等要素，平台不断创新打造健康解决方案、平安解决方案、有趣生活解决方案、居家康养解决方案、产业升级解决方案、智慧小镇解决方案，以及地方经济增长解决方案等系统化综合解决方案，在解决行业痛点，创造新价值方面成果显著。

以多对多物联平台推出的医康养数智化解决方案为例。国内医院普遍都有院内互联网系统，但系统独立分割，和健康管理机构、养老机构等以及社区和家庭不能互通互联，这显然无法满足物联网时代“医养大健康”产业发展的需求。基于这个痛点，多对多物联平台建立了医院院外系统，将医院的院内系统链接健康管理机构、养老机构，并落地到社区的每一个家庭。在跨空间、跨行业、跨产业的互通互联基础上，各方资源充分整合，业务发展空间全面拓展，平台真正做到了同时赋能多个行业。

与此同时，针对C端，岑自健发现病患在接受医疗服务的过程中，往往对医院及康养机构“绝对服从”，这就导致相关治疗方案很难做到专业精准，一些慢性病以及肿瘤等恶性疾病很难治愈。基于此，他创新建立了患者自我健康管理系统，让病患及家属可以随时了解医疗和康养机构的服务方案是否有效，进而可以通过互相协商及时调整方案，让治疗更为高效精准。

多对多物商模式以显而易见的赋能助力效果，得到众多行业精英的认同，平台合伙人规模不断壮大，也进一步积累了庞大的资源，让岑自健可以将更多的商业理论转化为实际应用方案。在他看来，多对多作为物联网平台型公司，本身就有底蕴深厚的产业基因、金融基因和服务基因。因此，他主张以物联网技术赋能为核心，以推动传统产业升级和三大产业融合发展为目标，全面构建产学研+文商旅的人居智慧生态圈，进而引领全球物联网生活智慧一体化，构建全球物联生态互联互通。

在与国家的一系列发展战略同频共振的基础上，多对多在多个产业领域不断开花结果。特别是随着我国逐步进入老龄化社会，在岑自健看来，医、康、养“三位一体数智化融合”进社区入家庭，可以进一步完善养老保健体系，精准满足老年人多样化、多层次的需求。其中，多对多支持的广东佛山市顺德区均安镇就在“数智化医养结合”模式探索中取得卓越成果，受到央视《焦点访谈》的专题报道，“均安模式”更是在全国推广。与此同时，多对多还与广东佛山市顺德区容桂镇暨南大学顺德医院展开合作，推出的“数智化医康养”模式被广东省卫健委在全省推广。凭借着在医疗、养老等领域的卓越付出，多对多物联集团也荣获廣东省老年保健协会十周年“突出贡献单位”。

随着平台产业规模持续扩大，合作体系不断壮大，为了更好地赋能更多行业和地区，岑自健也开始着手筹备多对多在国内资本市场的IPO事宜。目前，多对多已经完成了股份制改造，并且受到多个证券公司及相关中介机构的看好，正在加快推动新三板和北交所上市。岑自健表示，在成功上市并融资后，企业将加快业务布局，不仅要在全国实现大规模运营，并将扬帆出海，在全球多个国家落地运营，用先进的商业理念进一步造福全球。